浅论心理学角度谈高校招生宣传

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1、浅论心理学角度谈高校招生宣传〔论文摘要〕随着高校之间的生源竞争愈演愈烈，招生宣传成为高校的重要工作。招生宣传员深入各中学面对面地做人的工作。工作当中要注意：宣传内容要突出特色；工作要注意细节；针对不同层次的学生和家长，采用不同的宣传策略；要有一支过硬的招生队伍。　　〔论文关键词〕招生宣传心理学角度　　近年来，随着高等教育扩招，高校之间的生源竞争愈演愈烈，招生宣传成为各高校的重要工作。许多高校开始选派招生宣传人员，深入各中学进行现场招生宣传，指导学生填报志愿。本文从心理学角度，探讨在现场招生宣传中应该注意的几个问题。　　一、招生宣传内容要突出学校特

2、色，工作要注意细节，贯穿以人为本的宣传理念　　（一）宣传内容要突出学校特色　　目前，在招生宣传的形式和内容方面，同一层次的学校都差不多，大家又都在同一时期来做这些事情，考生看花了眼，好像各个学校都差不多，哪个学校都行。确实，面上的东西各个学校都差不多，但是，每个学校都有自己的办学特色。因此，在招生宣传的过程中，要注意突出学校的办学特色，最好让学生在听了很多学校的宣传之后，还能对你所代表的学校产生深刻的印象。这里所说的特色，不仅是指学校的专业设置、办学理念有特色，更要突出学校的育人方式也很有特色，特别是在管理和引导学生方面、为学生提供的服务方面等。

3、因为这些方面是招生宣传工作容易忽略的地方。比如在培养学生科研意识、引导学生实践以及对待特殊学生等方面，如果学校在这些方面做得有特色，就不妨突出宣传和介绍。当然，在大力宣传学校的办学优势和办学特色的同时，也要适当地介绍学校的不足，以显得自信而从容。　　（二）宣传过程要注意细节　　注意细节体现在整个招生宣传过程中，从宣传员的言谈举止，到深入细致地了解每个要重点突破的学生个人及家庭需求。最好能在宣传之前，详细而又准确地了解学校所在地的风土民情、经济文化背景以及毕业班学生的主要社会层次，前期掌握的情况越详细，后面做工作越胸中有数。农村学生及家长和城市学生

4、及家长，选择学校时的心理是不一样的。对于经济条件不太好的地区及学生，在宣传学校其他特色的同时，要适当详细地介绍一些奖助学金设立及助学贷款情况。　　（三）贯穿以人为本的宣传理念，用心理学知识指导学生填报志愿　　高校的招生宣传人员应该更多考虑考生本身，应根据考生的兴趣、爱好、学业所长及个性特点，引导他们扬长避短，在充分发挥自身优势的基础上对今后的发展做出合理的定位。性格外向、情绪稳定的学生，不管是在文科院校还是在理工科院校，都会很受欢迎；如果在理工科院校，这类性格的学生会很快崭露头角；对于理工科的学校而言，性格内向、情绪稳定的学生占有很大的比例，性格

5、内向的人很适合做研究工作，这类学生到了文科院校会很受限制。同时，如果学校能够花一些力气，把每个专业要学的课程名称、课程内容、学习时间、对学生的要求一一列出来，并且配上专业的解释，无疑会增加选到合适学生的机会。　　二、针对不同层次学生和家长的心理需求，采取不同的宣传策略　　（一）了解家长心理，满足家长的心理需求　　在生源竞争日益激烈的情况下，除了宣传学校的就业形势、专业优势等大家都比较容易关注的方面之外，还要关注考生及家长的心理需求，做好人性化的服务。细致而专业地解答家长们的一切疑问，无疑会为你的学校赢得良好的印象分。尤其是学校的管理，如果学校有严

6、格的管理制度，那就一定要告诉家长。比如，学校建有辅导员家长联系制度，家长可以随时知道孩子在学校的情况。当然，在与家长沟通时，一定不要忘记提醒家长：填报志愿要尊重孩子的意愿，要考虑孩子的兴趣爱好及性格特点。　　（二）根据不同层次学生的心理需求，宣传的策略应有所不同　　1.学习成绩优秀或是有特长的学生。这部分学生自信甚至有点自负，成功的动机强烈，他们主要考虑的是学校能够给他提供哪些有助于其成功的条件。对于这部分学生，最主要的是宣传学校的师资及专业力量，图书馆的规模及藏书，学校的著名校友，在校的优秀学生典型（最好是全国知名的）。当然，重点介绍学校的各种

7、课外科技活动、各种竞赛及其取得的成果，无疑会坚定这部分学生报考的决心。招生宣传员在做这部分学生工作的时候，要注意自己的态度和策略，宣传员的态度应不卑不亢，让学生感到你的自信和专业。一味地用经济来诱惑，或者语言空洞无内容，恐怕会适得其反。应该引起注意的是，这时候宣传员的形象，就是你所代表的学校的形象，学生肯定不愿到自己瞧不起的学校就读。　　2.学习成绩中等的学生。这部分学生最大的顾虑是：如果报了这所学校，能否被录取；录取了之后，学习跟不上怎么办？对于前一个问题，可以明确地告诉学生，只要排名在多少名以内（每个省的情况不一样），就可以大胆地报考，当然，

8、也要告诉学生，如果不能被录取，下面该报哪类学校。对于第二个问题，应该告诉学生，入校后学校会为他们做些什么工作，比如进行职业生涯规划，让学