浙江博大电器经营战略与市场品牌营销项目建议书

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1、经营战略与市场营销咨询项目建议书项目建议书中国温州2009年10月12日浙江博大电器集团企业经营战略规划国际化品牌创建产品系列组合策略商业赢利模式创新及渠道招商谋略规范化市场营销体系企业信息化技术应用样板市场与样板店建设目录项目背景项目目标与任务项目操作第一阶段前期沟通与分析阶段模块1.1项目整体规划模块1.2内外部环境调研分析第二阶段战略规划与营销体系建设阶段模块2.1企业经营战略规划模块2.2多品牌创建与品牌国际化模块2.3产品系列组合策略模块2.4商业赢利模式创新及渠道招商谋略模块2.5规范

2、化市场营销体系模块2.6企业信息化技术应用模块2.7样板市场与样板店建设第三阶段结案与后续工作阶段项目费用预算正业宏通咨询简介企业简介：（略）前言正业宏通咨询诚意向博大电器集团有限公司提交此建议书：根据企业提供资料以及对所在行业的思考，提出对博大电器集团“经营战略与市场营销”咨询项目的认识，并着重指出此次项目成功实施的一些关键因素。在此基础上，我们将提供经营战略、品牌形象、营销系统、终端促进、渠道拓展等方面的一些最新理念与做法，以期对博大电器集团打开国内外市场有所裨益。根据分析结果，围绕博大电器集

3、团的经营战略与市场营销，我们将针对公司在项目中遇到的关于企业经营战略规划、多品牌创建与品牌国际化、产品系列组合策略、商业赢利模式创新及渠道招商谋略、规范化市场营销体系、信息化新技术应用、样板市场与样板店建设等问题,进行全面的分析梳理,并提出自己的初步解决思路与经营模式。设计本次项目的项目规划（包括项目目标、项目操作模块、项目时间规划、项目费用等），着重指出此次项目的操作方式。同时，对正业宏通咨询公司的背景、咨询主张、咨询特点、咨询方法、咨询流程、合作伙伴等进行了简单介绍。本次咨询项目的实际操作方案

4、将有待与博大电器集团高层领导共同协商确定项目背景项目目标与任务项目操作第一阶段前期沟通与分析阶段模块1.1项目整体规划模块1.2内外部环境调研分析第二阶段战略规划与营销体系建设阶段模块2.1企业经营战略规划模块2.2国际化品牌创建模块2.3产品系列组合策略模块2.4商业赢利模式创新及渠道招商谋略模块2.5规范化市场营销体系模块2.6企业信息化技术应用模块2.7样板市场与样板店建设第三阶段结案与后续工作阶段项目费用预算正业宏通咨询简介博大电器集团的高层在与我们的交流过程中，结合企业的实际，提出了如下

5、急待解决的困惑与问题？目前企业SWOT分析清楚后，公司做怎样的战略更好？发展、稳定还是紧缩？产品如何定位？市场、产品如何做减法，取舍那些？“BODA”品牌在博大公司推广与相关品牌、多品牌是否会受“博大”不能清晰的分离，影响品牌的发展和产品定位？根据行业现状，结合我司的实际，您认为启动内销多品牌市场的具体方法有哪些？做多渠道专柜和代理制模式的深度营销研究在金融危机过后，公司的硬件资源充足，未来年度中期战略目标是否适合拓宽产品和市场相近的领域（长尾经济效应）？目前公司建立怎样的人才战略，才能更好的发展

6、以上谈到的战略和品牌建设？我们的企业文化如何凝炼才能够体现价值观和行为习惯，更好的服务企业的发展？项目背景在对当前企业的内外部环境进行分析后，正业宏通认为：企业核心竞争力的体现已经从产业价值链的制造环节向上下游两端转移。在差异化时代，市场细分已到了极致，组合营销的趋势已逐渐显现中国经济的高速发展与消费者的日渐成熟，次贷危机造成的全球经济衰退导致的外贸形势恶化，使得国内市场竞争趋向白热化，我们面临的已不是简单的单一层面的竞争，而是从发展规划、品牌创建、设计研发、产品组合、生产制造、营销战略、组织架构

7、、团队建设、渠道管理、终端形象、销售促进等各个环节的全方位的竞争。目前的博大电器，正处在一个规划未来发展战略、实施国际化品牌创建、进行产品系列组合升级、建设市场营销管理体系、以及渠道网络全面建设的阶段。从整体诊断，博大电器公司目前急待解决的问题是其未来发展战略规划、国际化品牌创建和营销体系建设，在战略明确和系统配套的情况下，配合先进的信息化工具运用，博大电器必将突破现有瓶颈，进入发展的快车道。运用更好的品牌运营方法，摆脱“竞争旋涡”从目前的国内外经济发展状况来看，在中国的电动工具行业，日益激烈的市

8、场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确市场定位、展开品牌营销的企业能够真正找到属于自己的发展空间和市场Shakeout需求减缓销售成本上升提高市场费用产品成本的上升通过“价格战”竞争夺与市场份额竞争对手的增加导致竞争升级消费者觉得产品/品牌之间并无真正区别而导致品牌的大众化价格下降毛利下降盈利能力降低来自过量生产能力的压力固定成本压力上升经销商施加压力更低的毛利更低的价格更低的价格公司价值贬值...淘汰出局在未来企业发展过程中，博大电器有待重点关注以下问题：博大电器的未