中橙品牌营销战略建议书

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1、中橙品牌营销战略建议书前言本次提案的资料收集主要来源于二手资料网上信息本地市场一般性走访由于资料并未充分，所以提交的项目建议仅供参考本提案呈现的不是一个解决方案，而是一个解决问题的思路。为提高沟通效率，本案惜墨如金，尽量少说废话。脐橙全产业链供应商脐橙全产业链品牌商由生产商转变为品牌运营商给中橙的营销战略建议脐橙全产业链品牌运营商水果品牌旅游品牌休闲食品品牌醋饮料品牌橙汁饮料品牌橙汁产品线中橙的品牌战略规划建议橙醋产品线橙蓉烫皮产品线橙乡公社脐橙鲜果个人建议：只有品牌之路才能让中橙公司健康强大！探讨中橙在橙汁业务上如何打造品牌的思路统计数字表明，美国人年均消费果汁为4

2、5公升，德国为46公升，日本和新加坡为16—19公升，世界人均消费量达7公升，而我国人均年消费量仅1公升，国内果汁市场的增长空间巨大。对中橙橙汁的现状思考具有优厚的产地背书资源“鲜榨橙汁”只是一种产品品质的通用描述，未能形成有效的阵地区隔“非浓缩、非还原”未能达至与消费者的有效沟通是橙汁行业的后来者，是否具备后发优势？个人大胆设想：“乳都”成就了蒙牛“橙都”能否成就中橙？橙汁市场的竞争进入成熟期品牌阵营已形成多种营销手段被应用一线品牌：二线品牌：三线品牌：产品概念、明星代言、强势广告消费教育、KA主题促销联动品类创新、口味组团、媒体组合广告事件公关炒作、渠道促销推动区

3、域代理、建根据地、渠道批发覆盖、差异化形象助销目前市场上“100%橙汁”、“橙汁饮料”、“橙汁汽水”……等产品概念的背后是品类格局的较量，这将留给我们广阔的想像空间！面对发展成熟的竞争市场，中橙是果汁行业的后来者，必须携后发优势参与竞争，而这种后发优势不是跟进、不是模仿，而应该是突破与创新！中橙必须找到差异化营销方式，以让中橙能快速地建立后发品牌优势，突破市场僵局。值得强调个人建议中橙营销战略制定模块调查研究板块营销规划板块品牌形象板块市场导入板块1、调查研究板块企业实地走访企业内部调研与诊断终端渠道调研竞品分析行业桌面研究消费者定量调研2、营销规划板块STP规划与品

4、类创新（市场细分、目标市场与定位、品牌规划、品类命名、产品USP）产品线组合创新建议（口味、包装、价格、卖点诉求）渠道形态创新建议（渠道架构、终端形态组合、招商模式、渠道政策）传播推广创新建议（传播诉求提炼、媒体组合、事件公关、促销创新）3、品牌形象板块品牌VI系统代言图腾、标识组合、企业环境、商务用品、促销礼品、产品系列包装系统、服饰系统、交通系统、广告媒介系统、印刷品物料终端SI系统卖场展示系统（专区/专柜/货架/堆头/店头）、推广物料系统（X展架、POP、弹卡、帐蓬、体验桌、海报、产品单张、小册子、吊旗）影视传播（不含制作费）专题片创意（5分钟）广告片创意（30

5、秒、15秒、5秒）4、市场导入板块招商手册编写与设计公关软文撰写销售人员培训物料制作督导样板市场考察与选定产品上市促销方案协助样板市场招商启动制定战略的具体目标通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定现有业务未来的发展潜力通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借鉴，选择中橙适合的增长机会制定营销战略目标、业务模式和战略实施举措A、制定公司品牌战略B、制定公司渠道战略C、制定公司终端运营战略D、制定公司整合营销传播推广策略、计划、执行E、对公司营销业务进行督导，全程跟踪服务制定战略流程阶段内容第一阶段：制定发展战略阶段

6、行业分析项目启动12现有业务分析消费者分析评估潜在增长机会制定战略目标制定业务模式/增长战略品牌战略商业计划及财务评估实施计划整合营销传播推广346879111213细分市场潜力分析5渠道战略10第二阶段：制定职能战略、商业计划和实施计划第三阶段：整合营销传播和营销督导培训督导14一：项目启动项目内容明确项目目标和达成目标所需的工作内容制定各项工作的先后顺序和进展时间表细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤为各项工作的进展设定控制点成立项目组织，并进行任务分工和职责安排项目组人员培训确定所需要的信息资料和获取途径项目方法项目启动会项目小组内部讨论确定项目的明确分工和

7、第一阶段行动计划确定项目负责人和项目组成员确定项目的时间进度安排第一阶段1二：行业分析项目内容项目方法案头分析访谈（内部、外部行业专家、竞争对手）统计资料及商业报告研究价值链分析行业分析报告市场规模价值链分析细分市场分析渠道分析竞争分析国内外案例分析关键成功要素重要细分市场筛选饮料行业市场规模的变化（历史和未来）饮料行业价值链分析细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和资源饮料行业渠道结构分析竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推广）、主要竞争对手案例分析国际成功企业基