品牌策划培训课程(自创+总结精品)

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1、品牌策划沟通交流主讲人：刘天麟2大纲1、Why—为什么要做策划？2、What—什么是品牌策划？3、Where—突破点在哪里？4、When—把握时机5、Who—做策划案的主人6、How—如何写好策划案7、Howmuch—策划改变命运3Why—为什么要做策划策划就是一种策略、计划、打算。它是个人、组织、企业单位为了达到一定的目的，在充分调查周边环境的基础上，遵循一定的方法或者规律对未来即将发生的事情，进行科学的、严谨的、周密的预测并制定科学的可行的方案，同时在执行过程中不断地调整以适应外部环境的变化，从确保项目向着既定目标或最优目标前进的科学

2、规划就叫做策划。简单的说：回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，简单的策划也可以说是想法、创意、点子。策划的概念重在执行不确定性、风险性选对目标差异营销挖掘需求定制方案策划的7大特性思维性12345目的性预测性、前瞻性科学性创意性6可操作性7Why—为什么要做策划5策划的作用：将思维转化为行动是企业实现目标的引路灯降低参与项目的门槛降低项目风险性帮助企业区别于竞争对手帮助企业复制成功模式做策划的意义：本质：策划是一个说服的过程，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在策划的实施中提供了通用的语言。核心：策划是为了实现自己的目的而说服别人，是通过

3、策划实现他人的目的。使命：是企业实现未来理想和价值的努力对象。策划是企业发展的指南针Why—为什么要做策划6策划是企业发展的指南针Why—为什么要做策划我们可以这样定义：策划作为人类思维前瞻和智慧创意完美融合的产物,在不断的复制着更多的成功模式、创造出更多的商业奇迹、从而推动着市场经济和社会的进步与发展，同时也在促进着策划者及周边人群的自我完善和提升。7策划的分类What—什么是品牌策划按职能划分：游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等按职业等级划分：策划员、助理策划师、策划师、高级策划师按阶

4、段性划分：文案、策划、品牌策划、策划总监品牌是企业的生命8品牌策划的常用工具对人群的建议性行业内的独特性对消费者的吸引力企业的理念识别企业行为识别企业视觉识别CIS理论USP理论5W2H企业品牌规划SWOT以虞待不虞者胜优势劣势机会威胁WhyWhatWhereWhenWhoHowHowmuch最常用的分析工具品牌策划的规律独特的销售主张当然，我们还会用到波特五力模型、4P理论、4C理论…………………What—什么是品牌策划9识众寡之用者胜品牌要素：1、产品自身符合市场需求2、必须满足顾客的需求品质3、品牌必须能激发顾客的忠诚4、成功品牌必

5、须不断创新5、成功品牌必须注重自身形象品牌定位：创建品牌核心价值与消费者建立长期巩固的关系为企业的产品开发和营销策划指引方向What—什么是品牌策划10品牌策划原则：品牌策划的原则就是：你一定要创造一个区别于别人的，让别人能够形成区别记忆的，有效拉近目标距离的行为。品牌策划精品案例：李阳：让策划再疯一会凤姐：审美疲劳催生的丑小鸭王老吉：难以逾越的策划奇迹What—什么是品牌策划品牌是企业的生命11What—什么是品牌策划品牌是企业的生命李阳：让策划再疯一会从5W2H的角度分析1、Why——90年代市场空间巨大2、What——“疯狂”吸引目

6、光3、Where——报纸媒体阵地4、When——全民学英语热潮5、Who——李阳6、How——媒体集中报道7、Howmuch——疯狂英语的12大奇迹12What—什么是品牌策划品牌是企业的生命凤姐：审美疲劳催生的丑小鸭从USP理论的角度来分析1、建议性在凤姐事件的包装策划中，通过对各种非正常言行的传播，从而引导社会公众自然的形成对事件的批判。2、独特性在审美疲劳的当今社会，凤姐通过犀利的言论和丑角般的另类形象成功的占据了各大媒体及公众的视野。3、吸引力通过包装策划，凤姐事件成功的形成了一股全民批判的审丑热潮，评论人，媒体人，普通公众都积极

7、的参与到对事件的关注和批判中，从而再一次提高了凤姐的曝光度。13老吉：难以逾越的策划奇迹从CIS理论的角度来分析1、企业理念识别——精确的品牌定位2、企业行为识别——有力的营销手段3、企业视觉识别——红色浪潮What—什么是品牌策划品牌是企业的生命14What—什么是品牌策划品牌是企业的生命请记住一下的这些文字：当你为了一个好的构思而自鸣得意的时候，客户还没有注意到你；当你为了一个好的文案而激动不已时，客户还未必会感兴趣；当你为了一个完善的策划案而彻夜难眠的时候，客户才刚刚愿意收听你的观点。我们应该明白，消费者远远比企业客户更难满足……做

8、策划苦逼啊，睡不好觉啊………………15情境（situation）客户需要解决什么问题营销业绩品牌推广Where—哪里是突破点围绕“问题”——策划案的破冰之旅改变（change）我们怎样解决问题