芜湖乐泰年度目标计划书

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1、2012年下半年目标计划分解芜湖乐泰装饰一、工作目标1、下半年目标——签单产值500万元。（不含工装）二、目标计算（不含工装产值）1、按家装签单产值500万元计算，平均按照每单12万计算，设计部下半年签单41个，每月签单7个。2、按设计部10％的签单率计算，下半年要完成咨询的准客户410位，每月完成咨询的准客户为68位；如果设计部不断的学习能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到25％，下半年要完成咨询的准客户达到166位，每月完成咨询的准客户为28位；按照家装的淡旺季之分7月份

2、完成业绩50万，8，9月份各完成100万，10月份完成120万，，11，12月份完成业绩130万三、市场部人力资源安排按公司计划每个业务员每人每月邀约12位有效的准客户流量，市场部人员有5个才可以完成上述月度目标客户量。据行业分析表明装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，需要不断的招聘，培训储备人才。二、物料的准备及与各部门的配合四、工作规划1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝

3、聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶4.努

4、力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。三、拓展方式五、目标分配（按家装签单产值分配）1、电话营销下半年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。、工程实地营销下半年的目标100万元，工程部工程监理在工地接待的客户。3、终端销售的目标100万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协

5、、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。4、网络销售的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。5、回头客户的目标50万元，客服部接待的上门客户。六、目标实现管理办法1、根据芜湖市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况；下半年度重点小区小区名称重点原因业绩目标伟星城业主质量相对匹配10户碧桂园属于别墅区3户文津花园一般3户名流印象质量，地址都好10户世茂滨江2期客户质量高5户柏庄丽城几十户别墅交付1户江岸明珠一般3户江城国际瑞华苑平湖秋月2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交

6、房记录表，业务员跟进进度表，业主房屋动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。本月营销业绩目标签单量签单额邀约总数重点小区本月业绩目标小区名称签单量**小区**小区**小区**小区其它小区交房小区营销计划表附表格小区提前营销计划表付附表格家装顾问设计师跟进记录表附表格广告预算分析一般广告预算不能超出产值的百分之3—8假设下半年产值是500万，费用预估在15万到40万投放计划：重点以小区为主，稳扎稳打，集中兵力攻击，与物业

7、及开发商多合作，同时集中优势，降低成本，整合材料商