洪生十倍成长系统(初级).doc

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1、洪生十倍成长系统（初级阶段）第一节转型升级，跨越发展1.如何理解“转型升级，跨越发展”？“转型”：是指（新的商业模式、盈利模式）战略上的转型。多变的外部环境下作调整：选择要什么，应该放弃什么。“升级”：是指企业管理升级（管理升级是没有任何风险的），企业靠“系统运作”来升级；“跨越发展”：十倍成长（几年时间内，中小企业十倍发展）。借外援、名师指路、自身蜕变。案例1：极草—5X冬虫夏草。2个月做战略，10个月系统管理，做加盟连锁买卖店：两年时间从1.5亿à12亿à50亿。A.三十年前赚钱：靠胆子大、有路子、勤奋、加班加点干。B.现在的企业：人力成本上涨；员工难招；人才难

2、留；原材料价格上升；商业成本增加；销售价格一降再降…...简单、粗暴、原始、传统的管理做企业，只有死路一条。怎么办？企业管理，只能靠“系统管理运作”来解决！铲煤要铲子，吃饭要筷子,烧水要柴火，“管理”也要靠工具；现在企业管理，靠系统运作。洪生教授研究的重点，主要是三个方面：一、战略（商业模式、盈利模式）二、组织（组织内经营管理模式）三、人力资源2.在既定的商业模式和如此艰难经营环境下，企业成功经营靠什么？企业的成功经营靠的是：组织（团队）能力。“没有完美的个人，只有完美的团队！”组织能力≠组织里所有人员能力的总和大家希望的是：组织能力﹥组织里所有人员能力的总和如何向

3、管理要效益？案例2：我们来看看同时50人的企业A、企业B企业A企业B50人1.明确的战略目标2.合理的组织架构3.匹配薪酬体系4.有绩效考核管理体系5.优秀的企业文化50人100人的能力20人的能力企业A：组织能力强，占领市场份额大、营业收入高、企业利润多、员工奖金高，给更多的员工提供事业平台。“留人”是自然而然的事！反过来讲，企业建立了一套有效的、完整的“管理模式”，组织能力也得到了提升，做成规模效应，再进行复制，最终可以达到十倍成长，这本身也企业的经营战略！案例3：B就是中国式企业，需转型。1.分析：“真功夫”为什么成功？1）真功夫品牌发展过程：168à双种子à

4、蒸功夫à真功夫（李小龙作虚拟代言人），走向世界。2）真功夫没有厨师，没有菜刀，设定食品标准时间、温度，进行规范操作；3）2005、2006、2007年洪生做顾问，市值80亿，在股东因股权问题不和的情况下，真功夫仍动作良好，是什么原因呢?------因为企业的运作，是靠成熟的管理系统来支撑的；4）真功夫依赖卓越绩效管理模式获得成功月营业额40万×6%=2.4万2.4万x12x1000第一节企业十倍成长的前提如何理解跨越式发展？首先，企业要打破传统的惯性思维模式，制定好总体战略目标，再依赖组织能力，才可能使公司实现跨越式发展。“极草”、“真功夫”、“权友”三家公司，就是

5、有力的证明；著名管理学家彼得·德鲁克提出一个问题：是先有工作，还是先有工作目标？管理大师德鲁克1954年在著名《管理的实践》中最先提出的“目标管理”的概念；其后他又提出“目标管理和自我控制”的主张，德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标，才能确定每个人的工作；下面举例进行探讨：案例4：某人摸高能达2米，那我们给他制定一个能摸到的目标高度是多少呢？2.2米，2.3米，……5米？我们把目标订到5米的高度（这就是打破传统的思维模式）；我们再来思考目标2米2.5米3米5米策略计划预算先订目标，再找方法。目标、策略、计划、预算、再调整目标，实施，目标最终圆满达

6、成。从上面两个案例中我们可以得到一个结论：系统管理，是从设定目标开始。第二节中国企业经营管理的重要误区1.“问题导向”VS“目标导向”“问题导向”：哪里有问题，就解决那里的问题。问题不可预见，是一种灭火式的管理，等待解决问题-------后知后觉。“目标导向”：预见问题，研究应对的策略方法，制定行动计划（每天做什么），是一种防火式管理，预先解决问题-------先知先觉。我们公司目前的设备管理，就一直是问题导向，哪里有问题就修哪里，我们能不能改成目标导向呢？就是定期做好设备保养工作，在保养的过程中，发现小问题就及时解决，不要等设备坏得不能用了，再来抢修，这样首先影响

7、的是员工的薪水，也影响到产能。目标策略计划预算2.目标达到的智慧制定对自己有价值的目标，才是有意义的目标。公司要做大，就要大胆假设，谨慎运作。首先1.设定做大的目标，制定目标后，2.就要制定相应的策略，3.计划，4.并做好预算，预算出来后，才能有目的，5.通过过程管控，达到最初设定的目标，我们就成功了！做好这些工作循环，达成目标，就会变成必然。“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个重要领域没有目标，这个领域的工作，必然被忽视-------------管理大师德鲁克。老板最痛苦的事:花了预算（投资），未达成目标！企业要做预算，花钱才更少。第一节企业级关键业