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1、欢迎您参加<<性格与超级销售>>讲师:薛良xueliang200601@163.com8/14/2021性格与超级销售自然发生,水到渠成8/14/2021认识你自己性格多样性:性格适应性:8/14/2021个性风格:开放度;直接性感性；理性驱动—指挥型（D）影响---社交活动型（I）（S）和蔼—可亲联系型（C）分析---思考型理性感性直接优柔8/14/2021性格分类:历史上的分类:希波克拉里:热情型;冷漠型;忧郁型;易怒型.卡尔荣格:直觉者；思考者；感觉者；感应者.四种性格分类:驱动---指挥型(D)影响---社交活动型(I)和
2、蔼---可亲联系型(C)分析---思考型(S)8/14/2021驱动---指挥型优势:敢作敢为.意志坚强.积极乐观.行动有力竞争意识.坦率自信.可靠强大.领导控制.劣势:专横顽固.缺乏耐心.盛气凌人.心胸狭窄骄傲好辩.没有爱心.刚愎自用.性格暴躁.8/14/2021影响---社交活动型优势:活泼有趣.热情冲动.健谈快乐.聪明伶俐情绪外露.喜好交际.令人信服.精神饱满.劣势:纪律性差.易怒好动.喜怒无常.喧闹炫耀.多话重复.杂乱健忘.幼稚懒散.注意力差.8/14/2021和蔼---可亲联系型优势:安静顺从.保守知足,耐心友好.始终如
3、一.令人愉快,容忍克制,倾听助人.爱护家庭.劣势:优柔寡断,犹豫不决,行动迟缓,懒散妥协.单调胆小,怯懦疑心,没有目标,放任自流.8/14/2021分析---思考型优势:睿智深谋.周到细致.敏感守信.自我牺牲.坚持不懈.忠诚守礼.受人尊重.完美主义.劣势:消极悲观.生性多疑.疏远孤僻.难以取悦.害羞挑剔.喜怒无常.苛刻敏感.无安全感.8/14/2021完善自己的性格驱动---指挥型:学会放松，给自己安排娱乐活动耐心、低调,减低对别人的压力请别人协助，而不是生硬地支配别人停止争论，学会道歉8/14/2021完善自己的性格影响---社
4、交活动型学会聆听，少说一半关注他人的兴趣，记住别人的名字“晴天朋友”和“雨天朋友”做好计划，并切实执行8/14/2021完善自己的性格:和蔼---可亲联系型尝试新鲜事物（快穿衣服，一起出去）尽量获得热情学会说出自己的感受要有主见，学会拒绝开始行动（和平型与完美型得过且过）8/14/2021完善自己的性格分析---思考型不要自找麻烦关注积极面不要花太多时间做计划放宽对别人的要求8/14/2021你的性格象谁?8/14/2021唐僧性格分析探索人类心灵世界，追求至真至善至美艺术品位，以缜密思维和杰出才华创作出惊世之品。思想家,学贯中西
5、一代圣僧。严肃认真、注重细节,座右铭：既然值得去做，就应该做到最好。工作高标准以及优秀团队文化的管理。着眼于长远目标。比其他性格的人想得更多，从一个更高层面来看待问题。有着异乎常人的天赋，崇尚美德，孜孜不倦探索人生的意义。为选择的事业做好规划，并确保每个细节做到完美无瑕。对自己和别人要求过分严格。对事物缺点敏感，总是没法快乐起来，容易受到伤害。感情内向，过分自责，到了庸人自扰的地步。8/14/2021孙悟空性格分析永远充满活力，永远在超越自己的极限。座右铭：目标和成功。比其他性格类型的人更加崇尚行动。通常是组织中的铁腕人物，目光所
6、向，无坚不摧。在意工作结果，对过程和人的情感不大关心。喜欢控制一切，并强硬地按照自己的意愿发出指令。显得那么霸道、粗鲁和冷酷无情。8/14/2021猪八戒性格分析崇尚的则是乐趣。《西游记》最鲜活有趣的人物形象。情感外露，热情奔放。懂得如何从工作中寻找乐趣，绘声绘色的描述中，回味令人兴奋的细节。通常是滔滔不绝的故事大王，生活永远多姿多彩。总是说得多，做得少。只要在场，就永远是欢声笑语，可一旦遇到麻烦，就会消失得无影无踪。似乎是一群永远也长不大的孩子，好逸恶劳、贪图享受、不成熟，没有条理，缺乏责任心。8/14/2021沙和尚性格分析情
7、绪内敛、处世低调的乐天派，能够充满耐心地应对那些复杂多变的局面。能够在风暴中保持冷静。习惯于遵守既定的游戏规则，习惯避免冲突和考虑立场。乐天知命，对生活没有很高的期望和要求，容易安于生命中的起伏变化。友好而平静，能够接纳所有的麻烦。所有人的好朋友，他们的天赋造就了良好的人际关系。没有主见、不愿负责、缺乏热情。不喜欢出风头，总是嘲讽那些处在风头上的人和事。得过且过，以致显得平庸，甚至有些马虎和懒惰。8/14/2021看看四个人的不同唐僧崇尚美德，孙悟空崇尚行动，猪八戒崇尚乐趣，沙和尚崇尚和平。唐僧在想、孙悟空在做、猪八戒在说，沙和尚
8、在看。唐僧在消沉的时候，孙悟空在攻击、猪八戒在尖叫、沙和尚稳如磐石。8/14/2021传统销售分析销售员:行为:说服,改变,主动.表现:没有倾听,说自己知道,说自己想说的.目的:销售任务,个人佣金消费者:行为:被动,感到压迫,没有购买愉快.感受:没
