县域保险发展方向

《县域保险发展方向》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、县域保险发展方向万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究农村业务的概念农村业务是指来源于县域（包括县、自治县、旗和县级市，以下简称县）及设区的城市中所辖乡（或镇）的范围内的人身保险业务。县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。县域地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为县、县级市、自治县、旗的行政区划，不包括市辖区。县域地区业务是指我公司设立在县域地区的展业机构的保费收入。农村地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为乡（或镇，不包括城关镇）人民政府所管辖范围

2、的行政区划。农村地区业务是指我公司设立在乡（或镇，不包括城关镇）人民政府管辖范围内、为两乡（乡镇和乡村）居民提供服务的销售服务网点所开展的人身保险业务。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究县域保险发展方向一、近年来农村业务发展的回顾二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、近年来农村保险业务发展的回顾“拓展两乡”策略的提出和深化全系统上下，一心一意谋发展（二）“拓展两乡”策略提出的背景：外部政策支持良好的政策环境特别是

3、政府支持“三农”配套政策的实施，将为县域人身保险业务的发展提供新的机遇《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》《国务院关于保险业改革发展的若干意见》中国保监会《关于促进农村人身保险健康规范发展的通知》万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（三）“拓展两乡”策略提出的背景：市场潜力巨大近年来，我国县域保险业在市场竞争程度、市场规模、保险密度、深度上均落后于全国平均水平，具有进一步快速增长的空间。从总量上看，近年全国县域人身保险费收入，仅占全国人身险保费收入的30%。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

4、究（四）“拓展两乡”策略提出的背景：同业公司加快进入平安的“二元市场”拓展战略泰康人寿“井岗山会议”邮政人寿的发展策略外资公司的策略“拓展两乡”策略的首度提出“两乡”农村保险市场是一个正在迅速成长的市场，是未来竞争的重要领域，是需要先行抢占的重要阵地。要实施拓展“两乡”农村市场策略。能否有效开拓“两乡”农村市场，关键在于方法是否对头，措施是否到位。只要顺应农村经济和农民消费的特点，就可以找到农村业务发展的好路子。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究“拓展两乡”策略的强化当前，农村社会经济发展形势很好，农村保险市场将进入一个

5、相当长的高速增长期。作为这个市场的先期进入者，我们必须要有一种机遇意识，以只争朝夕的紧迫感进一步加大工作力度。系统上下一定要充分认识到，拓展两乡、发展农村业务是履行社会责任，实现公司利益的重要举措，对公司加快发展、优化结构有着重要的战略意义。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com在县域市场，要充分利用先发优势，加强农村网点建设，全面落实“驻村业务员”制度，广泛开展“保险先进村”创建活动，加快发展新简身险、小额保险和新农合业务。“拓展两乡”策略落实到网点和险种万一

6、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com落实“拓展两乡”策略：总公司的举措业务指导与规范推广宣传健全机构完善体系制定策略明确方向财务支持完善农村统计信息系统的完善。举办农村小额保险经验交流会。举办县支公司经理培训班。组织县域推进保险典型经验推广交流会。总部专门成立县域保险部。加快“乡镇建点、人员进村”步伐，形成县公司、营销服务部和驻村服务员三级服务网络。采取倾斜政策、逐级加强督导。自2006年以来，总公司多次追加固定资产规模和专项费用。改善农村营销服务部办公条件，提高

7、服务水平。因地制宜开发产品，激发需求。推出深受农民欢迎的产品：两康产品、子女婚嫁金保险、外出务工人员综合意外险、新简身险等。强化宣传，提高农民保险意识。下发《关于加快农村业务发展的指导意见》。明确农村业务发展的指导思想和总体要求。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com落实“拓展两乡”策略：省分公司的举措召开县域保险工作会议省公司设县域保险岗抓好保险先进村和驻村服务员建设省分公司贯彻“拓展两乡”策略的主要举措开展行之有效的宣传：乡乡百条标语、保险万里行出台省公司《

8、若干意见》、“百千亿”创建和其他文件大力总结推广先进经验：南平、秀屿、顺昌加大对农村网点的投入抓好农村网点培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网www.wany