张镌铭--品牌营销管理

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1、品牌营销与管理---如何走出传统经营的困境张镌铭老师1张镌铭老师简介1、中国BGP能力训练学创始人2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人3、中国品牌经理精英协会会长4、广州宝典管理公司品牌专家首席顾问资深培训师5、广州宝典信息科技有限公司董事6、东港市区域品牌发展顾问曾任：金利来集团市场总监香港华鑫集团副总经理兼营销总监香港沈氏集团总经理品牌总监万德莱集团行政总经理曾参与策划管理运作数十家品牌现任：国内多家品牌管理顾问2今日团队誓言：现代职业人的三个习惯：1、认真2、快3、坚守承诺现代职业人的三个作风：1、一切皆有可能２、保证完成任务３、绝不找任何借口3今

2、日正题三问：第一问、别人为什么比我卖的好？1、何为品牌2、品牌建立3、卖得好的八大终结因素4、案例分析第二问、传统销售与品牌营销有何区别？1、何为销售2、何为营销3、品牌营销细节：4、品牌快速赢利三剑客与案例分析5、品牌持久成功五大利器与案例分析6、省钱高效果策划案技法与案例分析7、何为CI系统与案例分享第三问、品牌营销日常管理基本方法？1、何为管理2、管理工具3、四项基本原则4、五大基本问题5、六大运作环节6、个人与团队成功质量公式与剖析7、管理新木桶原理8、选人用人留人4第一问：别人为什么比我卖得好？???5刻意制造的特殊性即综合优势资源而形成特有的附加价值个性,通

3、过特有标识组合,并融入于原有核心产品,从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.1、何为品牌6品牌品质品位名称质量文化牌子图案7具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子品牌质量文化牌子注册8结论好品牌好品牌创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文9好品牌创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文最终取决于终端总部搭基础总部搭基础总部搭基础最终取决于终端最终取决于终端结论10结论好品牌总部的高度基础支持！终端的高度配合响应！不是开始的结果！而是发展的结果！112、品牌建立12五大要素三个步骤一套架构一套体系八套控点53118定律13五大

4、要素理念目标清晰方向14品牌是——以产品为基础品牌是——以服务为核心品牌是——以文化为灵魂品牌是——以创新为发展品牌是——以专业为运作品牌是中国２１世纪最流行的追求品牌要素：（五个以）15三个步骤链一环套一环遗失或不牢发展难又难16每一步骤所遵循流程：调研——产品/价格/渠道/促销/形象/人员/服务/营运分析——SWOT计划——时效目标定位组织——人财物执行——流程、规章、计划控制——制度与现场、目标与方向、绩效与结果17品牌建立的三大步骤一、战略规划定位二、人力资源配备与行政事务建立三、战术执行操作产品定位市场定位经济目标定位品牌定位服务定位价格定位重点关键人员定位运

5、作配备人员定位组织架构建立定位运作规章制度定位持续策略招商策略入市策略渠道策略促销策略服务策略形象策略文化策略营运策略市场调研18一套管理系统管理职能分配检验运作机制19设计开发系统生产管理系统营销管理系统行政人事财务采购供应系统20一套架构体系配套管理组织检查现行职能2122八套控点一张工具图营销八卦分析工具图找到问题所在23品牌营销八卦分析工具图产品渠道价格促销形象服务人员营运优势24如车轮辐条越多越强固越少越危险25卖得好的终结点为八大因素八大因素包含内容1、产品数量质量企划技术工艺性能特色设备款式造型尺寸色彩商标供货及时性……2

6、、价格成本规模技术设备档次标价政策折扣付款期限贷款……3、促销广告宣传形象代言销售促进公关推广企划能力……4、渠道分销类型区域公司单位个人商场超市公共关系能力市场占有量……5、形象企业品牌产品包装CI系统店铺终端推广工具人员服务……6、服务技能规范文化增值企业总部中间商终端……7、人员质量数量职能机制……8、营运规章制度流程组织执行控制维护创意能力督导物流销售分析政策……26案例分析27第二问：传统销售与品牌营销有何区别？???28直接推销智力+体力+体力简单直线是以销售为

7、销售，追求数量，注重短利获取单方最大满意需要，直线直推持续。1、何为销售29经营销售智力+智力+体力循环往复是策划创意经营,良性有序销售，追求质量长久获取最大双赢满意需要，系统修正循环过程。2、何为营销303、营销细节31低劣的营销只会在一种方式上拚得你死！我也不活！32品牌营销八卦分析工具图产品渠道价格促销形象服务人员营运优势33模拟案例:卖土豆你怎么卖?---从零起步做品牌34启发我们什么？35如同三条鞭子,经常警醒自己经常问三个问题：!1、你凭什么让人买你的产品----顾客需求2、你凭什么让人拿高价买你的产品---形象品质品牌3、