中小企业三个发展阶段的服务器采购

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1、中小企业三个发展阶段的服务器采购

2、第1开启下面话题，总会涉及很多原则性的问题，但我们完全不用固步自封，更多原则只是指导，完全的遵循定成为时代浪潮前个性解放的束缚。或者确切的说，采购原则更多是企业实际多年积累下的经验，IT采购不是一次性投资，当然这些也不是一蹴而就。如何采购？正如前面提到的，“IT采购并非一次性投资”。中小企业大都要经历创业初建、守业发展、稳定成熟三个阶段的发展与变化，而其需求必然围绕着这三个时期展开。IT技术的变更换代的速度众人皆知，一次到味的投资不是明智的想法，也是难以计划周全办到的事情。并且对于中小企业而言，专职技术人员匮乏也是不

3、容置疑的事实，投资后的服务器后台系统的后期维护更是令人头疼的问题。一个简单的设备故障处理得不及时，将有可能影响企业好几天的正常工作运行。其实更多的IT厂商在长期的业务开展过程中切身体会到中小企业采购的实际困境，前面提到的惠普的“灵动商务”策略、IBM实施的“腾越计划”，都是厂商为帮助中小企业完成理想IT采购所提供的市场策略。像惠普的“灵动商务市场战略”就以其到位的咨询服务、完整的产品线，以及完善的售后服务，为这个市场提供了一个很好的范例。所以对于中小企业IT能力相对较弱的情况下，选择售后服务好的供应商以及适合自身的企业服务方案，应该是中小企业最明智的

4、抉择。现在就有第一个课题摆在我们面前，谨慎选择产品和厂商。众所周知，IT业界熬头就属IBM和惠普，国内也有曙光、浪潮、联想三大巨头，但经市场研究公司ForresterResearch调查表示，有79%的中小企业选择了DELL。事实也摆在眼前，最好的并不是最合适的。联想零售产品事业部产品总监曾提出一个很有意思的观点，意思大概是对于中小企业市场，必须将过去“药店式”的销售方式转变为“医院式”销售，所谓药店式就是给客户“照单抓药”，医院式销售就是给客户“开方配药”，这种专门为中小企业量身定做的市场策略在这个形象的比喻中被一语道破。这也从本质体现中小企业个性

5、化需求的特点，由此“没有最好，只有最合适”便是我们采购最先明确的原则意识，像有些网站提出的“只选对的，不选贵的”观点也是不谋而合。具体到整个产品的采购选择过程，也时时刻刻遵守着此原则。虽然详细解说每个基本点很多用户已经耳闻能熟了，但发现很多采购员包括小编本人都会犯下很多毛病，也为了配合此稿的主题，也不得不罗嗦提醒大家。我们都知道厂商为了适应众多中小企业广泛的个性需求，往往把同一系列的产品分得很细致，甚至一系列产品下面还分子系列，子系列下分不同的型号，以国内联想的产品线这种分类最为明显。我们不否认这给我们采购选择更加简便，但往往因此我们掉入采购误区，比

6、方你想预装一台用于办公网络打印的入门级服务器，这种服务系统更多需求更快的传输速率，可以配置100/1000M网卡，没有特殊要求存储配置一般都是IDE硬盘，而你想到如今SATA硬盘如此兴盛，更甚者有SCSI硬盘，IDE与SATA之间的价格差距并不大，但这种“设备搭配不合理”的浪费往往都是极容易形成的。还有一些“隐藏性”浪费，厂商出于某种考虑，或者为了增加产品的卖点，往往会添设一些设备，比方增设一套防盗系统，后盖揭开系统就会报警之类的增设，小编觉得这些反倒像“鸡肋”，可有可无。诸如此类的例子，我们在采购过程中是层出不穷。“够用为准则”是基本，可考虑到企业

7、在不断发展，采购时又考虑“可扩展性”，而这两者之间矛盾所导致的尺寸，确实难以把握。清楚了解自己的所需所求，才是充分发挥采购后服务器最终应用价值的根本。在采购过程还需要注意的是，厂家针对不同产品所提供的支持软件是很重要，匹配的软件都会便于用户操作管理，这都相应提高系统的可靠性，简化管理因素，也就降低维护费用成本了。在采购过程也要考虑到中小企业个性需追求下的一些特殊要求，有的企业要求存放信息的服务器能够不间断运行，就必须选择高可靠性的服务器，必要的冗余电源，冗余内存，热插拔硬盘都必须考虑的。最后一点要点，也就是前面最先提到的“售后服务”。除了选择口碑好的

8、提供商外，厂商往往把售后服务像产品有高低之分。而我们的最终原则还是那条“选择最适合的”。此外，必备的采购技术知识的了解也是保证应用价值的一个必要因素。诸如选购IA服务器时应考察的主要配置参数有哪些？中小企业的应用范围可否需要64位的支持？多处理器、刀片式服务器甚至今年将要推出的双核心的用武之地在何处？接下来，我们就以中小企业三个阶段的发展与变化，一起来探讨处于这三个阶段中小企业所需的IT性能要求以及技术支持。