毕业论文-论加多宝集团的营销策略

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1、华东交通大学理工学院InstituteofTechnologyEastChinaJiaotongUniversity毕业论文GraduationThesis（2009年—2013年）题目：论加多宝集团的营销策略分院:经济管理分院专业:市场营销班级:营销2009-2学号:学生姓名:指导教师:起仡日期:2012.11—2013.5华东交通大学理工学院毕业论文摘要加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。作为茶饮料中的龙头，加多宝又该怎样完善自己，如何面对激烈的竞争和挑战呢？本文介绍了加多宝集团和“王老吉”之

2、间合作关系，并分析了凉茶行业的现状以及加多宝集团在营销策略方面采取的方法，并分析了加多宝集团成功的主要原因和加多宝在营销过程中所存在的问题。产品太过于单一，没有自己的品牌自主权和销售渠道不够完善是导致加多宝集团在发展过程中受阻的主要原因！本文将针对问题的提出建议和对策，旨在改善加多宝集团的经营策略，抓住机遇，迎接各种竞争和挑战，从而使得加多宝集团能够走得更远！关键词：加多宝现状分析品牌自主权经营策略III华东交通大学理工学院毕业论文ABATRACTJDBGroupBeverageCo.Ltdisabigprofessi

3、onalproductionandsalesenterprisebasinginHongKong..Astheleaderofthedrinkingenterprise,howcouldJDBGroupBeverageCo.Ltdimproveitself,andhowcoulditfacethecompetitionandchallenge?ThisthesiswillintroducethecooperationbetweenJDBGroupBeverageCo.LtdandWongLoKat,andanalysi

4、sthepresentsituationofthecoolteaindustryincludingthemethodsJDBGroupBeverageCo.LtdhasadoptedinthemarketingstrategyaswellOntheonehand,itexplainthekeyreasonswhichimprovethesuccessofJDBGroupBeverageCo.Ltd,ontheotherhand,itexposethemainproblemsduringJDBGroupBeverageC

5、o.Ltdismarketingprocess.Thesinglenessofproducts,noautonomousrightandunperfectbusinesschannelarethemainissuesthatleadtoJDBGroupBeverageCo.Ltdishold-upduringitsdevelopment.Thethesiswillgivesomeadviceandcounterplanscontraposethoseproblemsinordertoimproveitsoperatin

6、gstrategiesandgrasptheopportunity,thenitwillhavethepowertofacethedifferentkindsofcompetitionsandchallenges,thusJDBGroupBeverageCo.LtdwilldevelopfurtherandbetterundoubtedlyKeywords:JDBGroupBeverageCo.Ltdbrandautonomystatusanalysisoperatingstrategy.目录摘要IIII华东交通大学理

7、工学院毕业论文ABATRACTII目录III1绪论11.1选题的背景和意义11.1.1选题的背景11.1.2选题的意义11.2国内外研究现状12加多宝集团的成长经历32.1加多宝集团的简介32.2加多宝的崛起42.2.1加多宝加盟王老吉42.2.2加多宝与王老吉的合作关系42.3加多宝未来的发展战略43加多宝的营销策略和现在存在的问题分析63.1加多宝的营销策略63.1.1市场定位63.1.2营销渠道73.1.3公益营销83.1.4广告宣传93.2加多宝营销策略存在的问题93.2.1产品组合单一93.2.2品牌自主权丧

8、失103.2.3渠道系统尚待改善103.2.4炒作依赖和过度传播113.3加多宝解决问题的对策113.3.1谨慎选择产品多元化113.3.2建立自主品牌113.3.3改善物流管理123.3.4高度重视消费者，重视终端和渠道123.3.5广增公益活动133.3.6加强企业品牌管理13结语15参考文献16致谢17III华东交通大学理工