毕业论文加多宝集团的市场营销策略研究（定稿）

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1、深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目加多宝集团的市场营销策略研究学生姓名准考证号学科专业指导老师论文提交日期论文答辩日期摘要：凉茶是两广地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地，王老吉凉茶前生产商是加多宝集团，王老吉凉茶的祖传配方也是独家授权给加多宝集团。本文针对加多宝集团目前所面临的市场营销环境进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势和品牌

2、影响力，以抵御竞争对手对其市场份额的侵蚀，为企业创造更好的未来。关键词：凉茶加多宝市场营销策略目录一、绪论1（一）选题背景及意义11、选题的背景12、选题的目的和意义1（二）相关理论11．市场营销学的概念12．市场营销学的核心概念13、市场营销战略1二、我国凉茶企业及加多宝集团营销现状分析2（一）我国凉茶企业取得的成绩2（二）加多宝集团营销现状.31、产品战略32、价格策略33、分销渠道34、促销策略3三、加多宝集团营销环境分析4（一）宏观环境分析41、经济42、法律法规43、社会因素44、人口4（二）微观环境分析51、成本52、技术53、竞争者54、营销中介55

3、、顾客5四、加多宝集团营销策略现状及存在问题分析5（一）产品策略现状及问题分析5（二）价格策略现状及问题分析6（三）渠道策略现状及问题分析6（四）促销策略现状及问题分析7五、加多宝集团营销策略改进建议8（一）产品策略8（二）价格策略8（三）分销策略8（四）促销策略8结束语9参考文献：10一、绪论（一）选题背景及意义1、选题的背景凉茶是两广地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 2

4、0世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，

5、红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。    2、选题的目的和意义对于加多宝集团的营销策略研究，目的是为了分析其营销现状与存在的问题，并寻找出相应的解决方法，为失去了“王老吉”之后的加多宝重新塑造品牌，抵制竞争对手对市场的侵蚀，重新赢回加多宝在消费者心中的地位。（二）相关理论1．市场营销学的概念市场营销学是指个人或群体通过创造、提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要或欲望的一种社会活动和管理过程。。2．市场营销学

6、的核心概念（1）需要、欲望和需求（2）产品、供应品和品牌（3）顾客满意、顾客价值（顾客让渡价值）和全面质量营销（4）交换、交易和关系营销3、市场营销战略市场营销战略（MarketingStrategy）是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。从传统营销角度，市场营销战略是企业职能战略的一种，在企业总体战略和经营战略的范围内制定实施；但从现代营销的角度看，市场营销战略贯穿于企业的整个经营过程和企业战略管理全过程。也就是说，企业的市场营销战略包括了企业总体战略、经营战略与职能战略，企业的一切活动的开展都要围绕市场进行，

7、都要围绕更好地满足消费者需求展开。同时，市场营销战略理论的发展与完善也是以企业战略理论的发展与完善为基础，作为管理学的分支市场营销学借鉴了很多管理学理论，因此，企业战略理论中的大部分理论内容在市场营销战略中得到发展和应用。所以说，现代企业管理中的市场营销战略就是企业发展的全局性战略。那么，通过论述企业战略管理理论我们可以为市场营销理论的论述打下一个坚实的理论基础。企业只有通过系统地研究、分析内外部环境中有利和不利的因素，有效地利用有利的环境条件，避免不利的环境因素，以未来为主导，规划和制定适合本企业的特点，既能充分调动企业潜力，又能适应外部环境的企业方向、目标和措

8、施，并将此