销售部门素质培训课题设计

《销售部门素质培训课题设计 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、销售部门素质培训课题设计[销售部门素质培训课题设计]　　销售部门素质太低怎样设计培训课题　　销售，把公司的产品销售出去，是企业产业循环的很重要的一个环节，当销售体系不够健全，人员素质差时，怎么设计培训课题呢?下面的案例分析给各位hr详解，销售部门素质培训课题设计。　　某高新技术企业m，主营业务为三块，金融支付类产品，通信网络工程，思科产品代理。XX年7月年中工作会议上，公司的销售业绩再次下滑，暴露出了一系列销售问题。比如：销售业绩目标虚高，根本无法完成等。分公司销售费用过高，成本管理不到位。销售流程不规范，随意性大。销售

2、队伍薄弱，人员的素质不高，不了解产品功能。销售人员对行业客户积累不够，致使部分项目流失考虑到下半年销售形势将更加严峻，经过与会的人员沟通，优化内部销售体系，提高销售人员的能力，是公司当前销售工作的工作重点。人力资源部必须在7月底，完成销售人员的培训需求的调研，并组织外部培训。请结合本案例分析，销售体系不健全，人员素质差，怎么设计培训课题?　　案例解析　　知识点：培训需求调查，是公司组织培训，实施培训计划，保证培训有效性最为重要的一环，范文《销售部门素质培训课题设计》(..)。培训需求计划，需要结合培训对象，公司发展规划进

3、行规划。培训需求分析就是弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题。通过培训需求调查，可以确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训，也是进行培训评估的基础。培训需求调查，一般通过问卷调查，工作访谈的方式进行。　　案例解析：培训需求调查，应该结合培训需求提出人员和受训人员，从岗位职责，个人需求，工作问题三个方面进行收集。通过工作访谈，问卷调查，工作沟通的方式，对共性的需求进行提炼，形成培训课题。结合本案例，销售问题主要包括：　　1、销售体系类问题：　　(1)销售目标管理不科学;(2)销售费用管理不到位;(3)销售流程

4、不规范;　　2、销售技能类问题：　　(1)销售人员专业性不够，不了解产品功能;(2)销售人员的大客户关系管理不足。　　基于以上分析，培训的主要课题，参考如下：　　1、《销售流程体系建设》(销售流程梳理，重点：成本管理、流程优化);　　2、《销售目标管理》(销售目标设定，销售人员考核);　　3、《销售人员技能训练》(重点：销售技巧与职业化);　　4、《大客户关系管理》(客户关系管理，行业客户开发)等系列课程。　　做好销售培训，关键还是要培训主持者掌握销售的特点，明白公司销售的特点、需求和能力水平，这样才能准确的传达给被培训

5、员工，他们需要掌握的能力和需要提高的地方。销售部门素质培训课题设计2　　第2篇网上征订和销售合作协议　　〖预览〗发布时间：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　邮编：______________　　联系__________?　　传真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　邮政编码：__________　　联系__________　　传真：______________　　甲乙双方本着平等互利、共同发展、诚实信用的

6、原则，经过充分协商，签订本协议，以便共同遵照执行。（一）合作事项及内容　　1．甲方通过甲方的电子商务平台进行销售和征订，为甲方用户提供乙方杂志的信息，资讯服务；（二）合作方式　　1．乙方通过甲方网站________网（http：//.________________）的电子商务平台，为乙方杂志提供网上征订和销售；　　2．甲方在甲方网站注明乙方为甲方的合作伙伴，并可根据乙方要求，建立到乙方网站的连接。乙方需在每期杂志的显著位置注明甲方作为乙方的合作伙伴，并提供甲方供用户访问。　　3．乙方每期赠送甲方杂志______份，通过

7、邮寄的方式寄往甲方公司，__________________?邮编：_……销售部门素质培训课题设计3　　第3篇部门负责人任前表态发言　　〖预览〗部门负责人任前表态发言尊敬的各位领导、同事们：大家上午好!刚才会上宣布了党委关于我任职的决定，我首先衷心感谢党委的信任和关心，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢干部职工对我的信任和支持，我坚决拥护党委的决定、服从党委的安排!今天是一个崭新的起点，我将以新的姿态、新的境界，()尽快进入新的角色，以良好业绩，回报领导和同事们的重托与期望。在此，我作以下表态：一、砥砺德行，修身为上。就是要

8、把培育自己的品质德行作为立身之本，做一个堂堂正正的人、忠诚厚道的人、乐于助人的人。具体要做到三个务：一是务学，把学习作为人生修养的重要内容，向书本学习、向大家学习、向实践学习，通过多角度的学习进一步提高自身素质;二是务实，坚持实事求是的工作作风，一切从实际出发，察实情、讲实话、出实招、重实绩、办实事、求实效;三是务廉