浅析天生国际化理论 华侨大学工商学院 张杰煌

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1、浅析天生国际化理论目录：1.天生国际化企业的概念2.天生国际化理论与传统国际化理论的区别3.天生国际化企业的驱动因素4.结论与启示5.参考文献在全球经济快速一体化发展的今天，各国市场联系日益紧密，中小企业的国际化经营也成为非常普遍的现象。中小企业国际化经营程度如何，反映了一个国家或地区社会经济发展的水平，或者说中小企业国际化经营程度的高低，也在相当程度．上体现了一个国家或地区社会经济发展的水准。一、天生国际化企业（BornGlobalFirms）什么是天生国际化企业1994年Oviatt＆McDo

2、ugall在理论界第一次明确定义了一种快速进行国际化发展的新型企业，即“从企业成立就通过利用多个国家的资源、向多个国家销售产品并积极寻求明显竞争优势的企业组织”。Knight＆Cavusgil则称之为“天生国际化企业”(BornGlobals)，并指出这类企业为“小型的，通常是技术导向的，从成立之初就进行国际经营的企业”。之后，Knight对“天生国际化企业”的具体界定为“一个从成立之初就从国际市场的销售中寻求相当部分的收入的企业”。l企业的国际化速度和程度是衡量天生国际化企业的重要维度；l天生国

3、际企业创立不久,甚至成立出生之日,就走上国际化道路。它们可能在一国筹集资金、在另一国生产产品、在第三国销售产品。l这些公司的员工规模一般小于500人，l年销售额低于1亿美元并且使用边缘领先(1eading—edge)技术，l这些公司生产的高技术产品能够满足特殊利基(niche)市场的需求，三年内开始出口，并且出口额占总销售额的25％或者更多。但是，时间差却备受争议，学者们提出的时间差数值不同，但多数学者认为应在2年到6年之间。综上所述，本文对天生国际化企业的定义为：是一个从成立初期(2-6年)就走

4、上国际化道路，并从国际市场的销售中寻求相当部分的收入(25％以上)的中小企业o二、天生国际化理论与传统国际化理论的区别I.传统国际化理论II.天生国际化理论及相关理论模型①国际企业地位的集成模型：Zahra＆George(2001)基于前人的研究，提出了一个国际企业关系的集成模型，此模型结合了产业战略的内外部因素。该模型描述了企业如何通过以下三个来源以获取国际竞争优势的一个集成分析框架：环境因素(外部)，组织因素(内部)，或者战略因素(战略)。这些因素对于企业的国际化的范围、速度和规模的影响决定了

5、它的创造竞争优势的能力。在这个模型中，程度被这个企业对于国际化投资的依赖程度或者是参与国家的数量所度量，范围可以被经济区域(地理上)或者是国际化产品组合的幅度所度量。②PLC模型学者Autio、Lummaa和Arenius(2002)提出3D—PLC(程度／Depth、距离／Distance和差异性／Diversity、配置／Positioning、杠杆／Leveraging和巩固／Consolidation)整合的天生的国际化中小企业模型，用来描述天生的国际化中小企业的国际化和网络化过程。③3D

6、模型用来对天生的国际化中小企业的国际化行为进行评估和分类、测度国际化的深度、距离和多样化的整合框架。它描述了天生的国际化中小企业在某一时间点的国际化状态。PLC模型从价值网络的视角提供了发展和评估天生的国际化中小企业的国际化战略和联盟战略的方法。它还描述了价值网络中的中小企业、客户和联盟伙伴在中小企业国际化过程中的影响力。④企业国际化行为的意外模型企业国际化行为的意外模型是由Jones＆Coviello(2002)基于时间的企业国际化行为提出的，该模型综合了时间维、国际化行为、企业维和公司表现，同

7、时注意到企业外部环境的适度影响。⑤基于资源观的天生国际化企业模型此模型以无形资源管理为核心，把关键的资源和国际市场竞争力联系起来。突出强调三个方面：一是企业的无形资源(包括组织、技术、关系和人力资源等)对企业国际化能力的形成和提高起着非常重要的作用；二是企业特殊的国际化能力可以被看作不可观察的或看不见的战略资产，以缺乏国内路径依赖但具备高度默会性和模糊性的积累过程为特征。越难被观察、越难被其他企业理解的资源，越有可能是企业持续竞争优势的来源：三是企业的外部环境对其国际化的能力和行为的影响也非常关键

8、。I.天生国际化理论与传统国际化理论的主要区别(1)传统理论的研究对象主要为大企业的全球化经营活动。传统企业国际化理论认为大企业由于其规模大的优势，可以从研发、生产和营销等方面获得规模效应，且纵向一体化和多元化跨国企业拥有有效的管理国际沟通和运输的能力，在国际间进行产品和市场信息的交换也十分有效。如果说大规模是国际化的一个必要条件，那么天生国际化企业就会很少，因为它们通常是较小的企业，有的甚至非常小，其在许多方面与大企业是有许多不同之处的，主要表现在：资源、信誉等方面的约束，(2)