营销问题qa汇总

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1、营销问题Q&A汇总教师：一、练习管理Q：频繁出现开始新的季度无法通过，练习删掉重建还是不行。A：检查C:WINDOWSMicrosoft.NETFrameworkv1.1.4322System.Data.dll的版本，若不是1.1.4322.2032就下载一个补丁(NDP1.1sp1-KB867460-X86.exe)http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx?displaylang=zh-cn&FamilyID=a8f5654f-088e-40b2-bbdb-a83353618b38(p.s.因为有一些情况下SQL

2、Server是需要把响应分成2个包，微软这里就有一个bug，因为只是偶尔在网络忙的时候分包，所以偶尔出现这个错误.文档上说只有.net1.0和1.1有此问题)Q：承上问题，下载后，安装时提示“你在安全模式下运行windows，或者windowsintaller没有正确地安装。”A：在管理工具里的“服务”里面有一个WindowsInstaller服务没开，或者WindowsInstaller版本过低。在“服务”里把WindowsInstaller启动(属性->启动)。如果还是不行的话,就装一个最新版本的WindowsInstaller：http://www.microsoft.c

3、om/downloads/details.aspx?FamilyID=889482fc-5f56-4a38-b838-de776fd4138c&displaylang=zh-cn下载WindowsInstaller-KB893803-v2-x86.exe并安装。二、模拟参数1、经济环境参数Q：库存维持费用比例（8%）、库存处理损失比例（20%）主要用于计算什么数据？计算公式是怎样的？A：这个就是用来计算库存维持费用和库存处理损失的，如果某个年度到期末还有库存，那么这些库存产品就需要承担库存维持费用（库存产品成本*库存维持费用比例8%）。如果在生产计划中将库存处理掉，那么将会承担

4、库存成本的20%的处理损失（库存产品成本*库存处理损失比例20%）。2、产品技术指标Q：“基础成本”和“单位成本”的数据，如何用于计算产品成本？A：总体来讲模拟参数的部分是模型用到的部分参数，大概了解用途就可以，因为真的涉及到参数的调整需要通盘考虑，会比较麻烦。基础成本指某个物理特性的基本的成本，如果该特性每改变一个单位，则成本增加相应“单位成本”的数值。产品成本（包括模拟参数里面的内容都不是供学生计算用的）学生不需要计算，在研发完成后会看到当时的生产成本，在每个年度完成以后，因为生产经验累积效应，该成本会随着产量的增加逐步降低，这些在剧情介绍和相关的帮助章节都有说明，学生应该

5、能够很快明白。3、细分市场参数Q：如果企业定价定在“理想价格”，会出现什么情况？“公司知名度转移”、“产品知名度转移”、“市场大小指数”主要用于计算什么数据？A：这些参数都是模型计算的参数，学生不是根据这些来做出决策的。理想价格：如果学生定价定在某个细分市场的理想价格则该产品对于那个细分市场的定价效应是倾向于最佳的，定价效应一部分是考虑价格理想点，另一部分也有越低越好的倾向。知名度转移：是指每个年度，公司和产品的知名度都会衰减，那两个参数是指衰减的大致比例，所以即使是一个成熟的产品品牌也需要投入部分的广告费用来维持知名度。市场大小指数：是模型中用来控制细分市场容量的一个关键指标

6、，最终决定细分市场大小的还有很多因素，譬如各个品牌是否都很好地满足了这个细分市场消费者的需求，如果是的话容量会增加，否则会减少。4、细分产品市场需求Q：框中的数据是否表示，如果产品特性定在这些数值，该细分市场的消费者更容易接受这个产品？产品特性特性范围低收入者高收入者嫩肤美白32~98防晒保湿12~76祛斑除皱20~68A：是的，这个部分可以参考市场调查分析->语义量表的部分，看看那个图就可以直观地了解在任何一个二维的平面上，消费者需求的理想点和产品特性的定位点有何差异，理想状况就是二者重合，距离越远表明越不符合消费者需求。三、评分标准Q：基数是怎么得来的？公式的依据是什么？A

7、：“股价指数”作为评分标准，主要受“市场占有率指数、销售收入指数、投资回报率指数、研发水平指数”这4个指标的影响，具体的计算公式中，使用这4个指标相对于0回合的变化幅度，再配合“基数、系数、最小、最大”的值来设置，从而体现不同指标的重要性，并且把“股价指数”限定在一定的范围之内。由于各项指数的变化非常大(如市场占有率指数)，甚至可能出现负数(如投资回报率指数)，基数、系数等可起到控制的作用。基数、系数：基数值大了，相应的指标对结果的影响就偏小，小了则偏大；系数相反，系数大的重要性更高，则结果