厦门市威雅化妆品有限公司

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1、厦门万仟堂艺术品有限公司----------------------------------------厦门万仟堂艺术品有限公司华北地区（北京）市场拓展运营思路11厦门万仟堂艺术品有限公司----------------------------------------一、前言华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）市场繁荣经济发达，总体人口数量接近1.5亿，华北地区艺术气息浓厚，加上古都北京的国家文化心脏地位，历史由来已久艺术品鉴赏、收藏、消费意识强烈而成熟，强大的购买力、庞大的人口基数决定了巨大的市场容量，故华北历来是陶器艺术品商家必争之地。竞争对手的多元化和竞争产品的

2、多元化使得市场环境格外残酷，如何在这样的市场以尽可能小的投入、尽可能短的时间完成一个新品牌的崛起？指导原则很简单：产品定位上诉求犀利、与众不同；区域选择上主次分明、抓大放小；市场投入上稳扎稳打、步步为赢。本人认为陶艺品的最大附加值扎根于独特的设计理念，归根到底是建立在有形产品基础上的无形的策划与包装上，其决策流程分为以下四步：首先，按产品功效针对的适应症范围来界定总体潜在消费人群--总体目标市场；再通过对总体目标市场--总体目标消费者的现实消费需求的分析和潜在消费需求的发掘来确定最优主体目标消费群--产品定位人群，从而初步定位产品的主体宣传诉求方向，完成粗略的市场细分；然后综合

3、考量市场竞争环境和产品的比较优势在自身功效范围内筛选、提炼、确立核心卖点，并结合对产品定位人群的进一步细分来寻找、强化、综合相关机会点--即制造差异化的比较优势，从而形成产品独特的销售主张--USP；最后紧密围绕USP来制定、细化宣传诉求方向与策略，达到高度的、有策略的市场细分。一、企业简介万仟堂是一家集茶器系列产品和陶器艺术品开发、设计、生产与销售为一体的综合型公司。旗下自主经营生产的四大陶品系列有：茶器、香器、花器、陈设艺术品等。产品兼具实用与文化的品牌内涵，不仅制造陶器，同时倡导一种质朴优雅的生活方式。是目前国内为数不多的专业生产陶器的品牌之一。¤企业发展　　2007年厦

4、门万仟堂艺术品有限公司正式成立。　　2007年第一家实体店在厦门禾祥东正式开业。2008年厦门嘉禾路SM店开业。　　2009年全国范围内加盟招商开始进行。　　2011年3月入驻淘宝商城。　　2011年5月企业新浪微博正式通过认证开始运行。　　2011年11月25日河南郑州面积400平米的生活会馆落成开业。截至目前全国二十多个一线城市设立了40多家实体专卖店。¤企业荣誉　　2008年10月汉风罐组合被淄博中国陶瓷馆收藏　　2008年9月第五届中国陶瓷产品设计大赛银奖　　2009年汉风茶器获中国企业产品创新设计奖　　2010年9月28日“一种茶杯”获国家专利局颁发实用新型专利　　2

5、010年12月获中国陈设委员会晶麒麟奖二、市场分析四、企业SWOT分析虽然现在较为成熟的美发护发大品牌在消费者心目中享有相当的品牌知名度，但是几大成熟品牌年销售总量占女装市场总额的比例不到12%，说明面对几千亿的女装市场，任何一个品牌都显得渺小。只有自己造航空母舰，才能在大海当中有相当的制海权，才有能力在大海里扬帆奋进。所以，我们认为，在竞争者分析当中，最大的竞者不是别人，而是自己，只有经营卓越者，才能突围而出，建立自身的品牌王国。11厦门万仟堂艺术品有限公司----------------------------------------*SWOT分析  1、优势（streng

6、th）——企业运营多年，已有成熟的销售渠道；——企业具有强烈的质量意识，使得企业产品质量较同类企业产品相比具有明显优势，具备品牌化运营成功的要素；——企业具有强大的研发能力和研发实力，具备高端产品的研发优势；——企业决策权集中，多年来业绩一直稳中有升，经济资本稳定；有利于产品创新以及品牌革新；网络渠道已成形，已经形成完整的以网络商城为先发的渠道模型，只等不断加深与加宽线下市场。2、弱点（Weak）：——品牌知名度仍在努力中——渠道体系仍在打造中——营销体系仍在完善中——市场体系仍在建设中3、威胁点（Throat）：——原材料市场价格不稳定，涨幅较大，加上人工成本的增长，导致市场

7、不稳定性加剧和利润空间的压缩；——最近几年，外资品牌加紧对我国低端市场的涌入，加速了市场的争夺；——新的运营方向依然是个盲点，若品牌运作不当容易走弯路，贻误品牌发展时机；——消费者对企业品牌认知度不高；——经销商体系待重建；4、机会点（Opportunities）：只有加强多渠道经营应对瞬息万变的市场和加强品牌化运作，才能压倒一切，总之，作为市场的追随者，我们缺的只是时间，不缺能力与意识，当然也不缺品牌未来。五、发展战略<1>制定销售目标制定“五年一个亿工程”，其含义为：五年后实现产品达到一