2017年的母婴，垂求缺标，资冷利降

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1、2017年的母婴，垂求缺标，资冷利降大部分选手都不专业，母婴App并没有变成ATM机很多年前，就有前辈总结过，母婴行业的6大形态，分为电商、工具、媒体、社区，服务，零售。母婴行业发展至今，已经经过了16个年头，据罗兰贝格最新公布的报告预计，到2020年，母婴行业整体规模将达到3.6万亿元，2016-2020年复合增速高达17%。面对这块高速成长的万亿市场的大蛋糕，从业者等纷纷入局，再加上各类机构线上线下齐发力，行业前景看起来一片光明。母婴行业有3个无法忽视的因素，直接影响了整个“互联网+母婴”的格局：二胎的高

2、潮仍在继续妈妈成为互联网用户的生力军家庭对子女的付出持续升高我们一起来看看，2017年的母婴，究竟会长什么样？用户的需求复杂化，黏性是所有人的痛点普通市场论调说：妈妈们的需求就在那里，记录，知识学习，育儿社交，消费。孕期，宝宝相册，宝宝日记等，是一般“记录”的需求，记录背后的，其实是分享的需要。大部分妈妈加入“妈妈”这个团体时，一时间都没有适应自己的新身份，她们会有短时间大量汲取育儿知识的需要，特别是随着宝宝的长大，各式问题的浮现，知识的学习是一个持续的过程。当新晋妈妈在生活、育儿中遇到问题时，便会开始求助于

3、同类，幼儿园妈妈群和小区妈妈群是她们的活跃场所。消费这个概念，讲起来就很宽泛了，说得简单点，就是包含衣（童装/孕妇装）、食（奶粉/营养品）、住（床上用品/婴儿床）、行（婴儿推车/安全座椅）、教（早教/幼儿教育）、娱（玩具）这些产品的购买。可这些那些是真的刚需？哪些是伪需求？我们来一一解读。记录类工具型产品较多，快乐妈咪，辣妈笔记等。 自家宝宝吃了什么、几点睡了、胖了几斤这些鸡毛蒜皮的事情，妈妈们都有很强的记录意愿，打卡、记录，乐此不疲；但受商业模式影响，相关App并没有变成ATM机。很多创业者依旧犯了这样的错

4、误，认为红海+红海+红海=蓝海。所以，涌现出来一大票的“满足”新晋妈妈的工具型产品，包含了社交、知识、记录和电商，可谓是大杂烩一锅端，结果导致几个领域都缺乏深度，用户的黏性也大打折扣。据国内多个TOP母婴工具类产品的运营负责人透露，他们启动的满足妈妈需求的计划，一个都没有能坚持在当初的产品路线上。真实的情况是：95%的妈妈缺乏学习热情，对干货、育儿经类文章，完全没有学习兴趣。PGC形式的母婴知识文章基本没有阅读量，而团队却为这些文章的撰写投入了大量的人力物力，相比之下，妈妈更喜欢阅读婆媳关系，婚内出轨，虐童等

5、八卦话题，该类话题的转发量和点赞量都居高不下。在劣币驱逐良币的机制下，直接导致了社区的低智化。当妈妈真正遇到孩子生病、教育的切身问题时，会尝试使用工具提供的“智库”，“育儿宝典”这样的知识产品，或在社区发出“在线等，孩子xxxx，怎么办？”这样的帖子。但是在功利化的用户需求下，工具/社区都很难完全满足妈妈的需求，妈妈们一边求助于朋友介绍，百度搜索这样的传统手段，一边从社区中流失。国内第一的母婴社区宝宝树以内容起家，如今育儿问题依然没有清晰架构，大纲杂乱无序。纵使社区已经沉淀了大量的育儿知识，也只能勉强黏住1-

6、3岁孩子的妈妈，孩子3岁以后就面临用户大量流失。殊途同归做电商，各自占山为王电商是很多种母婴行业形态最终都想走的一条路，工具，媒体和社区，大部分都不会纯粹地只做老本行，变现的便捷之路，就是电商。母婴电商线上渠道异常丰富，综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树、妈妈网等；移动电商母婴类有辣妈帮；品牌商建立自己电商平台，如贝因美等。2015和2016年，母婴电商的大部分战场是疯狂而血腥的，各家都在烧钱，吸引C端用户流量，资本输血稍稍没跟上，就会被落下很远。大有当年百团大

7、战，疯狂补贴的架势。而随着用户消费观念的升级演变，母婴电商也将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级，升级后的业务形态，也被业界称为“新母婴”。传统线下母婴店，纷纷开始了移动电商化母婴市场特有的海外基因，成为跨境电商绝佳切入口场景化，C2B等垂直社区纷纷开始在电商发力母婴线上电商市场距今也经历了3个阶段，垂直平台，综合平台和细分平台。垂直平台有业界著名的“老不死”乐友，定位中高端的爱婴室，丽家宝贝，红孩子，宝宝树等，唯一优品（ve.）2015年因为资金断链，不得不遗憾退出。综合平台有1号店（刚又被易主

8、），爱婴室，京东，淘宝母婴，蜜芽等。细分平台的玩家有贝备网（定位社会化），贝贝特卖，辣妈帮，天猫母婴，国美旗下的库巴购物网，妈妈网（刚刚上市）。母婴线下电商市场有4种形态：以孩子王、乐友孕婴童等位代表的孕婴童专卖店；超市、百货公司的孕婴童产品专柜或者专区；品牌商自建渠道，如好孩子等都推出了自己的APP；便利店和个体户经营的孕婴童产品；根据产品性质来细分，又能分为如下3种。2017年初，连化妆品巨头欧