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《2011下半年拍拍销售工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、销售工作计划1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订秋冬任务：销售额80万元。2.适时根据拍拍规则要求制定相应的活动计划,制定月销售计划目标和策略。并积级的与相关人员沟通和协商，确保各活动的有效进行及跟进。3.目标市场定位，累计VIP会员客户，同时不放过任何拍拍社区活动的宣传机会，用相同的时间赢取最大的市场份额。4．长期发展方法：（1）初次铺货时的惊喜①免费赠送卷尺，手提袋等（2）增加其下次来店的可能性①传达每周都有新货上架的信息②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打
2、折消息，或者送小礼物等③购适量女士手袋告知顾客一次购物200元送一只女士手袋（女士手袋要在店铺展示出来，进货以38元标价200+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费500元都可以免费获得店铺其他奖励。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打9折等，或者个人累积消费1000元既获得一张9折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人30元购物卷等。或者每介绍一位新顾客来，就返还现金5元，凡是其介绍来的
3、顾客，凡是有成交的都反还其现金5元。（4）不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品5－8折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为30－80元，然后量定在1000件左右，非常聚人气！顺带再把店内滞销款低价一起处理！或者买就送，收拢顾客的心，如五一，十一，三八等最佳时间（6）为扩大销售，原价定在很高，然后以折扣后的以中低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。低价位，平价铺量，然后一
4、步一步过渡提升、高质量和中档价位为本公司今后的主要商品。4.随时不断学习拍拍行业新知识，新规则,更好的了解市场咨谒,带动拍拍店的业绩成长。并积极配合和公关拍拍服装和家居类的相关负责人，以备拍拍商城活动需要时能及时作好销售配合计划工作，同时和Q商城和大卖家分享行业人脉和项目信息，达到多赢。5.先友后单，仍然保持原有广大客户群的良好关系,使其逐渐也成为棉花公主品牌的忠诚顾客。6.对不同级别的会员顾客采用相应的优惠条件,定期的回访这些老顾客,了解他们的需要并做宣传,对这些忠实的老顾客,优惠折扣承诺要及时兑现，绝不可以回避,讲
5、诚信不仅是经商之本，也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各位相关人员在这个工作环境中开心,努力,共同成长,只有开心的工作环境,才能营造积极工作的心态,才可以让团队合作紧密,团结,奋进,在各个大的销售活动中,积极配合,实施中各项职能的顺利执行,认同公司文化,认同公司理念,心灵归属,团队紧紧在一起,公司才可以健康的发展壮大。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天无论多忙,都要抽出时间回访一下已购买半个月以上产品的顾客,建立起良好的友谊,建人脉,积客源。每周至少回访20位老
6、客户，促使潜在客户从量变到质变。2.从拍拍网社区了解搜集些最新的信息供设计部门相应参考，并为拍拍活动提前做好准备。3、做好每天的工作记录，以备遗忘重要活动和规则，并标注重要未办理事项。4.填写销售压力表，根据销售库存更新表：对库存及压备货祥细了解，以便主推执行销售等跟进，并完成各阶段工作。5、前期设计阶段主要争取参与拍拍各个活动，并积极配合公司，把拍拍商城开起来才能做大做好。6.在拍拍招商活动过程中，积极的参与拍拍女装类工作人员的邀请，不放过任何活动，那怕是亏本的也会参与，并且提前两天整理好相应的文件，快递产品到相关拍
7、拍负责人手上，以防止有任何遗漏和错误，对拍拍工作人员的审查和要求积极配合，永远不要对工作人员懈怠。7.凡今日特价活动，试吃试用活动，团购活动，彩钻活动，以各级年活动，在活动结束后，都要及时第一时间回访位于广东及上海客户（这些活动中，拍拍小二都会参与购买并抽查商家的售后），重点绝不可遗漏，其及是其他地区慢慢群发更进回访，遵守拍拍规则。奠定下次活动报名参与资格。8.及时更新店铺装修页面的相关活动和新品上架。9.提前准备销售备广告备用金，及年底相关活动小二的公关费用（必要）。10.利用拍拍社区写手身份，在拍拍多写文章，多写店
8、铺日记，宣传和拉客流量。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.积极参加拍拍网组织的同行举办沙龙会，周年庆，增进彼此友谊，增进社区相关栏目的各位斑主之间的更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受
