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1、西北大学本科毕业论文题 目：国美电器营销渠道策略创新研究摘要毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作者签名： 日 期： 指导教师签名： 日 期： 使用授权说明本
2、人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名： 日 期： II摘要摘要长期以来，中国家电市场的竞争是以价格为核心的。但随着社会的发展，以价格为竞争核心的营销策略已经不能适应市场的要求，而且这种竞争导向是以伤害品牌为代价的。目前的市场上，产品同质化严重，促
3、销力度不断加强，价格战此起彼伏，但家电生产企业的日子却越来越难过。如今的家电市场竞争已经是以渠道为核心的竞争。在诸多因素中，渠道是最不容易被竞争对手模仿的因素。目前，国内的绝大多数企业都在忍受着渠道之痛，特别是近几年来，国美，苏宁，三联等大型家电连锁商场的崛起，更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖，但是往往收效甚微。家电生产企业亟需渠道改革。本文将从营销渠道的基本理论着手，对目前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结，同时介绍了渠道的基本类型和国内主要的家电生产企业的渠道模式。基于对国内多家家电生产企
4、业营销人员和一些地区经销商的访谈.文章站在全局的高度，总结出了目前中国家电生产企业渠道中所存在的主要问题，并提出两种渠道创新的方法来解决目前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产企业能够将目光集中在新兴电子商务上，从而开辟新的渠道。关键词：家电经销商；营销渠道；创新IIAbstractGomeResearchStrategyInnovationofmarketingchannelsAbstractForalongtime,thecoreofthecompetitioninthehouseholdapplianceindustryisprice.But,
5、withthedevelopmentofthesociety,thismarketstrategyisnotineffect,what’smore,thisstrategyiseasytodemolishbrand.Onthemarket,householdappliancesproductstendtosame,promotionsareenhanced,andpricewarscontinue,buthouseholdappliancesmanufacturersarestillintrouble.Nowthecoreofthecompetiti
6、onhastransferredtothechannel.Channelisthesteadiestgenein4P.Mostnativehouseholdappliancesmanufacturershavepaininthechannelproblem,especiallyinthepastseveralyears,forthegrowthofGome,Sunning,andsoon.Theyhopetodecreasethedependenceonthehouseholdapplianceschainfranchiser,butfailedst
7、ill.Thechannelsofhouseholdappliancesmanufacturersneedreform.Thispaperlaunchesonthebasicmarketingchanneltheories,andsummarizethenewestviewsofexpertsintheworld,bothinChinaandabroad.Whilelearningtheprocessingoftheworldhouseholdappliancesindustrydevelopment,wechooseJapanasacomparat
8、iveobject,becauseatthattime,Japanesesocial,economicenv
