建筑企业业务员提成管理办法

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1、四川XX建设集团有限公司市场开发经营管理办法（试行）为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展，特结合公司实际情况制定本办法。第一章业务员第一条业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。业务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每年发1月份工资时考核上年度情况）。第二条报名费提成计算方式如下：提成金额=月收入额×提成比例（累进递增制）其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正

2、常投标项目收费。公司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。当月收入额≤2万元时，提成比例为0；当2万元＜月收入额≤6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；当6万元＜月收入额≤8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；当8万元＜月收入额≤10万元时，超出8万元部分提成比例为10%；当月收入额＞10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。每半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。第三条管理费提成计算方式如下：提成金额=年收入额（标准部分）×10%+年收入额（超标准部分

3、）×100%所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额，管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超标准部分）。举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费10万元，该项目的公司管理费标准为2%，而业务员将管理费洽谈至了2.5%，则业务员提成为（10万元÷2.5%）×2%×10%+（10万元÷2.5%）×（2.5%-2%）×100%=2.8万元。另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成：1、中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目，在未出现任何问题且工程保修金顺利回收后

4、，可给业务员发放管理费提成）；2、管理费低于公司规定标准的项目；3、出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目；4、涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规所得）。第四条业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下：市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12%；公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外）项目报价最大下浮18%；土整项目报价最大下浮26%。如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。如遇其他特殊情况不能执行公司标准，则必须写书面申请经总经理批准后方可执行。第五条公司对中标项目的管理费收取比例规定

5、如下：比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。即：中标价≤3000万元，管理费标准为2%；3000万元＜中标价≤5000万元，超出部分管理费标准为1.5%；5000万元＜中标价≤1亿元，超出部分管理费标准为1%；1亿元＜中标价≤3亿元，超出部分管理费标准为0.8%；中标价＞3亿元，超出部分管理费标准为0.5%。业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须向公司书面申请经总经理批准后方可执行。第六条业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负全责，全

6、程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题，则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。第七条业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资源。第八条业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业承诺书详见附件一。第九条全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的管理执行，但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的3%的比例计算。公司部门领导以上的管理层不享受提成。第二章资料员第十条资料员是指公司经营部制作投标文件的员工。资料员提成

7、分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组预算的项目。第十一条资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段，按标段个数计算。第十二条因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资料提成，且公司根据情节严重程度，对资料员按照500~2000元/个的标准进行处罚（在工资中扣除）。第十三条中标提成标准为500元/个。第三章附则第