戴德梁行广州琶洲写字楼策划顾问服务内容

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1、目录[壹]物业概述1[贰]市场定位21写字楼定位21.1新型写字楼的趋向21.2定位依据31.3形象与功能定位51.4目标客户群52公寓定位62.1定位依据62.2功能定位62.3目标客户群63商场定位93.1商场目标客户群94价格定位94.1写字楼、公寓104.2商场11[叁]项目建议121项目命名建议121.1商场121.2写字楼121.3公寓122项目功能分布建议123项目整体设计建议133.1商场133.1.1规划设计建议133.1.2配套设施建议143.2写字楼143.2.1规划设计建议143.2.2

2、配套设施建议153.2.3装修标准建议153.3公寓163.3.1规划设计建议163.3.2硬件设施建议163.3.3软件管理建议173.3.4服务式公寓管理服务内容及要求173.3.5装修标准建议18[肆]销售策略191价格策略192推广策略192.1推出时机选择192.2相关推广策略202.3销售模式202.4建立分销网212.5编制“琶洲第一中心完全工作手册”213配合推广的广告安排223.1在香港的广告安排223.2在广州的广告策略224销售渠道224.1点对点的销售方式224.2网上推广234.3客户

3、网络23[伍]实施计划241开发进度与销售的配合进度安排242有关销售配合工作242.1接待中心布置方案建议242.2工地现场包装建议242.2.1广告牌等户外广告宣传242.2.2工地围墙处理252.3样板间选址及表现建议252.4接待中心内销售工具摆放建议25[陆]策划顾问服务内容271前期策划顾问271.1项目可行性研究分析（略）271.2定期提供相关的最新市场信息271.3策划顾问281.3.1细化目标客户群281.3.2规划建议281.3.3开发/销售计划建议281.3.4推广策略的制定291.3.5

4、推广执行方案建议291.3.6制定工作流程表及工作安排表301.4设计物业管理模式301.5协助发展商甄选广告公司并监督其工作301.6协助发展商甄选模型制作公司311.7协助准备招商有关文件311.8策划并指导参与一切推广宣传活动311.9地盘包装建议311.10现场展厅布置建议321.11参与有关项目的工作会议322建筑规划顾问332.1项目设计阶段的建筑顾问服务332.2物业施工阶段的工程顾问服务332.2.1评估物业规划设计及相关之建议332.2.2评估机电房的规划位置,机电设备合理充份利用及布置342

5、.2.3绿化的规划342.2.4水电供应容量问题352.2.5安全保卫系统的设置352.2.6垃圾处理设备352.2.7消防设备的设置353招商服务353.1具体操作方案353.2现场展厅与海外展厅的管理363.3检讨销售策略373.4市场信息374服务期限374.1前期顾问期374.2招商代理期37[壹]物业概述项目所处的琶洲地区北临珠江，周边有珠江新城、广州高新技术产业开发区、广州生物岛、赤岗领事馆区、长洲文化旅游风景区、海珠果园保护区等城市重要发展区，是广州市未来的会展板块和城市副中心区，具有良好的发展前

6、景。本项目位于琶洲岛中部，紧邻会展中心，因为教师新村的阻隔，故项目分为大小两块土地（PZB1603地块和PZB1702地块），整体性较差。项目用地的西北面正对广州新国际会议展览中心，东北面是琶洲村和琶洲公园，南面是永不开发的万亩果园，自然环境优越，但配套设施极为不足。项目在交通方面也有相当的优势：华南快速干线、东南环高速路的已建成通车，新港东路正在拓宽，琶洲岛环岛路即将建设，地铁二号线的建设正如火如荼地进行，并计划于2003年全线开通观光运营。根据贵司的发展计划，PZB1603地块（小地块）将会先行开发，初步拟

7、建一栋二十四层写字楼及一栋十九层服务公寓。因为本项目位置的特殊性，同时也是琶洲地区第一个综合性物业，故会在该区域的房地产市场中引起较大注意力，亦会成为该地区早期的指标性物业。但由于项目所在区域还是一全新的概念区域，各种不确定性因素较多，在贵项目周边大环境还不明朗的情况下，有必要对项目的前期发展定位进行多次研讨和论证，务求更准确的确立项目的市场定位。为此，本方案将通过更深入的市场分析，综合楼盘自身的特点，对项目的市场定位进行优化调整，并在此基础上制定相应的价格策略、推广策略、广告策略，为整个楼盘的营销推广提供指导

8、。第38页共38页[壹]市场定位1写字楼定位1.1新型写字楼的趋向在写字楼市场的规范和进步中，新型写字楼的“新”已不是刚刚竣工意义上的崭新，而是体现出写字楼的新概念的经营，具有高、新设施设备已成为任何一个新型写字楼所必备的条件：▌开放、共享式的商务综合能力：写字楼与服务式公寓、购物中心和俱乐部等形式综合配套设施。▌园林绿化环境：如同现今的住宅市场一样，写字楼的也越来越注重内外部园林绿化