房地产策划相关知识.doc

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1、房地产策划相关知识　第一阶段：初步考察阶段　　初步接洽项目方，对项目的位置、周边环境、发展意向等进行初步了解；根据项目的状况，初步拟定考察内容；然后根据项目的具体情况拟定考察计划，成立项目组赴实地进行初期市场调研，重点针对项目所在地的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源等情况，提出项目操作的总体思路。　　第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。　　第三阶段：实地调研33　　根据初步考察结果，制定详细的

2、正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容包括：市场环境调查分析（地理、人口、旅游、消费水平等的详细考察）；区域条件调查分析（优势与劣势）；同类产品竞争势态调查分析（市场供给、价格现状、产品类型等调查）；项目情况调查分析（工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状）；项目定位（形象、产品、价格等定位）；营销策划（蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放、市营销渠道、项目及企业品牌的发展战略等）。　　第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形

3、象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。　　第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。　　第六阶段：召开方案论证会33　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。　　第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并

4、根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。　　第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台。　　根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。房地产策划案分类一：全程综合策划案33这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。二：中期介入型营销策划案此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始。后寻找策划公司为其进行营销策划。或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家

5、最满意的公司为其进行营销策划。三：单纯营销策划案这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。四：二次营销策划案此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。33综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。一：资源整合阶段所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，

6、进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。资源整合阶段主要分为以下几个程序[1]项目SWOT分析项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在CBD33地区开发

7、一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？[2]消费者定位有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。[3]项目设计及环境、物业规划建议在项目