房地产策划营销“请进来、走出去”

《房地产策划营销“请进来、走出去” 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、房地产策划营销“请进来、走出去”　　要成为一名优秀的房地产销售人员，必须经过一系列的综合修炼方能成功。职业教育就是以实际的房地产策划营销人员岗位能力和必备技能为出发点，切实要求提高学生房地产策划营销的实践技能。传统的房地产策划营销教学基本上都局限在教师对准则、条例、规章制度机械式地讲解上，这种重理论、轻实务，重讲授、轻参与的教学方法既无法刺激学生的学习兴趣，也无益于学生思考技能的开发及实践能力的培养。久而久之，自然造成了教学难教、难学的局面。　　教学研究及实践表明，房地产策划营销教学采取“走出去，请进来”的措施是解决以上问题的一剂良方，它不仅极大地激发了学生的热情，而且通过实践

2、分析和研讨，还可以培养学生有效的营销思维方式，提高学生从事房地产策划营销职业判断力、适应商业环境的应变能力和房地产实务的操作能力。为此，本文就如何“走出去”，怎样“请进来”谈一点心得体会。　　老师、学生“走出去”：由于房地产策划营销的实践性和应用性要求本课程在教学环节要重视实践环节。这就要求教师能引导学生走出课堂、走出学校、参与谈论、分析企业的房地产策划营销方案。每次在上这门课时，我都会动用自己的社会资源，让学生真真切切地参与到房地产开发、营销、评估等环节当中去，实践证明，这样的教学法对学生的启发很大，学生受益匪浅。　　1、体验作为消费者　　在房地产策划营销推广中，遵循“了解消

3、费者需要→确定营销主　　题→确定营销推广策略”的统一步骤，要真正做到了解消费者需　　要，只有真正成为消费者感受才真切。　　（1）做好消费者心理需求的调研　　让学生自己作为消费者，从消费者的心理需求出发，切实感受、体验，真正理解顾客的心理需求。购买商品房对消费者是一项巨大的投资，所有的购买者没有谁不希望所购房屋能使自己得到最大限度的满足，所以，房地产产品的购买者在购买决策中要极其慎　　重，有许多心理上的因素需要开发商和销售人员在营销过程中深入把握。因此，只有充分体验，研究消费者的欲望和奢求，并将其贯穿于房地产策划营销，才可能更好地理解书本上的知识，才能在今后实际工作中有更好的表现

4、。　　（2）制造体验有效“刺激”的方式　　光从心理理解是不够的，还要实打实地现场参与、体验购房的过程。实体的样板房让学生作为消费者参观，使学生体验到楼盘的价值所在。但仅仅这样很难让学生体验消费者追求的感觉。目前，有一种虚拟现实技术系统，他可以让消费者在住房动工之前就对竣工后的住房进行一番体验。该系统利用电脑绘图软件设计的房间布局和天花板高度等数据，制作出假想的住房内部画面，只要戴上一副特制的眼镜，就可以通过三维立体画面，从各个角度、全方位观看内部与外部的情况。顾客借助这一全新体验系统，不仅可以了解住房的整体布局和家具陈设效果，还可以了解阳光照射、夜间照明、地板、墙壁的颜色情况。

5、除此以外，如果把新建筑四周的房屋、院墙、栅栏、道路和树木等数据输入系统，消费者还可以看到入住后完全相同的窗外景致，让其先“住”为快。　　2、体验作为营销者　　（1）选择体验媒介　　在房地产策划营销中，体验媒介的选择应根据体验的不同时期，不同体验主题和不同的体验刺激方式而进行，除了传统的销售特征的媒介外，房地产策划营销媒介更要加大非销售特征媒介的运用。如，现场、品牌商标、服务人员、纪念品、吉祥物、新闻发布会和公关活动等，这些环节都可以让学生参与其中，真切感受。　　（2）体验营销的实施　　体验贯穿房地产开发的全过程，从开始的规划设计到最后的装饰和装修，在整个过程的每一个环节，在教学

6、上采用“岗位任务”驱动模式，根据岗位实际任务，把课程实训内容设置成：楼盘资料学习、顾客接待礼仪、顾客心理分析、楼盘模型解说、样板房参观、消费者维护、合同签订、贷款落实等任务环节。每个环节都要充分利用校内实训场所和校外实训基地，让学生在实际工作环境中“学中做，做中学”。