中国联通-武汉联通3g产品销售宝典

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1、武汉联通3G产品销售宝典湖北联通武汉分公司移动服务中心2009-10目录第一节3G基本套餐、3G学生套餐产品说明书…………………………………………1二、产品介绍…………………………………………………………………………1三、资费标准…………………………………………………………………………11、“3G基本套餐”…………………………………………………………………12、“3G学生套餐”…………………………………………………………………1四、产品说明…………………………………………………………………………2五、促

2、销政策…………………………………………………………………………2六、营销脚本…………………………………………………………………………3（一）场景模拟………………………………………………………………………3（二）问答示例………………………………………………………………………5第二节3G无线上网卡产品说明书…………………………………………………………7一、产品名称…………………………………………………………………………7二、产品介绍…………………………………………………………………………7三、资费标准………

3、…………………………………………………………………7四、产品说明…………………………………………………………………………7五、营销脚本…………………………………………………………………………8第三节3G增值业务产品说明书……………………………………………………………10一、产品名称………………………………………………………………………………10二、产品介绍………………………………………………………………………………10（一）可视电话………………………………………………………………………10（二）手机电视

4、………………………………………………………………………11（三）手机音乐………………………………………………………………………13（四）手机邮箱………………………………………………………………………14（六）手机杂志………………………………………………………………………17（五）手机上网………………………………………………………………………18（七）手机报…………………………………………………………………………19第一节3G基本套餐、3G学生套餐产品说明书一、产品名称：3G基本套餐、3G学生套餐二、产品

5、介绍套餐名称适用人群产品卖点3G基本套餐长途漫游及数据业务需求较高的商务人士Ø全国接听免费；Ø包内更多流量；Ø全国长、市、漫一口价0.15元/分钟。3G学生套餐短信及数据业务需求较高的大中专学生Ø门槛低至66元，全国接听免费；Ø包内更多流量更多，另加短信；Ø全国长、市、漫一口价包内0.12元/分钟，包外0.2元/分钟。三、资费标准：1、“3G基本套餐”月费（元）包国内语音拨打分钟数包国内流量包M个数包T个数包国内可视电话拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出部分国内可视电话拨打超出流量赠送增值业

6、务其他96240300MB122010全国（含可视电话0.15元/分钟0.90元/分钟0.0003元/KB联通邮箱（10GB容量）、来电显示执行标准资费126320400MB202015156420500MB204020186510650MB204020226700750MB304025286900950MB40503038612501.3GB50505058619502GB6010010088630003GB901201802、“3G学生套餐”月费包内赠送接听免费范围超出部分包国内流量国内语音主叫短信

7、数据业务市话、本地长途、国内漫游主叫手机上网流量国内可视电话主叫国内可视电话主叫66元包300MB50分钟240条10分钟6M、10T、手机邮箱和来电显示全国（含可视电话）0.2元/分钟0.0003元/KB0.9元/分钟四、产品说明：1.套餐月费即为用户月最低消费（含来电显示费）；套餐月费的计费方式为月初一次性扣费，包内资源月初一次性分配；每月16日及以后入网的用户，入网当月月费按照套餐月费的50%计收，包内资源减半分配，手机邮箱、来电显示照常赠送，次月起按套餐收费。如3G基本套餐126元层级，用户在1

8、6日及以后入网，入网当月一次性收取月费63元，当月包内包含国内语音拨打分钟数160分钟、国内流量200MB、10个M、10个T、13分钟国内可视电话拨打，手机邮箱、来电显示照常赠送。2.套餐内包含的“国内语音拨打分钟数”指用户在本地和国内漫游地拨打的任意3G、2G语音电话通话时长。3.“超出部分国内语音拨打、可视电话”指用户在本地和国内漫游地拨打的任意3G、2G语音电话和可视电话通话时长。4.套餐包内赠送的手机邮箱为6元版（10G）。5.用