市场营销毕业论文-东营市中小学生校外培训机构营销现状及策略研究—以清大教育为例

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1、本科生毕业设计（论文）题目：东营市中小学生校外培训机构营销现状及策略研究—以清大教育为例学生姓名：曹阳学号：201302013225院系：文法与经济管理学院专业年级：2013级市场营销专业指导教师：戴兰　2017年6月3日中国石油大学胜利学院本科毕业设计（论文）摘要随着中国家庭生活水平的提高，家长们有更多的资源放在培养孩子上。同时，改革开放的进一步深入，国家对于教育管理逐渐松动，也使中小学校外培训市场蓬勃发展。但是，国内对培训市场的研究大多是在对成人的继续教育和企业的职工培训的研究上，针对中小学校外培训的研究却很少。本论文就

2、这一课题进行研究，通过借鉴东营市清大教育比较成功的案例并结合相关理论方法。对该问题进行了分析研究。论文据此提出策略，希望对该类机构的发展具有积极意义，也希望对其它同类机构的发展有借鉴价值。关键词：中小学；校外培训；市场；策略中国石油大学胜利学院本科毕业设计（论文）ABSTRACTWiththeimprovementofthestandardoflivinginChina,parentshavemoreresourcestotraintheirchildren.Atthesametime,withthefurtherdeepe

3、ningofreformandopeningup,thecountryhasgraduallyloosenedthemanagementofeducation,andthismarkethasdevelopedvigorously.However,thedomesticresearchontrainingmarketismostlyinthestudyofadultcontinuingeducationandenterprisestafftraining.However,therearefewresearchesonthet

4、rainingofprimaryandsecondaryschools.ThisthesisstudiesthissubjectthroughthecomparisonofthesuccessfulcasesofDongyingQingDaeducationandtherelatedtheoriesandmethods.Theproblemisanalyzedandstudied.Thethesisputsforwardthestrategyandhopestohavepositivesignificancetothedev

5、elopmentofthiskindoforganization,andalsohopestohavereferencevaluetothedevelopmentofothersimilarorganizations.Keywords：Primaryandmiddleschools；Off-campustraining；Market；Strategy中国石油大学胜利学院本科毕业设计（论文）目录第一章引言1第二章相关概念和相关理论概述22.1SWOT理论22.2营销的4Ps理论22.3五力模型分析理论3第三章东营清大教育营销环

6、境分析53.1宏观环境分析53.2微观环境分析7第四章清大教育SWOT分析94.1优势94.2劣势94.2.1缺乏特色精品课程94.2.2培训师资力量较低94.2.3对教学内容重视程度不够104.2.4虚假宣传过多104.3机会104.4威胁11第五章清大教育营销对策125.1产品策略125.1.1创办创新特色课程125.2价格策略125.3渠道策略125.3.1保证健康的多渠道宣传135.4促销策略13第六章清大教育营销对策的保障措施146.1建立健全管理机制146.2建设高素质的师资队伍14中国石油大学胜利学院本科毕业设

7、计（论文）第七章结论15参考文献16致谢17中国石油大学胜利学院本科毕业设计（论文）第一章引言21世纪的社会，高新技术日新月异，生活的节奏越来越快。与之相对应的，它所带来的生存压力也因为日益艰巨。如此而言，国家对于现代高素质人才要求越来越严格。作为二十一世纪的青少年他们所教授的教育不能只停留在教科书上，而是应该不断开阔自己的新视野。一方面，现在的中小学生需要要提高自身素质，另一方面，要利用近十年社会上出现的“培训热”，接受课外培训，掌握技术技能。“中小学校外培训”对于这种时代背景下的中小学生来说相当必要的。本文引用清大教育的

8、案例，该公司成立于2011年，总部坐落在北京，全国以直营店的方式经营，以对中小学生1对1个性化辅导业务为核心。其作为国内特色中小学个性化教育项目品牌供应商，以国内需要优质教育资源和正确教育理念的城市为目标市场。通过直盟模式，即通过“把加盟当直营做的”的垂直标准化管理模式，其战略目标是实现清