华兴策划--小型学校三年发展规划纲要

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1、为民办教育注力发展助燃腾飞金钥匙培训学校三年发展规划纲要第一部分：学校背景分析【自然状况】龙江金钥匙英语培训学校创建于2004年，至今8年历史，长期以来一直从事以英语培训为主，作文数学项目为辅，目前在校生稳定在500人（人头）左右，年度产值约80万元，利润率25---30%之间，属于县级城市中等培训学校！现有校区3个，一个主校区，两个分教学点。【师资力量】现有专职教师9人，兼职教师4人，教师月工资水平为1200----2000之间。【管理体制】夫妻店式的管理。【收费层次】。平面、中等、偏下。【市场形式】自然增长，渐进式发展。【产品结构】单一。【经营方式】粗放

2、，无体系化经营。【结论】亟待突破，迅速提升！【校长想法】不满足于现状，但是，对未来发展不清晰，与青岛合作的目的，是要通过引进《国韵作文》《弘乐阅读》项目进行快速突破。第二部分：学校问题诊断1，主打项目英语市场趋于饱和，没有上升空间。作文、数学辅助项目没有形成气候，第二产业匮乏，学校发展后劲不足。2，夫妻店似的管理方式导致学校没有正规化管理体制，制度化建设无从谈起，随意性强。对未来学校发展思路不清晰，教师团队上升空间狭小，人才不能脱颖而出。3，学校管理层第二梯队没有建立起来，导致学校长期处于作坊式的经营管理层面。4，收费处于中等偏下水平，导致学校与同类之间发生同

3、质化现象，线下循环日趋加剧，市场张力不够。5，学校各个工作板块分工不明确，责任不明朗，标准不清晰，考核不到位。管理基础薄弱，综合实力逐渐下降，无法面向未来参与和应对竞争。7，后勤财务管理比较混乱，基本处于无序化状态，学校经营无从谈起。8，学校人力资源建设落后，人才选、用、育、留、转、辞问题长期制约学校发展。9，引进作文与阅读理解两个项目融合后，与英语项目的关系不清晰，会导致学校在项目整合问题上走弯路。为民办教育注力发展助燃腾飞10，校长需要上层次，学习管理经验。第三部分：三年发展规划纲要到2015年，龙江学校年度产值要达到300万元以上，并以逐年提高利润率为主

4、线，实现：学校品牌建设提升项目组合优势明显价格体系打造合理制度管理建设顺畅人力资源体系健全财务管理体系完善工资薪酬体系合理市场总体布局清晰第四部分：2012年下半年工作重点【夯实基础之年】1，做好下半年现有工作，实现今年既定创收目标。2，现有主打项目---英语招生授课稳中有升，主要抓好教学质量和返学续班工作。以续班为突破口，考核现有教师服务质量，为英语教师分级做准备。3，暑假启动《作文》与《阅读》招生市场，收费标准本着略高于当地同类产品30--50%为宜，依托英语现有学生，内外有别。招生规模目标100人次，其中，作文为主，阅读为辅。由此到年底实现储备两项目合格

5、教师3---5人。5，进行下半年预算管理实验，初步建立财务制度管理体制，把下半年的总体收入及支出指标落实下来，由财务统一监控支出。预算项目包括：房屋租金预算；基本工资预算；课时费预算；奖励预算；福利保险金预算；电话费及办公费预算；印刷品预算；媒体投入预算；办公费用预算；差旅费预算；教材费用预算；营销活动预算；返学物资预算；公共关系预算；固定资产升级预算；水电费用预算；其他不可预料费用评估。 招聘或培养财务人员，为2013年做准备！6，建立校委会雏形，细化分工，有些岗位虚位以待，为人才招聘培养做准备，岗位及分工如下：校长岗位：为民办教育注力发展助燃腾飞负责所在校

6、区的全面运营管理工作；对所在校区或教学点经营指标的完成负责；对校区教师团队建设管理负责；对校区费用指标和成本控制负责；对校区制度化建设推进负责；对校区教学管理、教务管理和教学质量提高等工作负责；做好校区范围内家长档案及学员档案建设工作；其他临时性工作。行政主任：对本校区日常考勤工作负责；协助校长做好各校区的后勤行政工作；负责收缴报名费，兼具校区财务出纳职能；做好校区范围内家长档案及学员档案建设工作；做好学员信息管理系统初始信息资料的及时录入工作；预算范围内的临时物资采购及费用支出工作；教学部长：负责组织参加学校总部组织的专项教师培训或校区内部教师培训；负责组织

7、校区内日常的教学教研管理；负责校区内教学成果累积和提报工作；负责校区教学服务管理工作；负责校区日常授课质量提升工作；负责校区各周期的课表的排定恒定工作；协助校区校长完成本校区返学指标的达成。招生部长：完成各季新生招生指标负责校区内部各项拉力活动的组织实施工作负责校区区域范围内的外联合作工作校区校长安排的其他临时性工作《作文》、《阅读理解》新项目的前期市场布局及招生为民办教育注力发展助燃腾飞保质保量完成下半年招生指标11月20日前，制定2013年全年市场招生计划及预算提报第五部分：2013年工作目标主线----【改头换面之年】年度任务：总体收入指标完成150万元

8、，教师人头数达到稳定储备15人，返学率