新余仙女湖景区旅游产品和定价策略

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1、新余仙女湖景区旅游产品和定价策略　摘要：新余仙女湖旅游起步于20世纪90年代初，经过二十年的发展，在经济发展中已显示出巨大的带动作用。以旅游市场营销理论为基础，以新余仙女湖景区为研究对象，通过查阅既有的旅游营销文献资料，深入研究基础营销策略理论，并在理论的指导下，对新余仙女湖景区的营销策略进行了客观分析。对提高仙女湖景区的营销水平和效率，进而提升旅游业的竞争优势，制定合理的旅游市场营销战略具有十分重要的意义。　　关键词：新余；仙女湖景区；旅游产品；定价策略　　中图分类号：F590文献标志码：A文章编号：1673-291X（2010）34-0

2、170-02　　　　一、景区旅游产品策略　　（一）景区旅游产品　　根据仙女湖景区旅游资源的类型、特征和分布，目前景区可以开发的产品有：（1）生态旅游产品。仙女湖景区生态环境良好，岛屿林立，树木苍翠，碧波荡漾，百鸟竞鸣，群猴嬉戏，生态旅游者可以在青山绿水间感受人与自然、人与动物和谐相处的极妙境界。（2）休闲度假旅游产品。仙女湖诗情画意般的山水，烟波浩渺的空濛景观，是文人墨客创作的绝好去处，仙女湖自然清新的空气，远离城市的繁华，是商贾巨富休闲放松的绝佳地段；仙女湖与城市近距离的接触，也是工薪阶层周末放松的好地方。（3）水上体育产品。仙女湖湖面开

3、阔，水质清澈，可以建设大型水上体育活动场所，提供垂钓、游泳、戏水、滑水、划船、赛艇、帆板、水上滑翔等活动，满足不同年龄、不同层次游客体育活动和参与体育活动的需求，使之成为能够吸引游客和留住游客的水上乐园，成为仙女湖旅游的一个增长点。若乘游艇于水中，可赏万年之古桥。成立游艇俱乐部和仙女湖体育健身基地。（4）科研考察旅游产品。景区内有丰富的动植物资源，优良珍贵树木种200多种，国家重点保护植物50多种。野生动物兽类37种、鸟类39种、鱼类14科（54种）、观赏花木52科（190种），具有极高的科考价值。（5）文物考察旅游产品。仙女湖古建筑和文物

4、古迹众多、寺庙林立，景区内书香犹存的卢肇读书台、灵火独耀的昌山庙、历尽沧桑的万年桥、钟乳嶙峋的洪阳洞、巍峨苍虬的龙王岛、仙姿飘逸的白鹭山庄等景点，具有较高的文物科考价值。（6）民俗体验旅游产品。典型的有昌山庙会、观音法会，还有傣族度假村每年农历三月举行的傣家泼水节、刀山火海的彝族农历二月初八的刀竿节和农历七月的火把节等。　　（7）摄影旅游产品。仙女湖是“七仙女下凡”传说和“中国七夕情人节”的发源地，景区湖光山色交相辉映，美不胜收，山岛港汊引人入胜，处处景色迷人，景情入画入影。景区可与市内各大婚纱影楼合作，推出仙女湖婚纱摄影游。针对摄影爱好者

5、，可定期举办仙女湖摄影比赛，将优秀作品在景区道路两旁建画廊展出，这些照片也可以在网上展出，成为市场推广的有效工具。（8）节庆旅游产品。在节庆期间，景区可依托现有的“中国新余——东方情人节”、“天工开物旅游节”等各种规模和形式的节事活动，组织旅游者参加节庆活动在景区休闲和住宿。（9）商务会议和企业培训旅游产品。景区可充分利用白鹭山庄和花园山庄的宾馆会议室开发会议产品，为前来参加会议的人员提供自然文化观光旅游活动。还可以与市内一些大型企业联系，使其将商业培训的场所选址在仙女湖景区。（10）农家乐旅游产品。景区周边有丰富的经济林资源，四季花果飘香

6、、硕果挂枝，景区可将其开发成乡村生态观光、农家体验式旅游为主的特色农家乐。开展农家土菜、休闲和垂钓等多种形式的农家农事活动，突出“土、农”两字，适当增加旅客参与项目，如水果采摘，水产捕捞、土菜采集等，吸引游客体验田园生活，吃农家饭、住农家屋，享受与大自然零距离接触的乐趣。　　（二）景区旅游产品的开发与完善　　1.餐饮产品的开发与完善。仙女湖景区不仅拥有野生白果、松子、板栗、杨梅、草莓、金橘、竹笋、蕨菜、茉莉花、杜鹃花、栀子花等山野蔬蔌，鱼类资源更是丰富，盛产的各类鱼、蟹、蚌、螺等达二十多种，对餐饮的开发完善可从以下几方面进行：（1）在景区门

7、票中附加一份餐饮代金券，鼓励游客在景区内用餐，既可以促进餐饮产品的推广又带动了景区农副特产的销售。（2）规范餐饮收费，根据景区统计数据，游客在景区餐饮消费较少，主要原因是景区内餐饮价格高、乱收费现象严重。（3）改善用餐环境，目前景区餐饮条件差，很多饭店桌椅摆放杂乱、地面满布油污，因此景区应规范餐饮店面管理，从而提升整体旅游环境。（4）推出具有仙女湖特色的鱼宴、鱼制品，增加野菜与野味餐饮种类，如山上的各种野菜、野果，满足游客的猎奇心理。　　2.住宿产品的开发与完善。仙女湖景区可供住宿的有龙华度假国际大酒店、名人岛、白鹭山庄和花园山庄的星级宾馆

8、、九龙湾狩猎度假村和傣家度假村，住宿条件比较完善，可以满足多种游客的需求。价格也比较适中，一般标间60元/人，含餐费平均每天100元/人。但实际入住率很低，原因除了游客在景区停留