旅游景区门票定价策略初探

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1、旅游景区门票定价策略初探——基于旅游市场供需角度的分析旅游管理专业学生蔡西丹指导教师陆志东摘要：游客是景区的上帝,是关系景区生死存亡,兴衰成败的直接利益相关者。景区门票价格是联系景区和游客的桥梁或纽带，因此，景区门票定价应立足于旅游市场供需双方因素综合考虑。然而，目前各景区门票定价策略揭示了我国很多旅游景区以门票收益为主的盈利模式。市场实践的检验证明，单纯依靠门票收入很难从根本上提高景区可持续的盈利能力，有时甚至起到了负面效果，例如客源分流、景区形象受损等等。本文将立足国内一些著名旅游景区不同的门票定价策略，对其优劣长短进行分析，并针对其中所存在的问题提出相应解

2、决对策。关键词：旅游景区；门票价格；涨价；定价策略TheTouristScenicZoneAdmissionTicketFixedPriceStrategyInitiallyResearchesBasedonTouristMarketSupplyandDemandAngleAnalysisStudentmajoringinTourismManagementCaiXidanTutorLuZhidongAbstract:ThetouristisscenicareaGod,isrelatesthescenicarealifeanddeath,theprosperity

3、anddeclinesuccess'sorfailure'simmediateinterestcounterparts.Thescenicareaadmissionticketpriceisrelatesthescenicareaandtourist'sbridgeorthelink,therefore,thescenicareaadmissionticketfixedpriceshouldbaseonthetouristmarketsupplyanddemandbothsidesfactoroverallevaluation.However,varioussc

4、enicareasadmissionticketfixedpricestrategyhaspromulgatedourcountrymanytouristsceniczonesatpresentbytheadmissionticketincomeprofitpatternprimarily.Themarketpractice'sexaminationprovedthatdependsupontheticketincometobeverydifficultpurelyfundamentallytosharpenthescenicareasustainablepro

5、fitability,sometimesevenhadthenegativeeffect,forexamplethesourceoftouristsdivergence,thescenicareaimagesufferedinjuryandsoon.Thisarticlewillbasethedomesticsomefamoustouristsceniczonedifferentadmissionticketfixedpricestrategy,carriesontheanalysistoitsfitandunfitqualitylength,andaimsat

6、existsthequestionproposesthecorrespondingsolutioncountermeasure.Keywords:Touristsceniczone;Admissionticketprice;Risinginprices;Fixedpricestrategy７2000年9月底,国家发展计划委员会为了“有利于改善游览参观点价格形成机制,促进旅游业健康发展”,将其直接定价管理的国家级特殊游览点参观门票价格管理权限全部下放给地方。2001年2月15日故宫、颐和园、天坛、八达岭与十三陵大幅度调价,涨幅在33%到170%之间。此后，景区门票

7、价格上涨之风席卷全国，从东到西、从南到北，不论是知名景区还是一般景区的门票价格“涨声四起”。景区门票价格这一敏感话题成为社会各界关注的焦点。一、涨价风潮背后的原因分析（一）旅游产品的供给与需求的失衡这是近年来景区门票价格上涨的主要原因。由于我国经济的快速发展，人们闲暇时间的增加，出游的愿望越来越强烈，旅游时间却只能集中于黄金周和暑假、寒假，而我国目前的旅游景区是有限的，这就形成了游客集中于有限时间，在有限的地点旅游。人们对旅游产品的需求增加了，而旅游产品的供给却由于旅游产品本身的特点无法在短时间内形成，这使景区门票涨价成为了一种可能，同时由于我国旅游景区发展不成

8、熟，过多游客的接待使景区