海口天邑国际整体营销案

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2、字楼，我们有义务和责任将其打造成海口的一张城市名片。同时以天邑国际成功的项目形象推出天邑投资公司品牌，为公司在海南的后续发展打下良好的品牌基础。作为2007年新开盘写字楼项目，2007年将还有更多的写字楼项目和其他商业地产项目面市，2007年将是海口高端商业地产决战元年。虽然海口写字楼市场人们普遍都认为已经饱和，但是我们认为这只是一种相对的饱和，是一种无序饱和，特别是海口高档写字楼极其匮乏。所以我们的任务是规范海口高端写字楼市场、理顺写字楼竞争次序、引导消费观念。相信经过重新洗牌，虑出低端产品，重组高端市场，一定可以激溢高档写字楼的消费市场。本项目

3、与同地段其他写字楼项目在产品本身上差异性并不是很明显，除了在产品外形上我们具有较强的优势。海口商业地产项目的同质化已经相当严重。因而，本项目应该以代表海口全新的商业形象面市、规范海口商业地产竞争次序、提升海口商业地产在“全国人民”心目中的地位、升起海口商业地产复兴的第一面旗帜。我们唯有这种意识高度，才能将本项目在乱军中冲出重围、独树一帜，创造天邑神话，完成既定销售任务。中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,6

4、8698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241地库网—中国地产资源第一网www.cDiku.com超级地产资料库！房产营销策划案例！策划师，置业顾问，工程师，造价师，评估师学习宝典点击获取免费资源中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241在产品本身不可能做

5、大的改动的前提下，我们对本项目的要求是创新：产品细部的创新、营销模式的创新、市场形象的创新、销售策略的创新。打造与竞争对手的不对称优势。下面主要从项目形象、写字楼销售、写字楼招租方案、商业计划、招商计划、市场开拓、开盘策略等方面加以阐述。一、项目形象这里指的项目形象并不是指广告形象，而是指客户亲身接触到项目后所产生的感官印象，区别与其他项目的直观印象。我们要求在项目现场应能全方位突出项目特色，体现项目开发的高要求、高水准，以与市场同类型项目加以区分。而项目VIS系统设计并不在讨论之列。1.销售员称谓：不采用大多数房产项目所采用的“置业顾问”、“销售

6、代表”等称谓。因我们的目标客户多是商界知名、实力雄厚的领袖型企业和个人，应尽量避免销售的嫌疑，突出服务内涵。建议使用“客户专员”、“客服代办”、“商务顾问”等词汇。要求：中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241地库网—中国地产资源第一网www.cDiku.com超级地产资料库！房产营销策划案例！策划师，置业顾

7、问，工程师，造价师，评估师学习宝典点击获取免费资源中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693手机：15895950966QQ:961531377376977591616843241客户的高端性和客户投资高档写字楼的理性决断，要求我们的销售人员卖产品并不是第一位，重点是传达项目开发理念，清楚阐述销售政策、商业计划、宏观政策等置业信息。形象：专业、落落大方、不卑不亢，精神面貌积极向上。2.接待大厅2.

8、1名称谓之“天邑国际大客户中心”、“天邑国际俱乐部”等。2.2风格气势磅礴、威严凌人，展现项目高贵、高雅的形象，并融入项目