福建漳平市闽西南商贸城整体招商方案和运营方案

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1、逻辑合理数据支持创意无限真诚沟通用心追求地产解决发方案项目编码：059710092301分类号：MP-092301项目地点：中国漳平漳平市闽西南商贸城整体招商方案和运营方案（100928）厦门百辰房地产顾问有限公司恒隆亚太商业地产管理（厦门）有限公司2010年9月-19-厦门市思明区观音山商务运营中心8号楼14层TEL:2236785逻辑合理数据支持创意无限真诚沟通用心追求地产解决发方案目录序3现状分析3工作重点？4如何推进？4一、总规划建议5（一）总体规划鸟瞰图5（二）规划分析5（三）H地块商户组合及规模6（四）H地块商铺规划定位简要说明7（五）为什么要这样规划？出发点和

2、理由是什么？7(六)规划信心来源81、大环境82、漳平房地产开发情况93、行业比较104、市场自我分析11二、商务条件建议14（一）租金14（二）合同期限、押金、租金递增、付款方式及优惠措施14（三）物业管理费及其它15三、招商执行15（一）招商执行简要分析：15（二）招商进度15（三）招商道具161、招商DM16(四)招商宣传推广181、宣传推广计划182、宣传版面及短信内容18四、市场运营建议19（一）、市场运营简要说明19（二）内场管理19（三）、运营推广纲要20-19-厦门市思明区观音山商务运营中心8号楼14层TEL:2236785逻辑合理数据支持创意无限真诚沟通用

3、心追求地产解决发方案序对市场规划定位、功能布局再做梳理，现把整体规划定位、商务条件、招商执行、运营管理做相关建议。现状分析1、H地块商铺已达交付使用，且空置相当时日。2、H地块原规划定位、功能布局等难执行，商务条件不明确。3、之前招商缺乏原续性，影响不好，致使现在启动困难，需要从头进行推广、招商。4、现在整个商城管理粗放化，在商户经营监管方面比较不到位，整体商户缺乏凝聚力，各自为政，需要在运营管理下力度，增加商户对商城的信心，也便利于H地块以商引商。工作重点？1、确认H地块的规划定位，功能布局，及商务条件。2、确认招商的核心目标群体，针对目标群体，进行有效地招商推广，有效开

4、展宣传。3、针对运营现状，开始有效地推广整体商城，与招商推广相结合。4、由粗放化管理向精细化管理转型，卫生规范、服务监管、产品监管、装修监管等实施精细化管理，确保各方面管理能到位，并及时有效开展商城营销推广促销活动。如何推进？1、核心是把商城定位及功能布局、商务条件确认（根据市场调研及区域发展赋予的机遇以及本市场的实际情况做定位）—市场信息反馈、大环境把握、实事求是-19-厦门市思明区观音山商务运营中心8号楼14层TEL:2236785逻辑合理数据支持创意无限真诚沟通用心追求地产解决发方案1、整合招商道具，并开展招商行销工作，同时利用市场活动及市场推广促进和带动招商的开展，

5、挖掘和整合客户资源。一、总规划建议（一）总体规划鸟瞰图H1-H2围合街区：打造成为家具、灯饰、窗帘、墙纸、木地板、集散区H2后段沿河街区：打造成基础建材集散区，板材、管材、五金、铁艺G地块街区：茶叶食品批发、摩托车行、社区配套店等(业态明细表详见附件)-19-厦门市思明区观音山商务运营中心8号楼14层TEL:2236785逻辑合理数据支持创意无限真诚沟通用心追求地产解决发方案（二）规划分析项目总体定位建材、家具全业态集散中心，满足装修一站购足的需求，做全做强所有品类形成装修集散中心，买建材、家具就必须到闽西南商贸城，现阶段，闽西南漳平建材城的建材优势已具备，尤其瓷砖相当强势

6、，在此优势下，有必要，进行延伸拓展，同时进行差异经营，同态则优化，异态则互补。（三）H地块商户组合及规模H地块商户组合及规模（H地块空置113间，H1铺位空置25间，H2铺位空置88间）业态分布图详见附件序号业种名称估计商铺数量备注1社区医院10间2家具、整体家居17间3灯饰及电工材料23间打造漳平灯饰集中区4墙纸、窗帘、软装饰品13间　5木地板8间6管材、板材、五金、石材、天花、防水、油漆24间7移动、干洗、彩票4间8超市4间　合计103间　在招商过程中进行调整-19-厦门市思明区观音山商务运营中心8号楼14层TEL:2236785逻辑合理数据支持创意无限真诚沟通用心追求

7、地产解决发方案G地块商户组合及规模（余41间）序号业种名称估计商铺数量备注1小家电配套3间2酒、茶、食品5间3摩托车行、汽车用品超市、汽车租赁行9间4餐饮2间5农贸市场配套食杂、日杂、干货休闲、餐饮8间合计27在招商过程中进行灵活调整（四）H地块商铺规划定位简要说明规划定位：结合现状，做好衔接，同态优化，异态互补，做全家装产业链，做强部分业态。（五）为什么要这样规划？出发点和理由是什么？一、这样规划有利与D地块建材城的衔接，同时完善整个家装产业链，形成区域集群优势。二、完善一站式布局，避免客户流失，有利于市场的培育