整体招商方案

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1、宝湾(国际)项目整体招商方案2014.6.3项目整体招商方案：1、招商目标及策略2、主要时间节点3、项目业态规划4、项目招商节奏5、项目招商模式6、招商团队组建7、招商任务分解8、招商考核管理一、招销目标BW-2地块(总部基地)品牌商户入驻，完成销售面积约60000㎡BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约220000㎡今年目标任务：销售额7亿，销售面积11万㎡招商策略领先商业模式：整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的商业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”

2、的领先竞争力，优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。品牌总部集群：通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建经营制高点，创新市场，赢得主动。蓄水养鱼，定向招销：对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门槛，以利快速入驻、开业，形成招商与经营的示范效应。商会合作，以商招商：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现BW-02、BW-03区域的招销，实现三赢。统一控制，设定门槛：实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的招商五个统一

3、原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。比例控制，掌握主动：与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。二、招商推广主要节点5月6月7月8月9月10月11月12月4月1月2月8.28前品牌大户定向销售签约会9.28认筹11.28开盘、摇号、品类落位、签约2月8日：二次开盘5.15前9名（第一批）招销人员配备及培训工作6月底现场销售及客服到位、培训、流程制定12月底前签订销售合同及回款、完成年度招销目标。5-6月落实现场

4、展陈、商务人员培训6月下旬与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。（宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽总部建材家居总部）10月下旬认筹商户品类、档次审核，业态规划调整、统一商管合同。10月中旬落实销售按揭业务银行。6月底完成招商中心装修及交付使用。4月底，确定招商合作模式及合作要点6月底前商管公司主要架构、拟定商管合同5月20日前与商会的合作的组织架构、操作流程、招商主要节点确定。6月上旬确定与商会合作协议，初步确定团购价、营销价格7月2~3次商会内部招商推介会、大户恳谈会8~9月建材家居招商大会9.28前合肥

5、区域招商认筹推介会（2-3次）10月下旬开盘前销售准备、认筹商户审核二次认筹推广、储客11.10前落实销售合同文本办理预售许可证。11.15前房产面积测绘12月底前（二次开盘蓄水）8.8工程开工1F业态定位睡眠馆软体馆板式馆实木馆欧式馆红木馆陶瓷卫浴五金配套服务区（部分自持）高档石材卫浴三、BW—03业态规划说明：1、虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区。2、品类规划仅根据目前市场状况暂定，具体落位，将根据招商资源情况适度弹性微调。3、中庭位商铺不设置休闲餐饮业态，待经营后利用广场做少量个性规划。4、配套服务区

6、规划有无明火休闲餐饮、银行等配套。业态面积/㎡间数品牌预留（间数）面积/㎡A（睡眠、软床、床垫）879085间141450B（客厅、沙发）890086间343519C（板式、板木、儿童）910088间444554D（实木、松木）910088间222277E（欧式）869084间222277F红木、办公890086间222277卫浴22660219间606210卫浴五金393038间//陶瓷22450217间606210精品石材445043间//配套服务区（自持）181863总计106970103429630637

7、3F业态定位地板橱柜定制移门衣帽间）门业楼梯电器油漆、涂料壁纸、布艺小五金灯具吊顶BW-03地块业态规划业态面积/㎡间数品牌预留(间数)面积/㎡门业、楼梯10858122间353115橱柜、移门、衣帽间9256104间302670油漆、涂料623070间//壁纸、布艺623070间171513小五金（水暖、管件）462852间//吊顶623070间//地板12460140间302670电器462852间//灯具783288间171513总计68659768129114815F业态定位办公配套装饰公司停车位停车

8、位停车位停车位停车位停车位BW-03地块业态规划餐饮休闲业态数量面积占比餐饮休闲58间3610.8㎡1.7％办公配套19间1179㎡0.56％装饰公司47间2750.4㎡1.3％停车位1161个总计7540.2㎡3.56％BW-02品牌总部业态规划木质品区陶瓷区睡眠软体客厅板式户外藤器实木板木陶瓷区卫浴区灯饰软装区欧式新古典卫浴、橱柜区自持商铺自持商铺业态间数面积自持商铺