房地产联合代理那些事

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1、关于联代的那些事一一、关于开盘前联代注意事项：1、开盘前联合销售客户梳理具体事项？关系户a、根据代理合同关系户界定的方式，来制定关系户应对措施。b、明确所有客户归属问题，对有争议的客户进行判断、协商、分配。客户梳理——开盘时间确定前的梳理a、预约客户梳理表的制定，实时更新。（销经能够及时掌握团队预约情况，及时调整开盘时间，想对策）b、摸清客户情况。（例遇到假期，客户无法到场，量大，是否考虑建议开发商更改开盘方式及时间）客户梳理——开盘时间确定后的梳理a、梳理客户意向，尽量拓宽客户选择面，甚至跨户型，跨楼栋去引导。（就算知道难度很大也要去引导，有

2、过引导的开盘当天利用气氛逼定成功几率较大）b、针对认筹客户逐级提升客户意向度。（利用预约量，关系户，开盘时间，政策等制造市场火爆现象，劝说客户找关系落位）c、针对未认筹的意向客户，利用开盘时间及认筹优惠，再次逼定客户参与认筹，提高认筹基数，邀约客户当天到访。d、了解竞争团队推荐的房源。（1、主推房源在哪，客户意向度怎样，有无排号顺序，有排号且靠前意向好的，后期我们尽量避开；如排号靠后，可引导我们排号在前的客户选取）e、每日对认筹客户晚会分享认筹因素，未认筹客户进行抗性分析，实时调整。客户不要遗漏。f、置业顾问对次提醒客户选房当天需带资料，灌输客

3、户多选择房源，并将意向房源按照先后顺序写到认筹单上，防止进去后自己找不到，同事代接很快知道推售方向。目标分解a、销售接的来访客户具体转化要求。b、根据开发商的目标结合我们的实际认筹情况，分解到每个销售身上。c、设置激励制度。（提高解筹率）2、联合销售开盘方案及沟通的具体事项？开盘时间a、根据项目客户的认筹情况，选择较为有利的时间。b、让客户提前到场。（可以旁听对方团队通知的时间，做到比他们早）开盘方式确认a、根据项目客户的认筹情况，建议有利于我方或者相对公平的开盘方式.b、根据开盘方式，制定相应的说辞，让客户充分了解开盘流程，带齐所需材料.C、

4、根据自己与对手客户情况争取对己方有利条件，争取不到对己方有利条件保持相对平等的条件。d、如果我司对客户意向把控较强，建议选择顺序开盘，反之，可建议摇号开盘。开发商信息a、利用关系硬的客户去落最好的房源。b、了解竞争对手的落位房源，用关系挤掉。c、在关系户少于对手的情况下，争取同等落位。开盘分工a、根据筹量，制定各岗位所需要的人数，寻求公司帮忙。b、岗位职责培训，岗位工作演练。开盘注意事项a、注意开盘时间、地点及开盘的活动流程和各个环节对接人。b、突发状况的解决预案：冲突房源冲突客户处理规则；现场来访客户处理规则；其他现场冲突处理规则。c、如各种

5、原因造成认筹量落后于对手，1、提高解筹率；2、加大邀约力度；3、利用开盘氛围逼定；4、开盘现场捡客户，现杀客户。一、开盘前如何保证筹量筹质及赢对手：1、渠道公司为什么不给我们带客户，如何解决？a、分析渠道不给我们带客户的原因。b、公司层面争取加快渠道客户的审核、结佣速。c、积极主动接待渠道客户，提升自身销售杀单能力，提高渠道客户成交率。d、抓重点人物，达成利益共同体。与蜂王处理好关系（打感情牌与利益牌，获得信任，通过蜂王了解全员的动态（人员流动性，哪些蜜蜂比较肯干等等）。维护有能力的小蜜蜂，除了前面提到的方式，还可以在力所能及范围内送点项目的礼

6、品以维护关系。e、如果确实存在小蜜蜂成员各团队分配不均的情况，先提供证据，适时向甲方申请调整。f、和重点人物灌输，我司项目较多，后期合作机会多。g、给予信任感，所有渠道客户接待完与渠道公司汇报情况，后续情况及时反馈。h、和对手合作关系好：多联系其他渠道公司/做通渠道公司业务员工作/比较我们的优势，用优势去打对手弱势，先争取小范围合作。1、我们团队的稳定性怎么做强？a、加强宣导公司企业文化，代理公司我司项目多、平台多、晋升机会比任何一家代理公司大。b、根据每位员工特点，建议销售方法，提高每个人销售技巧，提高业绩，为每位员工争取应有的福利，让每个员

7、工有钱挣，向厚挣，换位思考。建立共同的目标观念：赢（每个细节都要比对手做的好）。c、定期与每位员工深聊，了解每位员工内心的真实想法，针对问题解决问题。d、加强团队建设，让员工有团队归属感与存在感。团队成员的角色认知：团队中的每个成员根据专长扮演相应的角色，让每个人都成为团队不可或缺的一个。e、分享：技巧分享，解决大部分置业顾问碰到的共性问题，提升新人。多由老人发言，给予平台展示自我，可以解决部分老人积极性问题。f、关怀：把握好人员的情绪。正能量的人，应对其倍加鼓励，多让他们和大家共同分享成功的喜悦。这样可以让他们获得成就感后更加勤奋，也可以激发

8、大家学习上进的热情；负能量的人。对待这类人可以多和他们谈心，了解他们的原因，帮助他们解决一些困难。和他们亲切交流、适时谈心。g、树敌，与对手敌对，团队