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时间:2018-11-22
《2009年某市广兴君悦上居筹备预热期营销》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、www.fdcsky.cn中国地产商域网广兴·君悦上居筹备预热期营销推广思路争锋撰写09年8月引言广兴·君悦上居现处于规划中。根据楼盘进程和营销进程考虑,项目开盘前可定位为筹备预热期,在此阶段,君悦上居并未在市场上做充足告之。本思路从营销和推广两方面出发,从总的概念衍生至项目与客户对接层面,对后续楼盘营销把控做方向性参考。目录本盘营销思路总方针…………………P2本盘推广思路总方针…………………P2-P3开盘前营销进程执行计划……………P3-P4总结……………………………………P4www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网一、本盘营销思路总方针
2、本盘集排屋、公寓、酒店、商铺与一体的综合物业形态,即需要有多种营销手法做陪衬,因此作为君悦上居,对其营销思路建议如下:(一)总体营销开盘之前筹备预热期,加强客户积累,本盘最大的客户蓄水方式为“客户带客户”,因此无论从开发企业高层关系户,以及普通客户来访均须达成此目标,后续营销模式可以采取老客户带新客户之增值计划,可择机推出。通过有效的事件营销,达成广受关注的目的,前期最需解决的是客户的巨大认可,通过房交会,相关客户必定提出对本盘不理解的方方面面,除了解决该类问题,最终形成本盘有效的核心竞争力。通过本盘期房阶段的效果图、折页、展示中心以及销售人员,通过媒介之口,以及客户之口进行传播
3、。(二)分类营销跟据不同定位进行阶段性营销,针对不同阶层的消费群体进行分类销售。可先消化排屋部分,再考虑公寓销售。项目案场内可安排几辆免费看房专车,因为公寓部分的群体还是面向中等收入人群。二、本盘推广思路总方针君悦上居楼盘的推广,建议把握几个方面,一则为投放标准;二则为实效强到达率高;三则为提升并传递楼盘形象和卖点为主。具体建议如下:(一)报纸为主,杂志为辅安吉本地而言,看报纸多为政府机构官员、企业高层、各类事业单位从事人员、退休人员,根据楼盘重要节点投放;而有效的杂志因为印刷精美,保存时间相对长,具高端群体翻阅较多,建议该媒介也可适当考虑。(二)电视与广播并重www.fdcsk
4、y.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网广播涉及安吉当地和杭州的广播,电视可在前期做2-3个月看效果如何再确定后续投放。(三)户外为主,引导性道旗、灯箱,电子屏与围墙为辅县级城市属4级城市,对户外的关注程度十分高,因其日常出行范围小,因此其效果相对较好。而道旗作为引导性载体,主要为引导客户至销售中心或现场所用,灯箱和围墙为提升楼盘整体形象。三、开盘前营销及推广进程执行计划由于目前尚未确定动工、开盘时间,现有排布的营销与推广为指导性、建议性的参考执行流程:营销阶段营销工作主要内容执行单位09年8月底展厅布置接待台后背景墙,展板争锋、广兴09年9月中旬户外楼盘形
5、象,发布一年起争锋、广兴09年10月上旬制作VIP标注用卡说明,500张争锋、广兴安吉电台30秒、楼盘卖点,先投放1-2个月,2次/天,令电台赠送游底字幕争锋、广兴、电台安吉报整版一期,令报社赠送软文一篇争锋、广兴、报社09年10月中旬安吉广播广告发布楼盘信息、卖点、整点报时,先投放3个月,每月更换内容,12次/天争锋、广兴、广播电台09年10月下旬户外楼盘信息,发布一年起争锋、广兴围墙楼盘信息、形象争锋、广兴www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网09年11月上旬道旗迎宾大道道路两边争锋、广兴指示牌售楼部及现场指引争锋、广兴09年11月中
6、、下旬楼盘楼书君悦上居价值读品,建议2000份争锋、广兴户型册君悦上居户型手册,建议3000份争锋、广兴楼盘简报一期,建议2000份争锋、广兴安吉报软文一期争锋、广兴、报社09年12月上旬短信发布楼盘信息争锋、广兴、短信中心杭州房产该期杂志投放一期跨页,内部可赠送3个内容争锋、广兴、杂志安吉报整版一期,令报社送软文一篇争锋、广兴、报社09年12月中、下旬安吉网发布楼盘信息,建议挂2个月争锋、广兴、安吉网安吉报软文一期争锋、广兴、报社短信发布楼盘开盘时间、楼盘信息争锋、广兴、短信中心总结(一)本盘进入营销推广阶段,操盘手法必定强调针对性和到达率。(二)从安吉现有市场出发,未来的竞争
7、必定更加激烈,君悦上居当前的主要工作建议仍为修炼内功,无论是产品乃至软实力方面。销售团队建立后,内部定期培训实有必要,对业务的熟悉以及如果接待客户是后续营销重心。(三)把握现阶段楼市形势高温的趋势,加大宣传力度,迅速楼盘去化。www.fdcsky.cn中国地产商域网
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