刘兴广市场营销策划

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1、市场营销策划第五组成员：刘兴广：410210435李适峰：410210428李秋红：410210427张二玲：410210464张洁:410210467金秋:410210422田霞:410210446第一次作业电暖气市场分析一，背景：随着人们对室内保暖越来越重视，对保暖的要求也越来越多元化。安全、环保、经济、时尚、无时间限制等已成为现代人们对保暖的要求。电暖气是一种将电能转化为热能的产品。随着我国供暖制度的改革和人民生活水平的提高，新的釆暖方式不断出现。其中电采暖日益成为不可缺的采暖方式。目前国内的采暖方式主要分为发热电缆

2、、地板辐射采暖、电热膜采暖、和电暖气等。其中电暖气的发展势头最猛。目前的电暖气又包括对流式、蓄能式、微循环三种形式。在这三种电暖气中，对流式电暖气运用最普遍。我们平时在家电卖场见到的几乎都是对流式的，电暖气畅销源于他的众多优点。电是消洁能源，所以对流式电暖气无污染、无噪音、环保性突出、使用方便。二，市场形势调研电暖气的市场竞争形式归为以下三点;一竞争的激烈程度二品牌的竞争分析三价格低的竞争。电暖气的市场特征分析我们归为以下三点：一、区域性二、季节性、三、可替代性从宏观环境看，随着国家的强大、社会的发展，我国的发电渠道越来越

3、广。随着我国供暖制度的改革和人民生活水平的提高，电采暖的发展势头最快。三：产品情况调研时代在进步，技术在更新，电热膜产品随着技术的领先与高新的设备，有了进一步的提高。电热膜采暖系统，从而大大的节省了能源的消耗。同吋电热膜系统采用了分户计量，分室控制，通过温控系统可以将室内温度掌握到理想的范围。该产品为用户带来了许多的利益，为人类节省了许多的能源，所以相信未来的几年来，一定会成为线上产品进军到电暖行业。接下来与十大电暖气品牌之一的美的取暖电器制造商的产品进行对比：价格：美的DNY—10C499优势：目前行业中同类产品采用的发

4、热体一般有一下两种，一种是优质梨形卤素管发热体，另一种是高效暗光陶瓷发热体。高效陶瓷发热盘发热均匀，散热温和，并且使用寿命较长。它能将绝大部分电能转换成不可见的远红外光，不仅提高了热量。有效减少发光能耗，不刺激眼睛，人们完全可以直视其芯盘。就是在晚上睡眠时开着，也没有多大明显光亮，不影响人们工作和休息。劣势：电暖气工作时表面温度较高，是室内空气变得干燥，如果使用不当，会使人呼吸不畅，浑身燥热，对皮肤有伤害。有人还喜欢把手放在电暖气上面，这样很容易烫伤。综上所述，每一种电暖气都有自己的优点和缺点。美的虽然很美观，也很健康，但

5、却受时间的限制。人们的需求尚未得到满足，市场尚未饱和，电热膜电暖气在未來的发展有很好的趋势。人们的需求还要得到进一步的满足。,SWOT分析:电采暖的优点：热片1同水地暖一样，其舒适度明显好于散2灵活性大；小到一个卫生间，大到别墅、工厂车间等3分室控制能力强，可以单独控制4节能5系统简单，方便使用6可靠，系统的可靠性能高，基本上不存在大的问题7整体造价成本低8占用程度低。同水地暖相比，片用程度低，不影响客户装饰风格组员的意见及看法;企业应先调查消费者对电采暖的需求和对该产品功能需求，以确定消费者的需求并加以满足，然后企业充分

6、利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断的像深度和广度发展的一种战略。第二次作业1.健坤从市场调查中实现了什么样的市场机会？并从吸引力的可行性对市场机会进行分析。%1发现市场机会。实质就是寻找市场中没有被满足的需求。顾客的需求很多，如经济高效、实用美观、时尚大气、安全方便等。通过市场调查总结分析:健坤就发现电暖气行业的产品如暖气、空调、水暖这些产品可以满足客户一般的保暖经济的需求。但无法满足客户追求美观大方、时尚高效等需求。所以健坤就选择了高端市场为X户提供美观大方、时尚高效的产品。%1吸引力。从

7、利润和发展潜力考虑的。首先利用人们追求美观吋尚的心理，为他们提供高档、高价位产品；利润空间很大。其次就是电采暖发展时间不长有很大的发展潜力。可行性是从资源、优势、和发展趋势来分析的。因为健坤拥有自己的研发团队，有自己的专利并且产品定位是美观时尚。所以他有资源、有优势、电采暖是未来采暖的一个趋势。1.应选用什么样的依据对电暖市场进行细分。答：因为采暖市场主要部分在华北、华东、华中等地。而电采暖市场又要根据客户的需求提供相应的产品，所以整个市场用地域分布和消费心理来对采暖市场进行细分。首先①我国冬季比较冷的地方是华北、华东、华

8、中市场，我们可以把重点放在这三个地域。对这三个市场进行细分，因为在华南地区冬季很短且天气不太寒冷②其次是从消费者心理分析。需要考虑消费者收入、需求、购买力和需求等方面问题。比如说考虑消费者收入分析，就要消费者能买那一类的产品高端还是低端，如果是健坤这样泄位高端市场的企业就要从消费者收入、需求、追求方面去