做国际化的长跑者——青建集团股份公司探究

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1、做国际化的长跑者——青建集团股份公司探究文/李福和张欢“一带一路”“互联互通”自11月5日以来成为了国内国际社会热议的焦点。11月初在北京召开的亚太经合组织(APEC)领导人会议上提出的“互联互通战略”引起了世界瞩目，同时也将2013年秋天习近平主席提出的“一带一路”战略构想从独立的国内政策，上升到着眼于亚太乃至于欧洲的一项政策。“一带一路”“互联互通”的提出再次强调了中国企业“走出去”战略，同时给中国企业“走出去”带来了巨大的机遇，“互联互通”带来的全方位基础设施建设需求中蕴含着巨大的市场空间，中国建筑企业要抓住时代的脉搏，走出国门，发展国际化业务。国际市场不是世外桃源，巨大机会

2、必然蕴藏了极大的风险，中国建筑企业在走出去、国际化发展时，需要解决三个问题：一是如何走出去，开拓海外市场?二是怎样走得稳，立足海外市场？三是怎么走得好，实现海外市场盈利？作为第一批走出国门的国营建筑企业，青建集团（以下简称“青建”）可以说是中国建筑企业国际化道路上的长跑者，也是国际市场上中国建筑企业中的一支重要力量，探究青建的国际化之路，看青建如何解决这三个“国际化”问题，或许可以给众多“出海者”和“准出海者”一些借鉴和启示。从1983年第次承揽海外工程项目至今，青建在国际建筑市场中乘风破浪，拼搏了31年。31年来，青建先后在东南亚、中东、非洲、大洋洲、欧洲等30多个国家和地区开展

3、过国际工程承包和劳务合作业务，目前在海外27个国家设有常驻机构。承接的业务也从最初单的建筑施工延伸到地产、资本运营、现代物流以及设计咨询等资本运营领域，建立了“产融双驱”的运营模式，打造了“专业化运营，多元化发展”的全产业链商业模式。2014年ENR排名中，青建上一年度实现全球营业额458亿元，海外营业额103亿元，连续九年入围ENR国际承包商250强，2014年排名第98位，在上榜中国企业中排名第21位。当然，青建31年的国际化之路并非一帆风顺，也经历过突如其来的狂风和暴雨：远至1998年的莱索托暴乱、2003年的阿尔及利亚大地震，到近年来，利比亚内战、马里兵变、苏丹南北分离以及

4、埃博拉病毒肆虐等战争和自然灾害的考验，还有国际化经营中存在的外汇风险，青建“走出去”历经了多重风险和考验。风雨三十年，谈笑一挥间。回首青建31年的国际化之路，从走出去到走得稳，直至走得好，青建经历了从无到有、从弱到强的历程。走出去·开拓战略眼光，走出去开创“蓝海”。如果说中建总公司、中国土木工程公司等阿拉伯石油输出国经济开发和建设工程形成空前规模的背景下，作为第个吃螃蟹的企业在1978年率先走出国门，开展对外工程承包业务，是中国建筑企业国际化的先行者，那么在80年代初，面临全球经济低迷、国际工程承包市场严峻的环境下走出国门的建筑企业，可以说是国际化的战略家。在台塑集团董事长王永庆著

5、名的冰淇淋哲学里讲到，卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。这群卖冰淇淋的“战略家”熬过了寒冬，就再也不会害怕夏天的竞争，而青建，就是其中之一。早在1983年，国内建筑市场竞争并不激烈的时期，绝大多数建筑企业还沉浸在国内市场的大好前景中，青建就已将目光转向了市场情况不甚理想的海外，走出去打造属于自己的“蓝海”。建筑企业走出去需要战略眼光，国际化不是蜂蜜，没有赚快钱的甜头，也不是苦果，没有吃点亏碰点壁就倒的万劫不复，面对当今机遇与风险并存的国际市场，中国建筑企业要进行国际化，就要有战略眼光，做好在国际市场长期发展的准备。合作央企，成功借船出海。改革开放之

6、初，绝大多数地方建筑企业还缺少与国际市场竞争的经验，不具备独立对外工程承包的资格，这就需要同央企合作，借助央企的资质和经验走出海外，共同开拓国际市场。青建采取了“借船出海”的策略，与中建总公司等国内大央企合作，成功“驶”出国门。从1995年获得独立对外工程承包和劳务合作经营权至现在，青建依然保持着与大企业合作的传统，并将大客户经营作为业务经营战略的一部分，在海外拓展中持续推进。质量为本，赢得市场认可。“走出去”讲究的是脚踏实地，稳扎稳打，走出去的第一个项目很重要，狠抓工程质量管理，打造精品工程，是企业给所在国留下好的第一印象的关键。青建在“借船出海”的第一站科威特，承接了446幢住

7、宅楼的建设工程，凭借着对技术的精益求精和对工程质量的孜孜追求，青建成功完成项目，赢得了业主的好评与信任，给“走出去”创造了个良好的开端。此后，青建先后进入科威特、博茨瓦纳、莱索托、塞舌尔等国家市场。走得稳。立足准备充分，方才进入目标市场。不打无准备之仗，青建在进行国际市场扩张时，首先都会对目标国市场进行一个全面的分析研究，明确将要上什么样的战场，以及战场上存在什么样的敌人，制定符合青建自身优势的进入战略。在进入该市场时，做到遵守当地法律法规、尊重当地风俗习惯，快速融入