全年销售计划及工作安排

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1、湖南导航郅业&（项目名称）名称：紫园首席别墅样板群致(TO)：怀化友盛电联房地产有限公司收件人：熊总，吕总，粟总发件人：导航郅业怀化紫园项目组日期：2007-11-08主题：沙盘讲解文稿怀化友盛电联房地产有限公司紫园首席别墅样板群全年销售计划及工作安排依据公司全年销售目标、全年各销售节点、市场情况及销售部目前情况，制定销售部全年销售计划及工作安排。一、公司全年销售目标：1、2008年6月1日前，一期销售签定合同率60%，回款率55%。2、2008年9月1日前，一期销售签定合同率80%，回款率75%3、2008年11月1日前，一期销售签定合同率95%，回款率90%，

2、二期销售率70%，回款率60%。二、全年各销售节点：1、4月份，房交会。2、5月份，劳动节。3、8月份，奥运会开幕。6ADD：长沙五一路800号恒隆国际15A-05TEL：0731-4897609/4897520/2244908FAX：0731-5148348WEB：www.dh100.comEMAIL：daohangzhiye@sina.com湖南导航郅业&（项目名称）1、9月、10月房地产销售黄金周。二、销售部现有情况：1、目前人员不足、销售人员业务一般，业务流程不完善。2、现场售楼部到4月底使用，无看房通道、暂无看房车。3、一期环境暂无，无样板区、无样板房。

3、4、二期预计5月份动工。5、二期预计8或9月份可预售。三、市场情况：1、目前市场对电梯高层且交通便利、周遍配套完善的物业较为热忠。2、已有一个高档别墅楼盘存在，同时又一高档别墅楼盘推出。3、另有高档楼盘将在未来推出。（如：碧桂园）4、怀化作为一个地级市对高端物业消化能力有限。就以上情况，销售部制定全年销售计划及工作安排。一、3月份销售计划及工作安排。1、组建一个10人以上的销售团队。2、销售流程及销售话述的确立。3、销售规章制度的合理完善。4、业务流程完善并模板化并进行培训。5、将所有客户资料进行梳理。6ADD：长沙五一路800号恒隆国际15A-05TEL：073

4、1-4897609/4897520/2244908FAX：0731-5148348WEB：www.dh100.comEMAIL：daohangzhiye@sina.com湖南导航郅业&（项目名称）1、意向客户分析。2、项目优势整理。8、提供下一阶段推广建议。9、进行为期一个月的培训并考核。10、进行若干次的行销以累计客户为下一阶段销售打下基础。11、本月计划销售4套。二、4月份销售计划及工作安排。1、为房交会做准备并制定相关工作流程。2、对3月份未签合同意向客户进行追踪促其成交。3、进行若干次行销以累计客户。4、本月计划销售8套。促签一期合同10套三、5月份销售计

5、划及工作安排。1、为促成前一阶段意向客户及累计客户，结合劳动节三天假日，进行一次大的行销、促销活动。（如：紫园高尚生活体验之旅）2、提供二期认购建议及推广建议。3、确立二期产品推销话述。4、确立二期认购相关事宜并模拟演练。（如：认购流程、物料等）5、本月计划销售10套。促签一期合同14套6ADD：长沙五一路800号恒隆国际15A-05TEL：0731-4897609/4897520/2244908FAX：0731-5148348WEB：www.dh100.comEMAIL：daohangzhiye@sina.com湖南导航郅业&（项目名称）一、6~8月份销售计划及

6、工作安排。1、二期认购2、若干次行销3、确立开盘相关事宜并模拟演练（如：开盘流程、开盘现场区域划分及人远安排、相关物料）。4、计划销售10套、认购80套，平均每月30套。（以认购客户为主）六、9月份销售计划及工作安排。1、二期开盘2、敦促认购客户签定合同。3、促成未签认购的新老客户成交。4、本月计划销售5套，签合同70套。（认购客户转签合同为主）七、10月~12月销售计划及工作安排。1、将一期、二期所剩房源组合打包进行促销。2、进一步追踪所有项目未签意向客户。3、本月计划销售22套，每月7套左右。八、除以上工作安排以外销售部每月将安排以下工作：1、每月对怀化市场的

7、了解尤其主要竞争楼盘情况。2、每月一次的业务考核。6ADD：长沙五一路800号恒隆国际15A-05TEL：0731-4897609/4897520/2244908FAX：0731-5148348WEB：www.dh100.comEMAIL：daohangzhiye@sina.com湖南导航郅业&（项目名称）注：以上数据以二期总套数120套为依据。一期总计销售89套（95%），二期84套（70%）。客户签字：湖南导航郅业房地产运营有限公司（项目名称）项目组联系方式：TEL：0731-4897520/4897609/2244908FAX：0731-5148348EMA

8、IL：da