销售工作计划及安排

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1、销售工作计划及安排销售计划怎么写销售计划的制定依据销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：1、结合公司的实际情况；2、结合市场的需求情况；3、结合市场的竞争情况；4、结合上一销售计划的实现情况；5、结合销售队伍的建设情况；6、结合竞争对手的销售情况。销售计划怎么写一、销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1商品计划；2渠道计划；3成本计划；4销售单位组织计划；5销

2、售总额计划；6推广宣传计划；7促销计划。二、年度销售总额计划的编制1参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩；如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较,参考此类资料可列岀销售量及平均单价的计算。2损益平衡点基准明确写出计算公式。3事业发展计划销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。4召开会议作出最后的检查改进及最终决定最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。三、销售额计划的编制1、收集过去3年之间的月别销售实绩将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。2、

3、将过去3年间的销售实绩合计起来过去3年的月别销售实绩总计起来。3、得到过去3年间的月别销售比重以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。四、商品类别销售额计划的编制1取得商品类别销售比重首先，将去年同月的商品类别销售比重及过去3年左右同月的商品类别销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。2酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月

4、的商品群销售比重。3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。五、部门、客户销售额计划的编制1取得部门及客户的商品销售比重将全年同月的部门及客户的销售比重予以分析研究。2部门及客户商品销售比重的修正将实际的部门及客户商品销售比重按下列3种观点予以调整：部门及客户的销售方针；部门主管及客户动向意见的参考；客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。销售计划范例XX公司年度销售计划书一、基本目标本公司XX年度销售目标如下：销售额目标：部门全体：XXXX元以上；每一员工/每月：XXX兀以上；

5、每一营业部人员/每月：XXXX元以上。利益目标：XXXX兀以上。新产品的销售目标：XXXX元以上。二、基本方针本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决，实现上述目标。为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。****与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力

6、达成销售目标。为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，使公司能握有主导代理店、零售店的权利。将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。策略的目标包括最有影响力有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划内部机构1.XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.于XX营业处的管辖内设立新的出差处。3.解散**部门，其所属人员则转配到XX营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。外部机构交易机构及制度将维持经由本

7、公司f代理店f零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划新产品销售方式体制1将影响有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4.零售店库存量须努力维持在1个发货周期库存量。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。提高零售店店员的责任意识为加强零售商店