工程销售全年工作计划

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1、工程销售全年工作计划　　　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文也是应用写作的一个重头戏以下是小编整理的工程销售全年工作计划希望能够帮助到大家！　　　　随着山全国市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存年销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场作为我腾宇公司的我创业激情高涨信心百倍又深感责任重大　　　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息而市场部在捕捉市场信息的前提下结合企业实际情

2、况制定强有力的市场方案和销售策略最有力的树立企业“灵魂”的作用着眼公司当前兼顾未来发展在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极争取圆满完成销售任务　　　　一、计划拟定：　　　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；　　　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　　　二、客户回访：　　　　目前在国内市场汽车种类偏多技术方面不相上下竞争愈来愈激烈已构成市场威胁为稳固和拓展市场务必加强与客

3、户的交流协调与客户、直接用户之间的关系　　　　为与客户加强信息交流增近感情对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间　　　　1、网络检索：　　　　充分发挥我司网站及网络资源通过信息检索发现掌握销售信息　　　　2、售后协调：　　　　目前情况下我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务　　　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与用户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码　　　　三、开拓

4、创新建立灵活的激励营销机制开拓市场争取客源　　　　今年销售部将配合公司整体新的营销体制重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则提高营销代表的工资待遇激发、调动营销人员的积极性营销人员实行工作日记志每工作日必须完成拜访两户新客户三户老客户四个联络电话的二、三、四工作步骤以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员督促营销人员通过各种方式争取团体和散客客户稳定老客户发展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经理室　　　　四、密切合作主动协调　　　　与公司其他部门接好业务结合工作密切配合根据宾客的需求主动与公司其他部门

5、密切联系互相配合充分发挥公司的整体营销活力创造最佳效益　　　　加强与有关宣传充分利多种广告形式推荐公司产品宣传公司努力提高公司知名度本年度我将严格遵守公司各项规章制度加强业务学习提高业务水平努力完成销售任务挑战已经到来既然选择了远方何畏风雨兼程我相信：用心一定能赢得精彩　　　　一、对销售工作的认识　　　　1市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务：销售额100万元　　　　2适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进　　　　3注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪　

6、　　　4目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额　　　　5不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢　　　　6先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融　　　　7对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本　　　　8努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行　　　　二、销售

7、工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点　　　　2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案　　　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作　　　　4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项　　　　5填写项目跟踪表

8、根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验