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1、广告推介策划1市场分析市场分析是进行活动策划前必不可少的一项工作。就佳能单反相机在青岛地区的推广活动来讲，应该对我国整个数码行业的宏观环境和青岛地区的微观环境进行调查，才能把握整个市场趋向；同时必须对品牌在青岛市场有个准确的定位，能够把握目标消费者的消费特点，了解青岛数码市场竞争状况等。所有这些工作都是保证活动顺利开展不可或缺的重要环节。1.1行业环境分析1.1.1数码相机行业背景随着IT技术的不断发展，数码相机的价格日益大众化，种类也日趋多样化。数码相机不再仅仅满足少数专业人士的需求，而成为越来越多中国家庭日常娱乐的选择。从全国范围内看，人们购

2、买数码相机的主要类型为家用式数码相机。单反式数码相机和卡片式数码相机的选择比例也比较高。随着数码相机技术的不断发展，功能更加强大和体积更加轻薄的相机型号将会受到越来越多人的关注。1.1.2佳能单反相机发展现状佳能自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，努力成为全球优良企业集团。佳能的中国事业始于上个世纪70年代末。从最初的技术合资到独资建厂再到成立销售公司，经历了多种营销模式的探索。经过20多年的不断努力，佳能在中国的事业已涉及照相机、复印机、打印机、传真机、扫描仪、投影仪等诸多项领域。其中最为突

3、出的就是数码相机领域，佳能数码相机在全球范围内一直被誉称为“行业老大”。1997年3月，佳能（中国）有限公司成立并为现地法人，全面负责佳能在中国事业发展的各项工作。迄今为止，佳能在中国市场已基本建成包括3大领域在内的16家分公司、2家常设办理处及1家培训中心组成的销售服务网络。随着中国正式加入世界贸易组织，佳能（中国）有限公司在新的中国长期发展战略的指导下，已经发挥出来越关机的领军作用121.2品牌分析1.2.1佳能单反相机的品牌定位与理念l从数码相机的品牌知晓度情况来看:品牌数码相机知名度最高的前两位分别为佳能和索尼。l从品牌数码相机的使用频率

4、来看:消费者经常使用的数码相机品牌主要有佳能和索尼两种品牌。不难看到，佳能俨然成为广大消费者的首选。1.2.2佳能单反相机在消费者心目中的形象作为一个发展成熟的日系品牌，佳能单反已成形成品牌影响力，在消费者心目中也树立了比较明确的品牌形象，但据在青岛地区的调查，消费者对佳能单反相机的购买欲不是很大。图1.1消费者不打算选购单反数码相机的原因正如上图所示，可以看出我们做一个品牌的推广时有必要的。121.3消费者分析1.3.1主要目标消费者根据佳能单反相机的特点与功能，佳能单反相机将其主要目标消费者定位在摄影专业者及摄影爱好者。1.3.2目标消费者购

5、机原因分析(1)不满足于自己已有的普通DC/单电相机的性能。(2)购买同行价位或低价位的新单反作为备机。(3)已有单反相机不能满足需求，需要升级。(4)涉足摄影领域，直接从单反入门。1.3.3目标消费者消费趋势分析前期的市场采样调研反映出了当下青岛地区的目标消费者其消费趋势基本上呈现出以下三个特点：（1）性别   单反数码相机用户中近85%为男性，本次参加调查的消费者中约有14%为女性，86%约为男性。本次调查中已经拥有单反数码相机的消费者中也有85%为男性，仅有15为女性。（2）年龄   更高年龄者中拥有单反数码相机的用户明显更多，本次调查中，

6、单反数码相机的用户及潜在消费者的年龄主要分布在18-45岁之间，占到总体的93.3%。这一数据同整体数码相机市场较为一致。 （3）个人可支配收入   已购买单反者个人年可支配收入分布明显偏高121.4竞争对手分析主要竞争对手（1）从上边的分析我们可以看到，尼康和佳能从传统相机一直斗到现在的数码相机，有人戏言“佳能恒久远，尼康永流传”，但是尼康的优缺点都相当明显，尼康的DC在同类产品中往往是画面最好锐度最高的，微距也颇为强悍，但是电池短命、操作繁琐、反应偏慢是尼康绝大多数DC的通病。一群相机拍同一个景色，富士DC的色彩往往是最鲜艳的，很能抓眼球。富

7、士好像一直没有出过带旋转LCD或旋转镜头的DC，似乎是出于成本考虑。和富士正相反，奥林帕斯的色彩往往是最素的，和富士摆在一起简直一个天上一个地下，一般都要后期加些饱和度。不过奥林帕斯的白平衡一向是最令人放心的。准专业DC方面，奥林帕斯做得还算不错，画面、功能、速度、电池都处于中上水平。（2）索尼在华的销售渠道覆盖了我国大部分城市，形成华北区、华南区、华东区三个重点区域市场，索尼数码相机的核心渠道主要分布在：北京、广东、辽宁、上海、浙江、江苏、四川、河南、山东、福建和陕西，索尼通过在全国各级市场建立数码梦工厂连锁店，对宣传索尼的品牌优势产生良好的效

8、果。在索尼的销售渠道中，除了采用传统的IT专业渠道、家电连锁渠道和数码影像文化渠道以外，网络直销也成为索尼销售渠道中重要的力量，索尼通过