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1、神州数码的艰难转型经济导刊2006年11月号2006年1月底,在业界流传半年之久的传闻再度被媒体热爆:大陆最大的IT产品分销商神州数码将剥离通用信息产品事业本部,分销市场排名二、三的联强和英迈正在同神州数码就并购其通用信息产品事业本部进行谈判。其实神州数码剥离其分销业务,业界应该不会感到太意外。从2004年4月1日起,神州数码重新划分了其三项主营业务:分销业务、系统业务和服务业务,当年分销业务的毛利率5.57%,远低于系统业务的9.54%和服务业务的12.19%。2003～2004财年这些数据分别为3.34%(扣除手机业务为4.67%)、9.72%和13.59%,
2、同样显示出分销业务盈利性的弱势。根据IDC2003年的分析报告,中国IT市场硬件、IT服务和软件所占市场比例分别为72.3%、17.7%和10.0%,而发达国家则是三分天下,美国更是42%由IT服务占据。因此2004年神州数码提出“IT服务,随需而动”的战略口号,显示出向产业链更高端的IT服务转型的决心,而占企业最大业务量的分销业务的战略地位将逐步削弱。但是以分销起家并在二次创业中以分销为核心的神州数码,这几年分销业务占公司总业务的比例均在86%以上,分销业务在企业中有着举足轻重的地位,2005财年的营业额增长中近一半来自分销业务;同时神州数码分销和系统的营业额占
3、中国IT市场的23%,2005年在中国大陆前四名分销商中的市场分额超过50%,足见公司分销业务的行业地位显赫,所以要割舍真需要“痛下决心”。联想分拆,神州数码诞生2000年4月,面对扑面而来的网络大潮,联想集团做了有史以来最大的一次战略调整,将企业一分为二,一部分以杨元庆旗下“联想电脑公司”为主体,主要发展自有品牌的互联网接入端设备和ICP/ISP信息服务技术;另一部分以郭为带领的“联想科技发展有限公司”为主体,主营电子商务方式实现的代理分销业务、系统集成业务和支撑电子商务运作的局端网络设备。原来的联想集团首席执行官由杨元庆担任,郭为负责的公司则更名为联想神州数码
4、有限公司,主营电子商务。联想为什么要分拆?主要基于外部和内部两个因素:1999年,即将加入WTO的中国以25%的年平均复合增长率成为世界IT市场发展最快的国家,国际知名IT厂商加紧了在中国市场的战略部署,与国内IT品牌竞争更为激烈。当时的联想,既生产自主品牌“联想”PC机,同时又代理国外知名品牌的产品,在自身业务中存在着交叉和冲突,致使许多上游厂商难以分清是竞争对手还是合作伙伴,对联想心存顾虑。在这种情况下,联想对业务进行了拆分和整合。神州数码的分销盛世2000年分拆开始,神州数码就立志于做中国的电子商务,公司分成三个主要部分:一是网络基础设施的建设;二是以应用软
5、件为中心的相关IT服务,三是以客户为中心的供应链的服务。也制定了“再造一个联想”的目标:从2001年到2002年是助跑阶段;2003年到2004年是起跳阶段,将使自有品牌的网络产品和软件产品成为整个公司新的增长点;2005年是飞跃阶段,在软件和网络自主知识产权的网络方面占有国内相对应的地位。从业绩上看,从1997年开始,神州数码已连续8年在供应链管理服务领域稳居第一,并且连续5年销售业绩超过第二名与第三名之和;在增值服务领域,也是国内第一的增值服务提供商,销售业绩是第二名、第三名的三至四倍。2002～2003财年集团营业额达到125亿港元,分销业务近108亿港元(
6、约占86%),增长32%,毛利率维持在6.95%的水平;2003～2004财年虽然经历了手机业务的巨亏等事件,营业额仍达142亿港元,其中分销业务营业额达121.6亿港元(约占85%),同比增长13%,毛利率为5.15%。2004~2005财年营业额继续攀升近155亿港元,其中分销近134亿(约占86.5%),同比增长11%,毛利率为5.57%。2005～2006财年分销业务约占87.1%,毛利率4.69%。神州数码的核心收入显然主要依靠从分销转变而来的供应链服务、增值服务,近年来这些业务表现出了稳定的发展,也成为神州数码生存的支柱。分销的窘境在IT产品的整个产业
7、链上,分销处于最低端,也是附加值最低的一个环节。从2001年至今5年间神州数码的财务状况,分销业务营业额所占比重呈现上升趋势:78%→86%→85%→86.5%→87.1%(2003~2004财年后包含分销和集成业务),而同期的分销毛利率并未表现出相同趋势,相反下降趋势却显而易见:6.96%→6.95%→5.15%→5.57%→4.69%。这无疑显示出神州数码作为一个销售型企业的困顿:坚持低端的分销业务,却眼看着巨额的利润被别人攫取而无能为力,即使不情愿这样做,但所依赖的IT服务业务却无法维持基本的现金流。令神州数码感到困顿是,它一直宣称公司整体的发展战略是向IT
8、服务转型,
