企业间合作的战略性选择及其相关稳定性维护

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1、企业间合作的战略性选择及其相关稳定性维护[摘要]企业间的合作及合作关系的管理是当今学术界研究的中心问题。分析传统企业与合作企业差异化、合作企业的类型特点，才能更好地把握企业间合作的选择动机、战略优势，促进企业间合作关系管理的稳定性。[关键词]企业间合作；战略选择；稳定性　　　　　企业存在就是为了创造价值和增加剩余，其战略制定都是围绕这些目标而展开。从古典战略理论到行业结构战略理论以及资源能力的战略理论的研究，无一不是建立在以竞争基础上的。然而随着科技的迅猛发展以及互联网的普及，市场的竞争趋向激烈，企业间合作凭借分享信息和技术、产生规模效应及资源共享等优势而越来越得到广泛应用(Gula

2、ti，1999)。越来越多的企业认识到，传统意义上企业间你死我活的竞争在时间的发展中失去其应有的意义，以消灭对手为目标的排他式经营理念也不可能给企业带来成功，只有基于合作基础上的竞争才有利于企业的长期生存和发展，企业之间通过合作寻求共赢已经是一种必然的选择(项保华(2005))。　　　　企业间合作的战略性选择及其相关稳定性维护[摘要]企业间的合作及合作关系的管理是当今学术界研究的中心问题。分析传统企业与合作企业差异化、合作企业的类型特点，才能更好地把握企业间合作的选择动机、战略优势，促进企业间合作关系管理的稳定性。[关键词]企业间合作；战略选择；稳定性　　　　　企业存在就是为了创造价

3、值和增加剩余，其战略制定都是围绕这些目标而展开。从古典战略理论到行业结构战略理论以及资源能力的战略理论的研究，无一不是建立在以竞争基础上的。然而随着科技的迅猛发展以及互联网的普及，市场的竞争趋向激烈，企业间合作凭借分享信息和技术、产生规模效应及资源共享等优势而越来越得到广泛应用(Gulati，1999)。越来越多的企业认识到，传统意义上企业间你死我活的竞争在时间的发展中失去其应有的意义，以消灭对手为目标的排他式经营理念也不可能给企业带来成功，只有基于合作基础上的竞争才有利于企业的长期生存和发展，企业之间通过合作寻求共赢已经是一种必然的选择(项保华(2005))。　　　　一、企业合作的

4、内涵及类型特点　　　　企业间的合作，是指企业间为了实现战略目标而达成的契约安排。它既包括从事类似活动的企业间的合作，也包括从事互补性活动的企业间合作，还包括上下游企业间合作(吕福新，2005)。其企业类型有：产业集群、企业业务外包、虚拟组织、战略联盟、合营、合资等形式(见表1)。　　市场的变化和顾客需求层次的提高，使大家普遍认为企业应该通过合作提高更大的能力支持，寻找技术、产品、市场需求方面的发展，以适应内外环境的不断变化，最终达到取得良好绩效的目的(DoneyandCannon，1997)。但笔者认为企业之间由于价值取向不同、管理权关系模糊、收益不均衡和企业文化差异等原因，也存在合

5、作基础比较脆弱、成员间的履约能力较差等缺陷，这将对企业实现良好的绩效产生消极影响。　　　　　　二、企业间合作的动机因素选择　　　　企业间合作原因多样化，但是最终目的都是为了获取单个企业无法达到的协同效应，彼此合作的动机可以归纳为以下7个方面。　　1．资源依赖的互补。企业必须要与它所处的环境进行交换来获取需要的资源，这就需要企业与外部各种实体之间相互依赖，有助于企业长期绩效产生(Kalel，1990)，并由此产生高于市场平均水平的利润。企业不可能也没有必要在每个方面做的最好。企业集中力量发展提高自我核心能力高的活动，把自己不擅长的、不重要的活动交给其他企业去完成，由此产生了合作，出于自

6、身降低成本和提高效率的内部驱动，合作具有长久性和相互信任性。　　　　3．企业战略的选择。企业建立战略伙伴关系是为了提高自己的竞争能力或市场营销能力。伙伴关系建立的原因也是多种多样的，不单纯是从某种资源需求或交易成本的角度进行考虑，战略合作选择的范围较为广泛。　　　　4．相互学习的需要。企业之间建立合作关系可以使其获得新的学习机会。从对方获取新的技术和技能，并通过自身创新和发现利用提高企业优势，优化学习曲线，达到发展和壮大的目的。　　　　5．制度完善的需要。制度环境和社会规范会给企业形成压力。企业必须向着社会规范的方向努力，最好加入到合作伙伴的关系之中，获得别人的信任以及一些相关资源，

7、以提高规范化、制度化的能力，帮助自己得到关键资源和经验，使其声誉、社会价值与环境相吻合。　　　　6．关系加强的途径。企业的关键资源可能在组织的边界之外，这就需要它们内外构建关系形成新的竞争优势。如特定关系资产、共同拥有的知识、互补的资源和能力、有效的管理机制，合作方关系的设定，以有利于协同发展和提高生产率，关系构筑越强，企业获取经验和资源的能力也就越强，对手越难于模仿。　　　　7．交易成本的降低。企业合作为了共同的利益而避免成员间的机会主义行为，以减少控制