建功立业品牌培育工作总结.doc

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1、☆☆2012年建功立业品牌培育工作汇报为更好地贯彻落实国家局“卷烟上水平”的基本方针和战略任务，按照行业“532”、“461”知名品牌发展规划要求，以市局（公司）“十二•五”发展规划和“183”工程为导向，充分发挥大市场对大品牌培育的基础作用和引领作用，根据市局（公司）的统一部署，我局（分公司）2012年来进一步加大知名品牌培育的工作力度，现将主要工作汇报如下：一、成立领导小组，制定工作方案一直以来，局（分公司）领导对于品牌培育工作都十分重视，并将此项工作作为今年营销工作的重中之重来抓，根据建功立业工作的部署，我局（分公司）成立了由领导班子组成的品牌培育工作领导小组，并制定了详细的品牌培育工

2、作方案，重点抓好落实工作。同时，除了加强市局统一组织的四个工业公司的竞赛方案的落实，我们针对☆☆今年以来“双喜”品牌一、二类烟的销售不理想的情况，特制定了旨在促进“双喜”一、二类卷烟销售的《☆☆分公司“双喜”品牌培育竞赛方案》，客户经理以个人和分小组的形式开展品牌培育竞赛。二、加强考核指导，促进竞赛方案落实到位根据前段时间徐主任对我们建功立业工作的指导反馈，我们认识到工作的不足，营销部重新认真的对各个竞赛方案进行研究理解，专门召开了营销部会议对竞赛方案进行提炼解读，细化每一个竞赛卷烟规格的任务指标，加深营销部及客户经理对建功立业活动的理解，使得客户经理对于品牌培育的总体目标和工作方法有了更加

3、清晰的认识，统一了思想，明确目标，确保各项指标的落实。同时，针对☆☆卷烟市场基础薄弱的情况，我局（分公司）重点抓好各规格卷烟的覆盖率和上架率工作的开展，明确零售客户有覆盖率就有上架率，以上架促销售的方针。我们也将此项工作作为营销部自主考核中的主要考核内容。三、开展市场推广，促进卷烟销售开展品牌培育，客户经理的宣传到位是前提，零售客户的积极配合是关键。首先，我们要求客户经理要加大对客户的拜访次数和频率，对有潜力的客户加强品牌培育推广的力度，重点是提高品牌覆盖率、上架率及卷烟陈列美观度。为了取得零售客户的信任和对培育品牌的信心，我们建立了客户经理品牌培育负责制，每个客户经理对自己推广的卷烟品牌积

4、极跟进，和零售客户一起解决推广过程中遇到的问题，务必做到发展一户，成熟一户的原则。近期，我们配合市局（公司）和红云红河集团开展市场推广工作，取得了一定的效果。同时为了促进“双喜”品牌的销售，我们正在和何科协商“双喜”一二类烟的促销工作的具体事宜。四、工商协同营销竞赛实施情况经过一段时间的工商协调竞赛活动的开展，2012年4月份个别卷烟规格实现了一定程度的增长，但也存在着一些规格各项指标完成情况不够理想的问题。我局（分公司）就4月份品牌培育工作存在的问题和不足，进行了深入的分析和总结，在5月份有针对性地提高各个规格的品牌培育的效果。1、低焦油卷烟品牌培育实施情况：4月份，低焦油卷烟品牌培育的双

5、喜（软金1906）、七匹狼（蓝）、双喜（锦绣好日子）、黄鹤楼（软雅韵）4个规格均有不同程度的提高，其中双喜（软金1906）、黄鹤楼（软雅韵）覆盖率和销量的增长较为明显。低焦卷烟品牌培育初见成效。5月份的低焦培育，只有黄鹤楼（软雅韵）由于市场消化较慢的影响，导致5月份的覆盖率和销量有一定下滑，其他三个规格在4月份增长的基础上，仍然有大幅度的提高。2012年4月低焦油品牌培育实施情况表规格3月覆盖率4月覆盖率增幅（%）3月销量4月销量增幅（%）双喜（软金1906）0.230.68196%2191333%七匹狼（蓝）20.9730.1544%64192945%双喜（锦绣好日子）3.004.7458

6、%8513964%黄鹤楼（软雅韵）1.022.39134%35287720%2、精准营销实施情况：2012年4月，精准营销方案涉及的双喜（硬逸品）和双喜（软红五叶神）品牌培育喜忧参半，在☆☆市场的72个烟酒商店中，由于双喜（硬逸品）的起点较低，实现了从无到有的变化，但双喜（软红五叶神）上架户数从5户降为3户，销量却小幅增加。意味着烟酒店零售客户能力和销售群体的差距，软红五叶神的销售较为集中。5月份，除软红五叶神的销售数量变为21条之外，其余三项指标：硬逸品上架、销量增幅均达到250%，软红五叶神上架户数为5户。2012年4月精准营销实施情况表规格烟酒商店3月上架4月上架增幅（%）规格烟酒商店

7、3月上架4月上架增幅（%）上架增幅双喜（硬逸品）7202200%双喜（软红五叶神）7253-40%销量增幅双喜（硬逸品7206600%双喜（软红五叶神）72242816%3、“双喜”品牌工商协同营销竞赛实施情况：2012年4月份，双喜品牌培育7个规格中，在覆盖率方面双喜(软蓝红玫王)、双喜(硬金五叶神)、双喜(硬精品好日子)有小幅的提升；销量方面，双喜(软经典)增幅较大，实现了43.82%的增长，双喜(硬经典