“品牌培育”是建功立业之根本

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1、“品牌培育”是建功立业之根本尊敬的各位领导、各位同事：大家好，今天我演讲的题目是《“品牌培育”是建功立业之根本》。首先，让我在这儿给大家阐述一下，何谓“532”“461”品牌发展目标？2010年，姜成康局长在“双十”品牌规划的基础上，进一步提出“532”“461”品牌培育发展战略要求，“532”指的是品牌规模，即争取在未来五年或更长一段时间内，着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上，定位清晰、风格特色突出，并且在国际市场有所突破的知名品牌。“461”指向的是品牌结构，争取到2015年，着力培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、

2、1个超过1000亿元的全国知名品牌。那么，为什么要培育全国知名品牌呢？让我们看看资料显示，2009　年全球卷烟品牌的销量，万宝路857万箱、云斯顿270万箱、柔和七星195万箱、骆驼126万箱、健牌122万箱、登喜路82万箱，所以，让我们想象一下，如果中国烟草没有大市场、大品牌作支撑，中国烟草会在世界烟草经济领域中处于怎样的地位？　当今，“品牌”已经深入到生活和社会的每个角落，被赋予了生命、情感，代表了一定的文化和品味，与现代人的生活密不可分。在企业看来，品牌是代表、也是形象，品牌的好坏，决定着企业的兴衰。所以“树品牌、创名牌”是企业在市场竞争的条件下获取利益、长久发展的必然选择

3、。“卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。所以我认为，只有好好把握“品牌培育”这一根本，充分的研究市场环境、行业导向、商品生命周期、品类管理等因素，扎扎实实的进行卷烟市场细分、优　化销售终端资源、建立良好的消费者互动平台，将适合的产品在适当的时机，满足合适的消费群体，那“建功立业”又有何难？有这样一个故事：有个鞋商到一个岛上考察鞋子的市场，可他发现岛上的居民都保持着赤脚生活的习俗，便失望地离开了。不久，又有一个鞋商来到了岛上，当他看到这里的居民没有穿鞋的习惯时，像发现了新大陆一样喜出望外，立即决定留下来开辟这片市场。后来，经过宣传

4、和推广，岛上的居民逐渐知道了穿鞋的好处，并开始穿鞋走路，鞋商大获成功。 联想到卷烟品牌培育，也需要我们把握机遇，用长远的眼光看市场。要学会用合适的推介方式创造市场需求，适时引进新的卷烟品牌和规格，培育大品牌。客户经理身处卷烟品牌培育第一线，如何能做到有眼光、有策略，充满智慧地培育大品牌？我认为，要注意以下　几点：以业务知识为基础。作为新产品的直接推广者，客户经理要熟知新品卷烟的基本特性、销售亮点以及其中蕴含的文化内涵。只有打下坚固的业务知识基础，客户经理才能将新品牌全面、准确地向市场推广。以服务宣传为依托。服务是企业赢得市场的根本。客户经理要通过真诚、周到、及时的服务，充分调动零

5、售客户的积极性，抓好促销引导，特别是抓好上柜前宣传，选择最佳的上柜时机，在提高上柜率上下功夫，以服务赢得市场。以营销策略为引导。培育品牌是一个循序渐进的过程，需要沿着一条精准的营销策略之路前行。客户经理要按照培育方案，选准目标客户，有针对性地投放货源，保证货源供应的连续性。同时，企业要积极开展客户培训，不断加强终端建设。　以信息分析为辅助。准确的信息可以避免我们走弯路，从而将目标定位得更加准确。客户经理要密切关注培育品牌在市场中的反应，及时进行市场调查，广泛收集市场信息，做好市场分析，并及时调整培育方案。机会偏爱那些善于独辟蹊径的开拓者，更是偏爱准备充分的有心人。在复杂多变的市场

6、经济时代，卷烟品牌培育者只有做到充满智慧、把握机遇、脚踏实地，才能到达成功的彼岸，才能真正的实现建功立业之宏伟目标，同仁们，为了品牌培育这项根本任务，让我们携手同心，准备迎接新一轮的挑战吧！　我，是一名烟草人，一名卫烟战士，一名客户经理，客户经理，既是烟草企业的形象代言人，又是客户需求的代言人，这种双重身份的融合，不得不让我抛开心中的顾虑，面对自己新的工作职责，挑战新的工作任务。为了中宁分公司的“建功立业”，我认为，就必须以“培育品牌”为根本，踏实做好“建功立业”基础工作。口号喊的再响亮，不如行动再扎实，做为“品牌培育”的前沿战士，　就要求我们从根本上做好以下几点：一、以市场为导

7、向，深度研究辖区卷烟市场，按照行政区域、或经济区域对辖区市场进行划分，分析各个市场的经济特点和消费特点，对市场进行细分，也就是要对卷烟市场进行营销规划。区域市场零售客户的业态千差万别，所处的经济环境和消费环境也千差万别，要结合当地经济规划和消费的发展潜力，基本判断出市场的定位来。二、以销售终端为前沿阵地，优化终端资源，结合终端的陈列资源、广告资源，进一步向消费者资源延伸，目前，中宁辖区零售终端资源的配置、网上订货的规模基本成型，当务之急就是要引领零售终　端迅速的向“培育品牌”转型