巴马丽琅营销策划书.doc

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1、巴马丽琅营销策划书一、前言广西巴马瑶族自治县是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡·中国人瑞圣地”。最近几年长寿之乡巴马吸引了许多国内外的科学家到巴马考察研究希望可以找出巴马人长寿的秘诀。经过专家学者们研究后发现巴马人长寿的秘诀得益于那里的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。巴马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星以及他们所赖以生存的粮食，蔬菜、水果以及饲养的禽畜等，通过食物链的循环使得处在人

2、食物链最高层的人得以延年益寿。巴马的水能够走向全国各地乃至全世界是我们广西人的荣誉，同时也可以让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，公司自2006年成立至今规模已经在逐步的扩大。好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马丽琅矿泉水并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。为了提高巴马丽琅产品的知名度、提升巴马丽琅的品牌价值从而使巴马丽琅在南宁市场打开销路提高产品的销售额。经过调查我们对南宁市瓶装水市场和巴马丽琅饮料有限公司进行一定的了解之后，经过集思广益，制定

3、如下营销策划。二、市场环境分析（一）企业概况广西巴马丽琅饮料有限公司、是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。公司成立于2006年1月，公司现有职工70多人，其中80%以上为大专以上文凭。拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。巴马丽琅的水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天

4、独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。1、公司目前主要产品（1）巴马丽琅桶装水（2）瓶装水：350ml巴马丽琅纯天然矿泉水，500ml巴马丽琅纯天然矿泉水，350ml巴马丽琅活性水2、销售网点14桶装水在广西各地都设有销售网点。瓶装水：南宁、河池、桂林、柳州、梧州等多个城市全面铺开，并且在北京、上海、广州、深圳等大城市均有销售随着企业的不断发展壮大，公司将依托得天独厚的巴马优质生态资源优势不断开发新产品，加强企业内部管理，不断创新，树立良好的企业形象，为广大人民提供最优质的饮用水，造福人民！（二）宏

5、观市场环境分析1、人口环境分析根据2010年的人口统计数据显示南宁市的人口总数为686.8449(万人)，每年都会有外来务工人员在南宁打工，南宁市的人口总数在逐年提高，消费队伍在逐步的扩大，瓶装水市场的容量也在逐步的扩大。2、经济环境分析据统计数据表明2011年南宁全市生产总值（GDP）2211.51亿元，按可比价格计算，增长13.5%。2011年南宁全部工业总产值首破2000亿元，社会消费品零售总额首破1000亿元，这表明南宁市的经济水平和消费水平还是比较高，经济发展迅速。3、社会文化环境南宁是广西的首府同时也是经济和文化

6、水平较高的城市，南宁市公民的知识文化水平相对于广西的其他地方都相对较高大部分的人收入都比较高和稳定。这一部分的消费群体更加注重生活的品质，消费观念也比较先进，这部分消费群体相对比较固定。（三）微观环境分析1、目前产品在南宁市场的状况巴马丽琅在南宁市场的占有率较低，销售渠道过于狭窄。在南宁市内只有各大超市才有巴马丽琅销售而在一些比较小型的超市和便利店还没有看见他的身影，其他渠道的销售也还没有打开，狭窄的渠道无形中会流失一部分的消费者。巴马丽琅在南宁市的宣传比较低调，很少打广告或者搞活动，电视广告和平面广告在南宁市的街头也很少见

7、，人们认识巴马丽琅更多的还是靠身边的人介绍。巴马丽琅水产品在南宁市的知名度不高，品牌不被消费者识别与记忆。2、消费者分析消费者对于瓶装水产品的品种和概念分辨不清，无法分辨出高端水与低端水的区别。消费者对巴马丽琅产品的功效定位产生怀疑，急需进一步考量和修正巴马丽琅产品的特点和定位。14水是生命之源，随着经济的发展和生活水平的提高，很多的消费者越来越注重生活的品质和养生，南宁市的市民的养生观念也在逐步的提高。3、中间商渠道中间商对巴马丽琅产品的重视程度相对较低。通过前期的走访调查发现各大超市虽然有巴马丽琅销售但是各个超市并没有把

8、巴马丽琅摆在黄金陈列段，而是摆在货架的最上方。由此可见中间商对巴马丽琅的销售也不是很重视。4、竞争对手分析目前巴马丽琅在高端水市场最主要最直接的竞争对手有三个，他们分别是巴马活泉、好氧巴马和统一巴马三个公司的产品。好氧巴马产品的特点是突出加8倍好氧，更健康，好氧巴马公司具有独特的加氧技术。