巴马丽琅整合营销传播策划

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1、重庆交通大学巴马丽琅整合营销传播策划（2014年12月---2015年12月）实训课程名称：广告与整合营销传播专业班级：营销策划1班年级：2012级指导老师：易世志小组成员：张兰兰、蒋琼蒿鑫鑫、田珊第33页一、前言3二、市场环境分析3（一）企业概况3（二）宏观市场环境分析4（三）微观市场环境分析5三、SWOT分析8（一）Strengths优势：8（二）weaknesses劣势：9（三）opportunities机会：10（四）threats威胁：10四、营销策略11 (一)营销目标11（二）目标市

2、场描述11（三）市场定位11（四）营销组合策略11(五)广告策略16（六）推广方案17五、行动策划17（一）制定活动步骤17（二）预算29(三)效果考核31六、平面广告31七．小组成员分工表33第33页一、前言广西巴马瑶族自治县是世界五大长寿之乡中百岁老人分布率最高的地区，被誉为“世界长寿之乡----中国人瑞圣地”。最近几年长寿之乡巴马吸引了许多国内外的科学家到巴马考察研究希望可以找出巴马人长寿的秘诀。经过专家学者们研究后发现巴马人长寿的秘诀得益于那里的水，得益于特殊的地质结构，特殊的矿产资源。巴

3、马的地质结构破碎，水很容易被矿化，多种适合生命状态的矿物质和微量元素，以其最佳的组合构建了这块神奇的土地，哺育了这群生于此长于此的百岁寿星以及他们所赖以生存的粮食，蔬菜、水果以及饲养的禽畜等，通过食物链的循环使得处在人食物链最高层的人得以延年益寿。因为这里的百岁老人几乎都是沿水而居，世界知名水专家李复兴先生观之近之，也禁不住直舒胸臆：“巴马水天上来，它是大自然的恩赐，是上苍留给我们的财富，是中国瑰宝里的奇葩”。“天生一，一生水，水生万物，大藏于水”是那位两千多年前老子在著作中强调了“水”之于物质和

4、精神世界的重要性。巴马的水能够走向全国各地乃至全世界是我们广西人的荣誉，同时也可以让世界各地的人喝到巴马纯净，优质的矿泉水。广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业，公司自2006年成立至今规模已经在逐步的扩大。随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。好的水产品应该被更多的人接受和购买，但巴马丽琅矿泉水并没有像巴马是长寿之乡那样家喻户晓。为了提高巴马丽琅产品的知名度、提升巴马丽琅的品牌价值从而使巴马丽琅

5、打开销路提高产品的销售额。经过调查我们对瓶装水市场和巴马丽琅饮料有限公司进行一定的了解之后，经过集思广益，制定如下营销策划。二、市场环境分析（一）企业概况广西巴马丽琅饮料有限公司、是一家集矿泉水开采、生产和销售为一体的企业。公司成立于2006年1月，拥有12000多平米的全新厂房，生产车间2500多平米，拥有国际先进的厂房设施、工艺流程以及一流的质量监控体系。生产车间按照国家GMP标准进行装修，洗瓶、洗桶消毒间、灯检间达到空气净化100000级，灌装间空气净化为局部100级，整体10000级，人流

6、和物流进入车间分别从不同的通道进入，防止交叉污染。实验室100平米，各功能间齐全，无菌检验室净化级别为100级，各种检验设备齐全，为公司生产出合格的产品提供了保证。公司项目总投资6000多万人民币，第一期投次3000千多万元人民币，建设规模位于广西饮用水企业前列。公司目前主要生产并销售“巴马丽琅”牌纯天然矿泉水。水源地位于“世界长寿乡”之首的广西巴马瑶族自治县那桃乡长绿山，水源地山清水秀、峰峦连绵、无任何环境污染、自然环境得天独厚，是全世界最好的几大水源地之一，此地被誉为“世界长寿圣殿”。1、公司

7、目前主要产品（1）巴马丽琅桶装水第33页（2）瓶装水：350ml巴马丽琅纯天然矿泉水；500ml巴马丽琅纯天然矿泉水；350ml巴马丽琅活性水（3）产品的功能：巴马丽琅矿泉水350ml适用于商务用水、旅行用水，车上用水，开会用水，让你随时随地都能享受到世界长寿之乡稀有的矿泉水-“巴马丽琅矿泉水”。巴马丽琅水具有高能态活性水、富含丰富天然微量元素、纯天然弱碱性、稀有小分子团水等特点。小分子团水的分子团直径与人体细胞膜亲水性通道的直径很接近，所以水分能自由进出细胞膜；小分子团水具有强渗透力、溶解力、扩

8、散力，能使水份顺利渗透到人体细胞，加快细胞的营养吸收，降低血液浓度，改善血管循环，疏通小动脉，同时把细胞里的毒素和不良成分排出体外，促进新陈代谢。（4）巴马丽琅的神奇功效：清除烟毒素、解酒能力强，保肝护肝、美容减肥、缓解消除痛风的痛苦、预防，缓解，消除各种慢性病（心血管病，高血压，中风，癌症，慢性呼吸道疾病和糖尿病等慢性病又称营养代谢阻碍流行病）。巴马丽琅市场价350ml单价8.8元500ml单价9.9元12瓶/10箱总价11801.38ml单价18元6瓶/10箱总价10804.6