矿泉水市场调查及巴马丽琅拓展方案

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1、市场调查报告及巴马丽琅市场拓展设计方案——南宁瓶装矿泉水的市场情况近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐，使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素，而日渐受到消费者的青睐，市场占有比例如何等问题，我们特此进行了本次调查。也通过本次对矿泉水市场的调查，进一步分析、预测我们广西巴马丽琅矿泉水品牌的市场份额和目标市场，从而为巴马丽琅制定市场拓展设计方案。我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日，其中包括消费者调查和销售商调查，调查的方式分为了问卷

2、式调查、观察法调查，调查的地点为南城百货。一、消费者部分调查地点：不定调查对象：各种消费者及潜在顾客调查方式：抽样问卷调查样本：100份5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve有效统计：88份随着

3、消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯，而喝水就是人们要关注的焦点，为此，我们通过设计问卷来了解人们的喝水习惯以及对矿泉水的使用情况。（一）消费者的基本情况在我们的调查对象中，他们的年龄情况是：有60.2%是20岁——30岁，有23.9%是20岁以下，有14.8%是30岁——50岁，有1.1%是50岁以上。这说明，我们消费矿泉水的人群中，以青少年为主。（二）如何选购身体健康是每个人的愿望，消费者在选购矿泉水时，除了要满足生理上的需要，还希望购买的矿泉水物美价廉。为了解渴，有14.7%的人选择喝饮料，而有73.8%的人选择矿泉水，而且有69.3%购买矿泉水的动机就是因为

4、口渴，也有14.7%的人购买矿泉水的动机是保健。这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图1：图1人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为550ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-

5、functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve左右的。而且人们心中理想的价格一般为2元以下。这些数据，在一定程度上为企业制定战略、目标顾客时提供了依据。但是，人们在选购矿泉水的时候，也会因为季节的转换而改变购买的次数，而且有79.5%的人在夏季购买矿泉水更频繁，在春季、秋季、冬季购买的次数就相对比较少。这也说明商家或是企业在制定销售推广时要考虑季节，针对不同的天气进行不同的促销方案。（一）品牌了解情况在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都

6、超过了10%。具体的分布如右图：有39.8%的人是因为信任某品牌原因而去购买该品牌的矿泉水，有22.7%的人是因为某品牌价钱合理的原因而去购买该品牌的矿泉水，也有21.6%的人是因为某品牌的水质好而去购买，也有因为其他的原因去购买某品牌的矿泉水，如外观好看、他人推荐、偶尔购买。消费者希望现有的矿泉水进行的改进主要有：①生产环境要合格、卫生要达标；②消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，希望生产商或经销企业对矿泉水性能要加大宣传；③合理定价。可见，消费者的要求越来越高，所有的这些，都应该是企业、各大超市努力的方向。一、矿泉水销售部分调查地点：南城百货调查方式：观察法（一）销售的品牌情况

7、经过对南城百货超市的调查了解，南宁矿泉水市场犹抱琵琶半遮面，渐5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransp