积分消费方案

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1、方案主体思想是先搭建简单的积分平台,短时间内先把项目做起来,然后再考虑增加和丰富调整整个积分地带,而不是一开始就做出一个非常完善和全免的系统,旧有积分采取一次性消费形式.各个活动初期消耗性比较大,后期根据情况再去调整进行数值平衡.1.积分商城分阶段进行,第一期目标是(1)新旧积分转化,旧积分按照1:1的比例转换为新积分(2)建立各个充值渠道的充值积分换算系统(3)建立积分消费安全系统(具体见下文)(4)转化和消费旧有积分,在2个月内消耗完2.建立基础的积分消费活动,分为以下几个部分(1)每周抽奖(纯消耗积分)(2)积分兑换(

2、纯消耗积分)(3)积分抽奖(纯消耗积分)(4)积分游戏(消耗/产出积分,消耗>产出)(5)积分押积分(消耗/产出积分,消耗>产出)积分游戏等环节,不发放奖品,所有奖励均以积分形式获得,增加可控性,防止游戏bug产生的意外情况,3.做好积分商城的宣传,使玩家了解积分作用,主动浏览官网商城,宣传方向为充值就有积分,积分可以消费,通过各个充值渠道积分获得的差距,来引导玩家消费,同时让玩家投入积分活动的环节中来,诱导消费.为了增加玩家对官网的粘度和关注,还有登陆就送积分,调查问卷得积分等等一系列方式获取小额积分4.根据第一期的活动情

3、况来对整个系统进行调整,补充和完善,进行二期开发二期开发的目标是(1)积分消耗各个环节更加合理(2)增加新的消耗活动(3)丰富积分游戏种类(4)建立积分周刊等宣传辅助项目(5)其他5.积分兑换比率,积分消耗比率,这些数值平衡,根据公司决定能给出多少的消费返点来决定,各渠道充值说给予的积分也是依据这些决定,下面方案中一些此类具体数字,都是参考性质积分兑换奖品登陆送积分等等各种充值方式产生积分消耗积分积分抽奖活动每周抽奖活动消耗消耗消耗/产生(消耗>产生)积分有效期形式消耗积分消耗/产生(消耗>产生)积分游戏压积分积分产生/消耗

4、示意图一.积分成本预算1.现有积分状态现有积分情况:每天积分总量为9.8w积分经查询后台数据，截至2月14日，玩家持有总积分值为42720842分。按10月14日估算,现有积分总量大约为66000000分(六千六百万分)假如按照2%的返还来计算,哪么总金额将达到132万,考虑到第一次的积分兑换,如果金额太高,哪么对以后的活动会有不良影响,从宣传角度来看,第一次的活动总金额100w左右为佳哪么对不同星级用户的积分情况做一下分析用户星级人数平均估算积分星级用户总分747052002444000696430002892000549

5、32200162246343291150049365003131306007878000215699330235080011156721501735080007569063828762428(根据2月份数据估算的目前玩家积分数据)从星级用户所看到的积分,大量堆积在0-1星的用户拥有的积分将达到46113288,接近总积分的70%,玩家的数目更是达到总量的95%,因此抽奖类的积分活动将主要针对0-1星级别的用户群活跃积分数目(3个月内有消费帐户的积分):积分数量人数积分总量3000以上1000-3000501-1000201-

6、500101-20051-1000-502.每月积分产生数目充值积分数目非充值产生积分数目:登陆送积分填调查问卷得积分3.各渠道积分返现成本:积分返现的比率暂且设置为0.2%,即1000积分返现2元,相对应各个充值渠道的折扣率为:充值途径/100元现有折扣给予积分/100元积分与折扣比例VIP商城银行卡充值400168商城充值100神州行、联通卡充值1000实卡充值7.5--5.5100二.积分体系设定1.根据各个充值渠道折扣来设定积分获取体系充值产生的积分充值途径积分系数0星额外积分奖励1星额外积分奖励2星额外积分奖励3星

7、额外积分奖励4星额外积分奖励5星-7星额外积分奖励VIP商城银行卡充值400%无+5%10%25%35%50%信用卡充值450%无+5%10%25%35%50%实卡/虚拟卡充值100%无+5%10%25%35%50%168商城充值无无无10%25%35%50%神州行、联通卡充值50%无+5%10%25%35%50%举例：某用户A采用实物卡直接充值100元，则实际获取的积分=100*100%=100（积分）。5星会员B用实物卡在VIP商城银行卡充值100元，实际取获积分=100*400%（1+50%）=450（积分）‘2.VI

8、P星级与积分消费的挂钩为了促进玩家向星级玩家的转化,普通玩家在参与积分获取游戏和消费积分的方式上有一定的限制,转成一星以上玩家之后才可以参与全部的项目.星级客户按等级可以增加积分的有效期,可以保留消费完的积分权力,来增加星级vip的吸引力,从而让玩家投入更多.0星1星2星3星4星5星6星7