明星代言对青少年消费行为的影响 毕业论文

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1、明星代言对青少年消费行为的影响摘要：近年来明星代言已经成为一种风潮，是许多企业或品牌用来提高知名度而采用的宣传手段。现在的青少年个性张扬，追求流行是青少年人群的主题，追星也是很多青少年的爱好，所以明星代言的巨大影响力在青少年消费行为中最为提现。青少年容易受明星和明星代言的影响和他们所处的特定认知阶段和心理需求有很大关系。因为明星代言的巨大作用企业更应该理性选择代言人争取最大的效益，而青少年也应该有正确的消费观不要盲目冲动的消费。关键字：青少年明星代言消费消费行为理性所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。近年来

2、明星代言已经成为一种风潮，明星广告代言已被各个行业及企业所广为接受。明星代言不但能够提升新品牌的知名度，而且还会把明星在消费者中的印象嫁接给产品，把明星自身良好的形象延续到产品中去。很多消费者由于明星的介入，对明星的喜欢转移到产品中去，进而会去购买产品，并且对会对产品和企业产生好感。一、明星效应明星代言作为近年来运用较多的广告宣传手段，正成为许多企业梦想快速促进销售和塑造品牌形象的捷径。在信息爆炸的年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。所以明星效应的实现，最终目的就是为了吸引更多的社会注意力，这不仅包括代言的产品吸引消费者的注意力，同时对明星自身来说，某种程度上也提高了曝光率，

3、提升了自身的人气，这同样也是一种社会注意力的吸引。明星效应的关键，是明星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，明星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。选择明星作品牌代言人要慎重，必须综合考虑其形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、受欢迎程度等因素，要让明星真正融入到产品和企业中去。1.知名度：人气旺，说明知名度高，也才能吸引观众眼球，甚至能引发大众的讨论，因为人都喜欢新鲜、时尚的事物。2.公众形象好：形象好，既包括外在的容貌、身材、气质要好，还包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、为人处事等）要好。因此，要充分考虑明星的公信度。会产生爱屋及乌的移情效果。3.融

4、合度：一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，这里的匹配度是指明星的形象、个性要与品牌的形象、个性匹配。匹配度好，则能让无形的品牌个性迅速抢占消费者的心智资源。4.认同度：虽然不一定是当前最红的明星，但他至少有一定的群众群，在特定的人群中有一定的影响力，这样的明星就有价值。如一些青少年人心中的大明星。明星代言能准确反映企业产品或品牌的市场定位，企业的产品因其目标市场、目标消费群定位的差异，所选择的明星代言方式是不同的。如周杰伦代言的中国移动的动感地带品牌，外表冷酷的周杰伦一句广告语“我的地盘我做主”，就打动了那些处于叛逆期、渴望自主的年轻人的心，非

5、常符合动感地带年轻人的短信服务的定位，取得了良好的品牌宣传效果。明星代言影响目标群体的购买选择，明星代言产品或品牌，通过其独特的个人魅力和影响力导致目标消费者产生模仿、从众的行为，尤其是年轻的“追星族”，对明星是既亲切又敬仰，常常将明星神化，视明星高不可攀，导致明星周围存在一种“光环效应”。这种明星的光环效应在产业化的趋势下顺延到其所代言的产品上，使产品也附带上了同源的光环，利用明星的无形资产和明星身份的丰富联想，把消费者与明星相联系的形象和价值观转移到品牌本身，进而影响目标消费者对产品和品牌的选择。因此，明星代言作为一种比较为理想的营销宣传方式，能够促进产品的销量提高。如美国篮

6、球明星迈克尔·乔丹1984年代言耐克品牌后，以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。据专家估计，耐克仅仅借助乔丹代言及“Justdoit”这一句天才口号，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至47%,耐克公司也因此成为利用明星代言影响消费者购买行为的典型范例。企业看准这一点，在人们有意无意接受并认可明星的价值观的同时，吸引消费者的注意力，潜移默化中灌输品牌信息和商品信息，变“明星的崇拜者”为“商品的购买者”，刺激他们的购买欲望，形成潜在的商品购买群体。同时，还可建立实时的可信度或恢复顾客的信心。这一点用在小品牌招商活动中尤其奏效。本来没什么资历、大家并不了解的一个品牌，却因为

7、明星的关系随即受到重视，经销商与顾客也会因为明星的地位联系起该品牌的市场地位，立刻吸引眼球。明星的亲和力，与消费大众的“无边际沟通”有助于产对象化、亲切化。在“过剩经济”的今天，人们面对着种类繁多、性能各异的物品，往往一头雾水，无从选择。因此，把商品局对象化、具体化就显得十分重要和必要。选用明星代言人，可以排除信息干扰，迅速提高品牌知名度和增强品牌回忆。把商品与人们耳熟能详的明星联系在一起，让明星代替商品与消费者进行交流和沟通，即充分利用他们的现有知名度和声望资源，达到了使商品形