重庆南方康桥2期项目定位报告

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1、南方康桥2期项目定位（精简版）一、项目概况本项目位于渝北回兴板块，紧邻回兴镇政府和南方翻译学院，由机场高速（北侧）、中环线（南侧修建中）、宝石大道（东侧修建中，已完成大部分）围合而成。开发用地828亩（551985平方米），总建筑面积130万平方米，平均容积率2.5，周边规划有物流中心、重庆服装城、台商工业园等。二、项目定位原则和定位思路1、项目定位原则Ø差异性项目定位应该具有一定的差异性，这种差异性主要针对市场（区域市场或整体市场）目前的整体供应特征，寻找一种与众不同的建筑产品和居住环境，以区别于区域市场或整体市场的其他形象，以免陷入同质化竞争的恶性泥潭。Ø适应性项目的定位应该结合地块

2、的特点、区域市场的特征等其他要素，提出最适合本项目的定位，而并非刻意的寻求创新，只有结合项目的实际情况，提出的定位，才是最合适的。Ø独特性独特性可以表现在具体的产品，亦可表现在独特的楼盘形象概念，她是一种具有鲜明特色的形象识别，是一种区分与市场同类产品的有效手段。2、项目定位思路综合我们对本项目面临市场环境的分析，集合上述对项目定位的理解，本案认为本项目应该具有以下特征：Ø大盘价值体现：130万方宏大规模，在重庆北恢宏掘起一座城，凸显130万方的大盘所蕴含的即成熟生活，完善配套等价值。Ø教育价值体现：本项目和南方翻译学院为邻，可深度挖掘项目和学校之间的联系，互相借势，打造重庆乃至全国地产

3、市场独一无二学园式住区。同时，可打造从小学到中学、大学，各类素质教育等一站式终生教育体系。Ø景观价值体现：依托项目中的碧水湖，突出项目的景观优势，打造社区中心的游憩式中央公园。Ø配套价值体现：依托项目一期及后期商业，着力打造成熟的社区配套，积极完善项目的市政配套等，使未来业主的生活更加从容便利。Ø高性价比价值体现：本项目由于所处区域暂时房价水平不高，从地块本身来讲还是具有一定的开发风险，因此，该地块的开发应发展高性价比的、大众化精品路线。Ø企业品牌价值体现：本项目是重庆南方地产品牌企业在重庆北的又一个大盘造城项目，因此本项目的开发不仅要追求项目的投资收益，更要追求项目给企业带来的品牌效应

4、，塑造企业地产开发品牌。三、项目核心竞争力定位根据对于房地产项目关键竞争力的解析，本案认为本项目的关键竞争力需着力打造。一个房地产项目，尤其是市场上的引导型产品的关键竞争力主要包括四个方面：1、产品力本案认为，对于房地产开发项目而言，建筑规划、环境景观是房地产项目的第一产品力。对于产品而言，室内空间与室外空间具有相当的价值，功能分区清晰，比普通住宅产品功能更丰富、使用更舒适、感受更惬意等是项目产品力营建的关键。2、品牌力金融危机的阴霾还没有散去，楼市的春天不知道在何方，在恶劣的市场环境下，具有良好品牌形象的企业将获得市场的机会，因为品牌已成为产品品质保障、投资潜力的保障。一个优秀的开发企

5、业品牌是赢得项目成功的关键竞争力之一。在品牌力的缔造过程，可采取“强强联手”，通过合作伙伴的品牌力烘托项目品牌力。在项目现初设方案已经完成的前提下，能够烘托品牌力的合作伙伴应当包括以下几个方面：室内设计、物业管理提供商及其品牌、园林景观艺术、主要设备、材料供应商及其品牌、建筑承包商等。3、价格力价格力分单价竞争力和总价竞争力两个方面，两者均具优势则价格竞争力最充分，两者均处劣势则价格会为项目失败埋下伏笔。本案认为，单价竞争力不是简单的价格对比，其实质是产品性价比的竞争力；而总价则直接关系到买方的支付能力，同样是价格竞争力的核心部分。4、服务力在房地产行业，大多数企业的服务力的营建始于业主

6、入住后，这就是通常的物管服务或叫售后服务。对于本项目而言，物管服务不仅体现出企业的售后服务能力水平，也是企业品牌美誉度及可持续发展的无形资产的累积。但服务力不仅仅是物管服务，当竞争从价格竞争、产品竞争到品牌竞争之后，服务力的竞争被摆到重要的位置。如重庆龙湖南湖郡，从您驱车进入的一刹那，您会不由自主的感受到强烈的尊宠，不管是保安还是置业顾问的服务、不管是产品或配套或一草一木，您均会感受到您与众不同的身份地位。您所受到的尊重、礼遇，无不向您展示着未来生活的品质感，美好生活憧憬油然而生。这就是服务力，它的营建从项目一开始即已开始，且深入到项目各系统和全程。本案建议营建全程服务力，这不仅是提高项

7、目核心竞争力的需要，更是项目及公司品牌力打造的至关重要的环节。四、项目硬性定位1、定位说明硬性定位主要是从理性角度说明项目所处区位、主要物业形态、使用功能等特性，是项目开发方向的总体说明和其主要特征的总结。2、硬性定位民生地产宜居之城——重庆北·130万方·高价比·教育生态宜居城核心要点：产品精品化，价格平民化——高性价比产品支撑体系：√规模：130万方宏大规模的优居生活港√建筑：具有深度符号记忆的建筑立面及外观√景观：强调小区园林