火蓝天诚商业计划书

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1、火蓝天诚商业计划书一、公司基本情况及未来战略公司基本情况 公司名称：宁波鼎真网络科技有限公司 法定代表：陈宝碗--------电商联盟时代的开创者 公司地址：宁波市海曙区大梁街118号世纪广场B座25楼 注册日期：2015年1月14日 公司产品：火蓝天诚www.huolantc.com，大型员工福利自选平台（企业联盟会） 鼎真公司战略目标 近期（2年内）目标：成为中国最大的员工福利自选平台；在新三板上市。 中期（4年内）目标：成为中国最大的福利外包公司；在主板上市；开拓国际市场；成立鼎真福利院。 远期（6年内）目标：成为国际

2、知名网商；发扬鼎真精神，成立鼎真慈善基金会（因为我们是做福利的平台）。二、社会痛点1、企业说：“员工难招，人才留不住；员工太多，众口难调，不知道给员工发什么福利好？”2、淘宝、天猫、京东商家有95%的不盈利。三、解决社会痛点：消费+销售联盟（CAS模式），未来的电商发展趋势——电商联盟时代CAS模式：入驻商家在火蓝天诚销售商品的同时，让员工在火蓝天诚充值消费+企业发放福利，火蓝天诚将入驻商家总量控制在2万以内，确保商家的成交概率。 CAS联盟会宗旨：打造100%入驻商家赢利平台（零入驻费用，商家销售产品挣钱+员工消费挣佣金+

3、员工消费的增值税发票）；让更多的企业员工工作更有激情，福利更加丰富。四、商家为什么要加入CAS成员1.一张福利卡让企业员工可以选择自己想要的福利品。2.确保商家挣到钱：火蓝天诚的单品平均商家控制在30家以内，而天猫、京东的单品平均在4000家，商品10页向后消费者根本就不去看，所以导致后边的几百页商家不挣钱。火蓝天诚的模式比天猫、京东的商家成交率约高130倍.1.企业在火蓝天诚给员工发福利比超市的购物卡省20%左右的费用，比天猫、京东省5%的费用。并提供员工关爱服务（如：生日礼物设计及派送）。2.火蓝天诚免费为企业制定员工积

4、分激励管理系统(火蓝系统)，员工用积分兑换商城福利卡。3.不加入CAS的企业不能在火蓝天诚销售商品。4.商家零费用入驻火蓝天诚，佣金10%（员工9.5折优惠+企业3%提成+公司2%佣金）一、福利卡的营销策略1、通过粽子、月饼、年货的批发建立客户关系来销售福利卡2、在各大招聘网HR管理后台投入广告3、各类HR论坛宣传4、各地举办员工管理讲座5、实体招聘会宣传6、各地召开企业销售+消费联盟会（重点）二、CAS成员招募策略第一步、6月底联合宁波政府举办销售+消费100家企业联盟会(首批加盟CAS成员的企业免费享受20年的平台使用权

5、、免费赠送6个月的首页广告位)第二步：完成第一步后迅速将全国各大品牌邀请加盟CAS商业圈，然后在各地举办企业销售+消费联盟会第三步：通知之前没有消费的入驻商加入CAS三、我们的竞争对手：大福利网、关爱通、实体超市、天猫、京东四、我们的核心竞争力：不需要做流量——消费者来自销售商品企业的员工，员工可以在火蓝天诚享受9.5折优惠，企业推荐充值卡可以获得3%提成+员工消费的增值税发票，我们最终有2万家企业（CAS成员）的员工成为我们的固定消费群+非CAS成员企业的员工福利发放与自主消费，来确保我们平台2万家企业能盈利。而天猫、京东

6、、淘宝等商城有95%以上的企业不盈利，不盈利会导致95%的商家退出、服务下降等问题会越来越严重。五、风险与对策1、买家维权及售后服务问题：火蓝天诚与商家结款期为15天，买家在一周内投诉卖家的，经查实是卖家原因，火蓝天诚在总货款中扣除对应货款，并给予扣分处罚。1、部分客户不能接受每月都给员工发放福利：（1）.让客户鼓励员工在商城充值（9.5折），客户获得额外的发票（可抵营业增值税） （2）.通过免费对企业制定员工激励积分管理系统，让员工的福利变成弹性化积分换取商城实物，有效发挥福利的激励作用，使员工工作更有激情。 （3）.在各

7、地举办“人才是梦想的建筑师”专题讲座，聘请知名讲师对国内外运用福利成功及失败案例进行分析，让企业家正确认识到福利对于员工激励的重要性，从而学习如何有效利用福利工具，使企业创造更大的价值。3、有模仿我们商业模式的对手怎么办？（1）天猫与京东类型的商城不会模仿的原因：CAS模式与B2C模式不兼容，如果他们把现有的商城变成CAS模式，就意味着要减去90%以上的商家，他们不可能这样做。如果他们另建一个CAS模式的平台，2万的商家让谁进来？他们现有的几百万商家都要进这个圈子怎么办？所以我判断这两个模式只能选一。 （2）对我们的CAS成

8、员以合同保护，不能加入其它CAS模式的平台，如果对手复制一个CAS模式对于我们CAS成员的员工消费没有任何影响。 （3）.组建网络传播团队，传播CAS模式为鼎真公司首创以及CAS模式为企业带来的价值。 （4）宁波企业联盟成功后，迅速将全国各大品牌邀请加盟CAS商业圈，模仿我们的竞争对手没有